전자 상거래를위한 동적 가격 전략 : 최고 이익을 설정하는 방법.

당신은 해본 적이 있습니까? 단일 가격을 설정하고 앉아서 판매가 계속되거나 여전히되기를 바랍니다.

전자 상거래 비즈니스 소유자 또는 마케팅 팀의 경우 "제품의 가격을 '최고'로 설정할 수 있습니까?"라는 질문이 있습니다. 항상 머리에 순환하는 질문입니다. 이러한 상황을 만났을 수도 있습니다.

• 최고의 판매 제품 축제 중에는 그렇게 생각하는 데 도움이 될 수 없습니다 ... 우리가 조금 더 많은 가격을 올리면 얼마나 많은 이익이 수령 될까요?
• 프로모션이 같은 제품을 완료하면 여전히 재고에 누워있는 항목을 배수하기 위해 다시 승진해야합니다.
• 경쟁 업체는 매일 같은 제품 가격을 인하했지만 시간을 조정할 수 없었기 때문에 불행히도 판매 기회를 잃었습니다.
• 일부 고객이 더 비싼 비용을 지불 할 준비가 된 일부 제품이 있습니다. 그러나 우리는 일반 고객과 같은 가격으로 판매하여 "더 많은 이익"을 놓치게합니다.

당신이 이러한 문제에 직면하고 있다면 당신은 혼자가 아닙니다. 이것은 전장의 정적 가격 책정 가격 설정의 고전적인 도전입니다.

삽화를위한 프롬프트 : 온라인 상점 소유자는 성전 앞에 앉아 있습니다. 한쪽은 높은 판매 그래프입니다. 다른 쪽은 배관 그래프입니다. 이전 가격 설정의 불확실성을 전달하십시오

기존 가격이 "게임에 따라"시간이 지남에 따라 설정되는 이유는 무엇입니까? 전자 상거래

"모든 사람에게 판매를위한 하나의 가격"을 고수하는 것은 무지가 아닙니다. 그러나 같은 가격을 설정하는 데 숨겨져있는 친숙 함과 복잡성에서 종종 기초가 있습니다.

• 비용 플러스 가격 : 우리는 "원하는 비용 + 이익"의 가격 계산에 익숙합니다. 이는 쉬운 방법입니다. 그러나 시장에서 "고객의 눈의 가치"또는 "경쟁사의 가격"을 고려하지 않습니다.
• 고객을 잃는 것에 대한 두려움 : "가격을 변경하면 고객이 종종 고객이 혼란스럽고 불만족한다는 생각"이라는 생각은 실제 상황과 일치하도록 가격을 조정하지 않습니다.
• 데이터 및 도구 제한 : 과거에는 시장, 경쟁 업체 또는 실시간 고객의 마케팅 요구가 복잡하고 비용이 많이 듭니다. 가격을 설정하기가 어렵습니다
• 제품의 가격은 "안정"이어야한다는 믿음 : 과거 브랜드의 생성은 종종 안정적인 가격의 이미지와 관련이 있습니다. 저렴한 조정, 브랜드의 신뢰성을 파괴 할 수 있다고 생각합니다.

이러한 요소는 "체인"이되어 비즈니스가 전자 상거래 경마장에서 충분히 활동할 수 없게 만듭니다. 속도가 핵심입니다.

그림을위한 프롬프트 : 이미지, 계산기, 숫자 및 비용 문서는 오래된 책상에 배치되며 기존 가격 설정 방법과 통신 할 수 있습니다.

가격이 "여전히"계속되면 ... 비즈니스 위험은 무엇입니까?

디지털 시대의 가격 전략을 무시하는 것은 바람 방향에주의를 기울이지 않고 바다에서 범선을 꺼내는 것과 같습니다. 결과는 예상보다 더 강렬하고 명확합니다.

• 이익 손실 : 높은 수요 중에 최대한의 이익을 얻을 수있는 기회를 놓치게됩니다. 낮은 수요 중 주식을 배출하기 위해 손실을 판매해야 할 수도 있습니다.
• 시장 점유율 손실 : 보다 유연한 가격 전략을 사용하는 경쟁 업체는 고객을 쉽게 끌어들일 수 있습니다. 판매가 필요하고 이익을 원하는 기간 모두
• 인벤토리 문제 : 수요에 해당하지 않는 가격은 "재고"또는 "오버 스톡"을 유발하며, 모두 보이지 않는 비용입니다.
• 고객을 배울 수있는 기회를 잃었습니다. 단일 가격을 사용하므로 전자 상거래의 개인화 아이디어를 을 기꺼이 지불하려는 것을 보지 못합니다.
• 브랜드의 이미지는 현대적이 아닙니다. 고객이 비행기 티켓이나 호텔의 가격 변경을 받아들이는 시대에. 하나의 가격을 준수하면 브랜드가 보일 수 있습니다. "유연하지 않음"과 "세상을 따를 수 없다"

"가격"을 유일한 숫자 세트와 결말로 두는 것은 가장 강력한 마케팅 도구 중 하나를 허용하는 것입니다.

