B2B 웹 사이트의 "주름 위"는 무엇입니까? (실제로 거래를 닫을 수있는 5 개의 샘플이 포함되어 있음)

인생의 실제 문제 : B2B 웹 사이트가 왜 아름답습니까? 아무도 연락하지 않았습니까?

이렇게 느낀 적이 있습니까? B2B 비즈니스 웹 사이트는 잘 설계되고 아름답고 현대적이며 제품 정보 또는 서비스가 완전히 제공됩니다. 또한 사람들이 매일 웹에 입장 할 수있는 예산을 소비하는 동안 ... 왜 그렇게 외로워요? "인용문 요청"또는 "데모"는 거의 0입니다. 방문객들은 기차역처럼 멈췄습니다. 글쎄, 그런 다음 한 번 비즈니스 대화를 계속하지 마십시오

상황에 직면하면 "트래픽은 이끌고 있습니다." 이것은이 문제 만 직면하지 않습니다. 이것은 불행히도 "처음 5 초 만에 황금 기회"를 놓친 웹 사이트의 고전적인 증상입니다. 영역은 "폴드 위"또는 사용자가 아래로 스크롤하지 않고 보았던 화면의 첫 번째 부분이라고 불립니다. 가장 중요한 운명을 판단하는 전장 이며이 전장에서 웹 사이트가 패배 할 수 있습니다.

삽화를위한 프롬프트 : 혼란스러운 컴퓨터 화면을보고있는 사람의 그림으로 왼쪽에 비해 분할 화면, 같은 웹 사이트를 사용하는 동안 만족스러운 미소를 가진 사람으로서 오른쪽을 가진 두통이지만 새로운 디자인. "비즈니스 미래를 판단하는 데 5 초"라는 독특한 메시지가 있습니다.

그 문제가 발생한 이유 : "첫 번째 체크 포인트"에서 보이지 않는 사각 지대

많은 B2B 웹 사이트의 주름이 작동하는 이유는 완전히 효과적이지 않습니다. 디자인이 아름답 지 않기 때문이 아니라 "커뮤니케이션"이기 때문에 충분하지 않기 때문입니다. 대부분의 문제는 이러한 오해로 인해 발생합니다.

• 주요 의무를 잊어 버릴 때까지 디자인에 매료 : 우리는 종종이 영역의 가장 중요한 기능이 가능한 한 명확하게 "귀중한 의사 소통"이라는 것을 잊어 버린 아름다운 애니메이션이나 이국적인 레이아웃에 중요합니다.
• "혁신적인 솔루션"또는 "시너지 파트너십"과 같은 단어가 시원하게 들릴 수 있습니다 . 그러나 처음으로 들어온 고객에게는 "무엇이든"하고 "문제를 해결하는 데 도움이된다"고 말하지 않습니다.
• "명확한"표시가 없습니다 : 방문객들은 들어 와서 관심을 갖게됩니다. 그러나 CTA (Call -to -Action 버튼)로 무엇을 해야할지 모르면 너무 작아서 배경을 삼키거나 전혀 색상이 없어서 손실되고 마침내 눌렀습니다.
• 고객의 여정을 이해하지 못합니다. B2B : 조직 고객의 결정은 복잡하고 해결을 돕기 위해 "전문가"를 찾는 데 시간을 소비합니다. 그의 "비즈니스 문제"는 일반 온라인 상점이 아닙니다. 그러므로 가치의 가치는 실제로 정확하고 고통에 있어야합니다.

Nielsen Norman Group과 같은 UX 전문가의 연구에 따르면 몇 년 동안 스크롤 행동은 정상이지만 사용자가 관심이 있다는 정보는 스크롤 할 때 부드럽게 감소 할 것임을 확인했습니다. 이것은 위의 폴드 영역이 여전히 웹 페이지에서 "가장 비싼 부동산"임을 의미합니다.

삽화를위한 프롬프트 : 간단한 인포 그래픽 이미지는 물음표가있는 고객의 뇌 (?)를 보여줍니다. 위의 접힘을 보면서 웹 사이트에는 기술적 인 용어로 가득 차 있으며 CTA 버튼이 명확하지 않습니다.

왼쪽에 영향을 미치는 방법 : 지불 해야하는 가격은 예상보다 비쌉니다.

폴드 이상의 약점을 갖는 것은 기회를 잃는 것뿐만 아니라 비즈니스를 매일 알지 않고 매일 지불하는 "비용"입니다. 결과는 예상보다 더 강렬합니다.

