ROI가 새로운 웹 사이트를 유형 번호로 볼 수 있도록 계산하는 방법.

"백만 개의 웹 사이트를 수행하고 있습니다 ... 정말 그만한 가치가 있습니까?" 비즈니스 소유자가 알아야 할 새로운 ROI 계산 공식을여십시오! (모델링 버전)

모든 비즈니스 소유자! 이렇게 느낀 적이 있습니까? 우리는 많은 돈을 던졌습니다. 새로운 웹 사이트 개발을위한 디자인 수수료, 아름답고 우아한 ... 그러나 누군가가 "그리고 그만한 가치가 있습니까?"라고 물었을 때. 우리는 단지 "웹 사이트가 꽤 좋다"또는 "더 많은 사람들"이라고 대답 할 수 있습니다. 우리는 대답 할 수 없습니다! 이 강을 두드리는 것처럼 느껴지는 것은 더 이상 일어나지 않을 것입니다. 오늘 나는 웹 사이트를 "비용"에서 "비용"으로 바꿀 "비밀 공식"을 공개하여 실제로 생각하는 것보다 실제로 ROI 계산을 측정 할 수있는 "돈 버는 기계"가 될 것입니다!

인생의 실제 문제

거의 모든 비즈니스 소유자가 만나는 고전적인 문제는 "웹 사이트 만들기 측정"입니다. 우리는 수십만 또는 백만 바트를 투자했습니다. 우리는 계좌 번호로 지불 된 "비용"만 볼 수 있습니다. 그러나 우리는 "반환"을 한 번은 명확한 숫자로 본 적이 없습니다. 마지막으로, 웹 사이트는 고객이 볼 수있는 "아름다운 온라인 브로셔"가되었지만 비즈니스가 성장하는 데 실제로 도움이되는지 모르겠습니다. 항상 해결되지 않은 질문은 "판매에 얼마를 바꿀 수있는 금액이 지불 되었습니까?"이는 명확하지 않으므로 온라인 마케팅에 감히 투자하지 않습니다. 불행히도 비즈니스 기회를 놓치게합니다

‍

그 문제가 발생한 이유는 무엇입니까?

이 문제는 웹 사이트가 좋지 않기 때문이 아니라 처음부터 "측정 계획 부족"으로 인해 발생합니다. 우리는 웹 사이트를 "디자인"프로젝트로 만드는 것을 보는 경향이 있습니다. 그러나 우리는 측정 가능한 목표를 웹 사이트로 설정 해야하는 "사업가"의 각도를 보는 것을 잊었습니다. 이 웹 사이트의 "KPIS"표시기는 무엇입니까? "판매 증가", "신규 고객 (리드)"또는 "예약 서비스 대기열"이 필요합니까? 명확한 목표가 없으면 올바른 데이터 수집이 없습니다. 정보가 없을 때 웹 사이트가 비즈니스에서 "평가할 수없는"자산이되는 가치를 계산할 수없는 경우

‍

남은 경우 어떤 영향을 미칩니 까?

웹 사이트를 측정 할 수없는 "블랙 박스"만 있으면 생각보다는 장기적으로 비즈니스에 부정적인 영향을 미칩니다. 1. 오해 : 디지털 마케팅 전략이 효과적인지 아닌지 알 수 없습니다. 광고 예산을 늘리는 방법은 무엇입니까? 또는 웹 사이트의 내용을 개선해야합니다. 모든 결정은 "실제 정보"가 아닌 "감정"을 기반으로합니다. 2. 투자를 확장 할 수 없습니다 : 이사회 나 회계 부서에서 추가 마케팅 예산 계획을 제시 할 수 없습니다. 이전 투자가 수익을 창출했음을 확인할 수있는 숫자가 없기 때문입니다. 3. 경쟁사들에게 기회를 잃습니다. 당신은 여전히 어둠 속에서 "엄마"에있는 동안. 결과를 측정하는 경쟁 업체는 가장 수익성이 높은 채널로 돈을 쓰고 멀리 떨어져있을 수 있습니다. 마지막으로, 귀하의 웹 사이트 투자는 자신의 가치를 증명할 수 없기 때문에 "낭비"될 수 있습니다.