• 낭비 된 광고 지출 : 사람들이 클릭 할 수있는 비용을 지불하고 있습니다. 그런 다음 즉시 눌러 모래에 물을 붓는 것과 같습니다. 전혀 수확 할 것이 없습니다.
• 고가의 비즈니스 기회를 잃어 버렸습니다. 6-7 자리를 웹 사이트에 닫을 준비가 된 잠재적 인 리드가 있다고 상상해보십시오. 그러나 대신 정보 나 연락처 버튼을 찾을 수 없었습니다 ... 눈 앞에서 사라진 수입이었습니다.
• 브랜드 이미지 : 혼란스러운 의사 소통하는 웹 사이트. 브랜드를 비전문가로 보이게하십시오. 신뢰할 수없고 B2B 시장에서 매우 위험한 세부 사항에주의를 기울이지 않습니다. 신뢰는 모든 것입니다
• 더 나쁜 SEO 순위 : 사용자가 들어 와서 빠르게 "예상치 못한"(고무 상태)를 누르고 장기적으로 순위를 점차 줄일 때. 고 가치 B2B 비즈니스를위한 UX/UI 설계는 단순히 아름답 지 않습니다. 그러나 SEO의 중요한 요소입니다

삽화를위한 프롬프트 : 실버 사진은 바운스 속도 그래프와 함께 혼란스러워 보이는 B2B 웹 사이트를 열어주는 컴퓨터 화면에서 떠 다니고 있습니다.

해결책이 있습니까? 그리고 어디에서 시작 해야하는지 : 5 개의 텍스트를 열어야합니다!

좋은 소식은이 문제를 해결할 수 있다는 것입니다. 또한 모든 새로운 웹 사이트를 해체 할 필요조차 필요하지 않습니다. 위의 폴드 섹션에서 "5 가지 중요한 요소"를 조정하여 명확하고 효율적으로 협력합니다. 방문자를 즉시 변경할 수 있습니다.

주요 원칙은 5 초 안에 방문객들의 3 가지 질문에 대답하는 것입니다. "이것은 어디에 있습니까?", "나에게 무엇이 있습니까?" 그리고 "다음에 무엇을해야합니까?"

1. 전달되는 헤드 라인 (Value Proposition Headline) : 이것은 가장 중요한 부분입니다. "당신은 무엇을하고 다른 사람의 문제를 해결하는 데 도움이됩니까?" 한 문장에서 가장 분명합니다. 우아한 단어를 먼저 잊고 고객이받을 "결과"에 집중하십시오.
2. 설명 하위 헤드 라인 : 헤드 라인을 확장하는 1-2 짧은 문장
3. 결과 (비주얼 컴파일)를 반영하는 이미지 또는 비디오 : 영웅 (영웅 이미지) 또는 "서비스 결과"또는 "제품이 작동 중"아름다운 스톡 사진뿐만 아니라 고품질 비디오를 사용하십시오. 관련이 없습니다
4. 기본 호출 -CTA : 기본 버튼이 있어야합니다. "단 하나의 버튼 만"가장 두드러진 것입니다. "데모 요청"또는 "견적 받기"와 같이 가능한 한 가능한 한 무엇을하고 싶은지 사용자에게 알리십시오.
5. 신호 / 사회적 증거 신뢰 : 특히 B2B 시장에서. "500 개가 넘는 주요 회사"와 같은 "상을 수여하거나, 수상 또는 흥미로운 통계를 보냈습니다.

B2B 웹 사이트의 게임을 진정으로 바꿀 수있는 최적화 의 핵심입니다

삽화를위한 프롬프트 : 아름다운 인포 그래픽은 짧은 설명이있는 각 부분 (헤드 라인, 하위 헤드 라인, 시각적, CTA, 신뢰 신호)에 1-5 점으로 위의 접힘의 레이아웃을 보여줍니다.

달성했던 실제의 예 : 폴드 위를 사용하여 거래를 마무리하는 5 B2B 웹 사이트!

당신이 실제 일을 보는 것만 큼 좋은 이론은 세계 B2B Company가 위의 5 가지 요소를 사용하여 접힘 위의 강력한 강력한 요소를 어떻게 사용하는지 보자.

1. 아사나 :
- 헤드 라인 : "바쁜 일없이 큰 아이디어에 대한 작업." (작업에 바쁘지 않은 큰 작업) - 결과는 불필요한 작업을 줄이는 것입니다.
- 서브 헤드 라인 : " 작은 것들에서 큰 그림에 이르기까지 Asana는
팀이해야 할 일, 중요한 이유 및 수행 방법을 알 수 있도록 작업을 조직합니다
. " " 시작", Clear Black Button
- 소셜 증거 : Amazon, Google, Google, Deloitte Under의 Deloitte와 같은 세계 고객

2. Shopify :
- 헤드 라인 : "글로벌 상거래 플랫폼"(전 세계 무역 플랫폼) - 얼마나 분명합니까?
- 하위 헤드 라인 : "온라인, 온라인 및 목격자 사이에 도움이되는 플랫폼으로 비즈니스를 구축하십시오." - 능력 확장
- 시각적 : 좋아 보이는 상점의 그림
: CTA : "무료 시험 시작", KLA에서 볼 수있는 Big Green Button
- 비즈니스 에 의해 신뢰할 수 있습니다."

3. Slack :
- 헤드 라인 : "한 곳에서 도구로 더 빨리 움직입니다"(한 곳에서 모든 도구를 사용하여 더 빨리 작동) - "속도"에 중점을 둡니다. 이는 모든 비즈니스가 필요로하는 것입니다
. 서브 헤드 라인 : "일상적인 작업을 자동화하고 가장 중요한 것에 집중하십시오." - 혜택 확장
- 시각 : 다른 앱과 함께 작동하는 앱을 보여주는 프로그램
-CTA : 2 개의 명확한 버튼이 있습니다. 필요에 따라 선택
- 소셜 증거 : 로고, 많은 주요 고객

4. HubSpot :
- 헤드 라인 : "
사용하기 쉬운 강력한 CRM 플랫폼"(Easy CRM CRM) - 사용하기 어려운 경쟁사를 때리십시오
. 마케팅, 영업, 콘텐츠 관리 및 고객 서비스. " - 완전성을 알려주십시오 - 시각 : 깨끗하고 이해하기 쉬운 전체 대시 보드
-CTA : "데모 받기 "및"무료 시작 "
- 소셜 증거 : 사용 가능한 숫자, 사용자 및 코코오

5. Caterpillar (Cat) :
- 헤드 라인 : )
- 중공업에서 강도와 필요한 강점을 전달합니다.
- 서브 헤드 라인 : 아니요. 그러나 그림을 사용하여 이야기를 들려줍니다 . 우수한
위한 방문 페이지 설계의 예입니다 . CTA : "제품 및 서비스 탐색"및 "딜러 찾기"분명한
사회적 증거 : 브랜드 애벌레 자체가 가장 강력한 사회적 증거입니다.

삽화 프롬프트 : 스크린 샷이 포함 된 콜라주 이미지. 5 개의 웹 사이트의 위의 주름은 아름답게 배열되어 있습니다.

따르고 싶다면 어떻게해야합니까? (즉시 사용할 수 있음) : 체크리스트 6 단계를 보려면 6 단계

웹 사이트를 개선 할 준비가 되었습니까? 6 단계 점검표를 따르십시오.

1. 숫자 1 목표를 설정하십시오. "이 페이지에서 방문자가하고 싶은 가장 중요한 행동은 무엇입니까?"
2. 뇌를 동원하십시오. 값 제안 작성 : 간단한 공식을 사용하여 다양한 유형의 헤드 라인을 작성하십시오 : [고객이 필요로하는 최종 결과] + [누구나] + [프리랜서 회계 플랫폼.
3. 가장 강력한 CTA를 선택하십시오 : 버튼의 텍스트는 자극하고 결과를 알려야합니다. "정보 보내기"와 같은 넓은 단어가 아닙니다. 더 많은 영감을 얻으려면 B2B 웹 사이트의 CTA 샘플을 살펴보십시오
4. 올바른 이미지를 선택하십시오 : 이미지는 헤드 라인을 통신하고 향상시키는 데 사용됩니다. 제품 이미지가 작동합니까? 팀 사진이 고객에게 서비스를 제공하고 있습니까? 아니면 성장을 보여주는 그래프? 가장 강력한 것을 선택하십시오
5. 최고의 사회적 증거를 수집하십시오. 사용할 수있는 3-5 명의 가장 유명한 고객을 선택하거나 가장 강력한 증언을 선택할 수 있습니다.
6. 실제 조치 전 구조 (와이어 프레임) : 아름답 지 않기 위해. 종이와 펜을 사용하여 5 개의 모든 요소가 어디에 있는지 확인하십시오. 개발 팀이 실제로 수행하기 전에 전반적인 그림과 우선 순위를보기 위해

조직 고객이 믿기 위해 "무엇을 말할 것"이라는 것을 이해하는 것은 더 많은 것을 읽는 것입니다. 페이지를 작성하는 방법 '왜 우리를 선택해야합니까 ?