‍

해결책이 있습니까? 그리고 어디에서 시작해야합니까?

이 문제에 대한 해결책은 간단하고 강력합니다. 그것은 "투자 수익 계산"또는 "투자 수익 (ROI)"입니다. 그 마음은 쉽습니다. "웹 사이트에서 이익"과 "웹 사이트에 돈을 투자"하는 것과 비교됩니다.

$$ roi (\%) = \ frac {(모든 웹 사이트의 순이익 -웹 사이트의 골다공증)}} {웹 사이트의 모든 비용} \ times 100 $$

어디서 시작 했어?

• 1. "웹 사이트의 모든 비용 (투자 비용) : 나열하십시오. 디자인 및 웹 개발, 연간 호스팅, 도메인, 유지 보수, 플러그인 또는 도구, 그리고 가장 중요한"마케팅 예산 "이든 웹 사이트를 홍보하는 데 사용되는"마케팅 예산 ".
• 2. "투자 이득"을 지정합니다. 이 부분은 약간 더 복잡 할 수 있습니다. 그러나 가능합니다
  • 전자 상거래 웹 사이트 인 경우 : 웹 사이트를 통해 직접 발생하는 "판매"입니다.
  • 서비스 비즈니스 웹 사이트/B2B : 양식을 작성하거나 전화 또는 채팅을하는 사람들과 같은 웹의 "신규 고객의 가치"입니다. 우리는 각 리드의 가치를 돈으로 평가해야합니다.
  • 간접 소득 : FAQ 페이지를 통한 고객 서비스 비용 절감, 상점 판매에 영향을 미치는 브랜드 인지도를 높이는 것과 같은. (이 부분은 측정하기가 더 어려울 수 있지만 평가 될 수 있습니다)

이 숫자를 모두 공식에 넣으면 웹 사이트의 값을 즉시 유형의 숫자로 볼 수 있습니다. Moz 와 같은 신뢰할 수있는 정보 출처에서 공부하는 것은 이것을 이해하는 또 다른 방법입니다.

‍

성공했던 실제의 예

더 명확하게하기 위해이 가설을 살펴보십시오. "미용 클리닉"은 투자하기로 결정했습니다. SEO를 수행하고 광고를 촬영할 수있는 새로운 웹 사이트를 준비하십시오

총 비용 (총 비용) :

• 웹 사이트 제작 수수료 : 250,000 바트
• 연간 치료 및 호스팅 : 20,000 바트
• Google Ads 광고 예산 : 120,000 바트
• 컨텐츠를 만들기위한 임금과 매년 SEO : 110,000 바트
• 첫 해의 총 비용 : 500,000 바트

총 이익 :

• 새로운 웹 사이트는 리드를 만들었습니다 (대기열을 예약하기 위해 인사하는 새로운 환자) 평균 25 명/월/월 /년/년.
• 마감율 (실제 서비스에 인사하는 사람들) : 20%
• 따라서이 클리닉에는 웹 사이트에서 새로운 환자가 있습니다 = 300 x 20% = 60 명/년.
• 환자 당 평균 가치 (평균 환자 가치) : 20,000 바트
• 첫해에 웹 사이트로 인한 총 수익 = 60 명 x 20,000 baht = 1,200,000 baht

ROI 계산 :

$$ roi = \ frac {(1,200,000-500,000)}}}}} \ times 100 = \ frac {700,000} {500,000} \ times 100 = 140 \% $$

결과는 ROI 140%입니다! 웹 사이트에 투자하는 1 바트마다 1.40 바트로 반환 할 수 있음을 의미합니다. 이것은 예산의 경영진에게 편안하게 제시 될 수있는 명확한 숫자입니다. 새로운 웹 사이트를 만든 후 최대 300%의 예약을 늘릴 수있는 클리닉의 사례 연구 와 같이 실제로 발생합니다

‍

따르고 싶다면 어떻게해야합니까? (즉시 사용할 수 있음)

당신의 눈입니다! 체크리스트 4이 단계를 따라 웹 사이트의 ROI를 계산하십시오.