그림을위한 프롬프트 : 각 아이콘이있는 아름다운 체크리스트 이미지 (대상, 뇌, 마우스 버튼, 그림, 로고, 초안 용지)

사람들이 궁금해하는 경향이있는 질문과 정해진 답변

질문 : "주름 위"는 여전히 중요합니까? 이 날에 모든 사람이 모든 화면을 스크롤하여 웹을보십시오.
답 : 더 중요합니다! 위에서 언급했듯이 방문자가 "당신은 아래로 스크롤하기 위해 시간을 낭비 할 것입니까?"라는 결정입니다. 처음 5 초라면, 당신은 그를 관심으로 만들 수 없습니다. 그는 어디서나 연기하지 않고 즉시 눌러 줄 것입니다. 여기서는 다음과 같이 읽어보십시오 : 위의 주름은 여전히 중요합니까?

질문 : 위의 폴드 섹션에 몇 개의 CTA 버튼이 있어야합니까?
답변 : 가장 좋은 규칙은 "가장 두드러진 기본 CTA 버튼"이며 덜 두드러지는 "2 차 CTA"가있을 수 있습니다 (예 : 링크 사용 또는 반투명 버튼). 메인 버튼은 "민주당"(단색)과 같은 서로 근처에 배치 할 수 있으며 보조 버튼은 옵션을위한 "Video Watch"(Airy)입니다. 그러나 혼란스럽지 않습니다

질문 : B2B 웹 사이트의 경우 재고 사진에서 사진이나 사진을 사용하는 것이 더 좋습니다.
답 : 팀, 사무실 또는 전문적으로 찍은 제품의 실제 사진. 실제 정체성을 보여주기 때문에 항상 재고 이미지보다 신뢰성과 채권을 더 잘 구축 할 것입니다. 그러나 재고 이미지를 사용해야하는 경우 자연스럽게 보이는 고품질 이미지로 투자하고 고객이받을 "결과"를 전달합니다. 가짜 회의실에서 웃는 외국인의 사진이 아닙니다.

질문 : 우리는 소규모 회사입니다. 보여 드릴 유명한 고객 로고는 없습니다. 어떻게해야하나요?
답 : 괜찮아! 귀하는 회원 평가 또는 고객의 칭찬과 같은 다른 방식으로 사회적 증거를 사용할 수 있습니다. (먼저 허가를 요청) 그의 이름과 회사와 함께 보여주고, 사례 사례 연구를 보여주십시오.이 연구는 고객이 문제를 해결하고 더 나은 결과를 얻거나 성공적인 프로젝트 수를 보여줄 수 있도록 도와줍니다. 이러한 것들은 로고보다 열등하지 않은 좋은 신뢰성을 만듭니다.

삽화를위한 프롬프트 : BONG 탠즈 (가벼운 전구)가있는 큰 물음표 아이콘 (?)은 명확한 답변을 전달합니다.

이해하기 쉬운 요약 + 노력하고 싶어

요약하면, "첫 번째 체크 포인트"또는 B2B 웹 사이트의 접이식은 최고의 접수 원처럼 행동해야합니다. 5 개의 중요한 구성 요소로 5 초 이내에 비즈니스의 전체 이야기를 알 수 있습니다 : 날카로운 헤드 라인, 명확한 하위 헤드 라인, 강력한 시각적, 내비게이션 CTA 및 보장하는 소셜 증거

투자는 작은 공간을 개선하는 것입니다. 이것은 비즈니스를 위해 할 수있는 가장 가치있는 투자 중 하나입니다. 웹 사이트의 운명을 단지 "아름다운 온라인 브로셔"에서 변경하여 "리드 생성 도구가되고 24 시간 동안 직장에서 판매를 마감 할 수 있습니다."

이제 ... 웹 사이트를 열어보십시오. 그리고 화면을 스크롤 할 필요가없는 부분 만 보면 "처음으로 들어온 고객이 5 초 안에 이해할 것인가? 다음에 무엇을해야합니까?"

대답이 "아니오"또는 "확실하지 않다"라면 ... 변경 될 때입니다!

실제로 고객에게 변경할 수있는 웹 페이지를 만드는 경험이있는 전문 팀을 원한다면 UX/UI 디자인 및 방문 페이지 디자인 서비스를 가장 높은 전환에 중점을 둡니다. 우리는 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 솔루션을 찾기위한 조언을 제공 할 준비가되었습니다.

삽화를위한 프롬프트 : 사람들은 컴퓨터 화면의 "데모 요청"버튼을 자신감을 가지고 미소로 지적하고 있습니다. 뒷면은 솟아 오르는 변환 그래프입니다.

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