1 단계 : 모든 "비용"을 수집하십시오.
Excel 파일을 열고 지난 1 년 동안 웹 사이트와 관련된 모든 비용을 나열하십시오. 하나의 항목도 떨어 뜨리지 마십시오.

2 단계 : Google Analytics 4 Tool 설치 웹 사이트에서 "소득"을 후속 및 측정하여
웹에있는 웹 사람들이 웹에 어떤 웹 사람들이 있는지 확인하고 통화 버튼 누르기, 형식 전송, 라인 추가 또는 제품 주문과 같은 모든 중요한 조치를 추적하기 위해 변환 추적을 설정합니다.

3 단계 : 모든 변환에 "값"을 지정하십시오.
귀하의 웹 사이트가 전자 상거래가 아닌 경우, 10 명이 판매를 채우는 것과 같은 과거 통계를 살펴보면 "1 LED의 값"을 계산하십시오. 1 인 1 명을 마감하는 등 고객 1 명이 50,000 바트에 대한 소득을 창출합니다. 따라서 1 리드의 값은 50,000 / 10 = 5,000 바트입니다.

4 단계 : 모든 숫자를 "ROI 계산"공식으로 가져옵니다.
일단 위에 제공된 ROI 공식으로 모든 비용과 소득 번호를 넣을 수 있습니다! 에 따른 체계적인 계획 . 새 웹 사이트 만들기. 이 단계를보다 쉽고 정확하게 도울 것입니다

‍

사람들이 궁금해하는 경향이있는 질문과 정해진 답변

Q1 : 직접 판매하지 않는 회사 (Corporate Website)는 어떻게합니까? ROI를 계산 하시겠습니까?
A : 물론! 조직 웹 사이트는 중요 하고 직접 판매에 중점을 두지 않지만 "리드"값 (예 : 견적 양식을 작성하는 사람들) 또는 "비용 절감"(예 : 콜센터를 통해 답변 해야하는 질문을 줄이기 위해 FAQ 페이지 사용) 또는 신뢰할 수있는 이미지에서 증가하는 "브랜드의 가치"의 결과를 측정 할 수 있습니다. 돈으로도 평가 될 수 있습니다

Q2 : 웹 후 ROI 사원을 얼마나 오래 시작해야합니까?
A : 일반적으로 명확한 결과를보고 단기 변동을 제거하기 위해 최소 6-12 개월의 정보가 누적되어야합니다. 특히 SEO가있는 경우 등반하는 데 시간이 걸리는 경우

Q3 : 데이터를 추적하는 데 무료로 어떤 도구가 있습니까?
A : 강력하고 무료 도구는 트래픽 및 사용자 동작을보기위한 Google Analytics 4 (GA4) 다양한 변환 코드를 설치하기위한 Google 태그 관리자 (GTM) Google 웹 사이트의 효과를 확인하기위한 Google 검색 콘솔입니다

이해하기 쉬운 요약 + 노력하고 싶어

결과를 측정하는 방법을 모르고 웹 사이트를 만드는 것은 다이얼을 말하지 않고 운전 속도 나 오일을 알리는 것과 같습니다. ROI 계산은 웹 사이트를 강력하고 자신의 가치를 증명할 수없는 "강력한 자산"이 될 수없는 "아름다운 것"에서 웹 사이트를 변경합니다.

더 이상 투자를 낭비하지 마십시오. 계산기를 집어들을 시간입니다. 오늘부터 웹 사이트의 가치를 계산하기 시작하십시오!

조직 웹 사이트를 Real Money Making Machine으로 변경하려면 조직 웹 사이트의 전문가와 상담하는 방법을 모릅니다! 우리는 귀하가 귀하의 비즈니스에 대한 수익을 가장 많이 창출하는 웹 사이트를 계획하고 만들도록 도와 줄 준비가되었습니다.

‍