삽화를위한 프롬프트 : 가격표가 변하는 경쟁사 브랜드와 함께 점차적으로 감소한 한 브랜드의 시장 점유율을 보여주는 그래프.

솔루션은 "동적 가격"입니다.

이제 "가격"을 스탠딩 숫자에서 데이터에 의해 주도하는 "도구"마케팅으로 변경해야합니다. 이 전략은 ** 동적 가격 ** 또는 "동적 가격 설정"입니다.

쉽게 말하면, 동적 그림은 "유연한"제품 가격 전략이며 다양한 요인에 따라 "실시간으로 수정할 수 있습니다". 그 당시 시장에서 발생한 수요 수준, 재고 수, 경쟁사 가격, 고객 행동 또는 심지어 하루의 날과 같은 날과 같은 날과 같은 업계의 거인이 경쟁력있는 이점을 창출하고 최대 이익을 높이는 데 사용되는 날입니다.

주로 동적 그림은 작은 전략으로 나눌 수 있습니다. 많은 양식이 귀하의 비즈니스에 적합하도록 선택해야합니다.

• 경쟁사 기반 가격 : 경쟁 업체의 가격을 직접 기준으로 가격 조정. 이점을 얻기 위해 낮거나 동일하거나 약간 높을 수 있습니다.
• 시간 기반 단백질 : 주말 동안 일부 제품을 모으거나 짧은 시간에 짧은 플래시 판매와 같은 시간에 다른 가격 설정. 판매를 자극합니다
• 수요 기반 가격 : 수요가 상승하면 가격이 상승합니다. 수요가 감소하면 가격이 조정됩니다. 이것은 비행기 티켓 가격과 같은 원칙입니다.
• 세그먼트 화 된 그림 : 신입 회원에 대한 특별 할인과 같은 다른 그룹의 다른 가격 설정. 효과적인 업셀 및 교차 판매 전략 의 일부인 다시 구매하기 위해 돌아온 고객

하버드 비즈니스 리뷰 및 위키 백과 에서 연구 할 수 있다는 결정으로 가격이 바뀔 것입니다.

그림을위한 프롬프트 : 아름다운 인포 그래픽은 쉽게 이해하기 위해 아이콘을 이해하기 위해 4 개의 동적 가격 (경쟁, 시간, 수요, 세그먼트) 전략을 보여줍니다.

아마존의 예 : 하루에 제품 가격을 "수백만 번"변경할 수있는 경우

가장 강력한 동적 가격을 사용하는 사례 연구에 대해 이야기하는 경우, 아무도 ** Amazon **보다 더 많은 전자 상거래 산업의 거인입니다.

원래 문제 : 수백만 명의 판매자가있는 시장에서 안정적인 가격 설정은 언제든지 경쟁 할 수 없습니다. 가격이 너무 높아지면 아무도 사지 않을 것입니다. 가격이 너무 낮 으면 이익이 상실됩니다.

동적 가격으로 문제를 해결하는 방법 : Amazon. 실시간 타임 거대한 데이터를 분석하기 위해 복잡한 알고리즘을 개발하십시오.

• 경쟁자 가격 : 시스템은 웹 전체의 경쟁 업체로부터 동일한 제품의 가격을 스캔합니다.
• 사용자 행동 : 자주 보는 제품은 바구니를 많이 추가하십시오. 시스템은 필요에 따라 그것을보고 가격을 인상 할 수 있습니다.
• 주식 : 제품이 거의 없으면 가격이 반등 될 수 있습니다. 그러나 주식이 너무 많으면 가격이 가속화되도록 조정될 수 있습니다.
• 구매 기록 : 각 고객은 같은 가격을 보지 못할 수 있습니다. 구매의 역사와 브랜드에 대한 충성도에 따라 다릅니다.

결과 : 결과는 아마존입니다. "가격 경쟁"과 "최대 이익"사이의 "밸런스 포인트"를 찾을 수 있습니다. 그들은 좋은 이익을 유지하면서 고객에게 매력적인 가격을 제공 할 수 있습니다. 이 전략은 아마존이 오늘날까지 전자 상거래 시장을 지배하게 만든 중요한 요소 중 하나입니다. 이것은 역동적 인 그림이 이론이 아니라는 증거입니다. 그러나 엄청난 비즈니스 결과를 창출 할 수있는 무기입니다.

삽화를위한 프롬프트 : 하루 종일 위아래로 이동 한 아마존의 제품 가격을 보여주는 그래프. 작은 아이콘 (예 : 아이콘, 휠체어, 경쟁사 아이콘, 시계 아이콘)을 사용하여 그래프의 다양한 지점을 가리키기 위해 가격이 변경된 이유를 설명합니다.

역동적 인 가격 책정을 시작하고 싶습니까? (체크리스트 5 단계)

동적 가격을 사용하는 것은 큰 일이 될 수 있습니다. 그러나 작은 곳에서 시작하여 5 개의 체크리스트를 따르십시오. 이 단계는 즉시 상점에 신청하는 것입니다.

1. 명확한 목표를 설정 (목표 정의) : 동적 가격을 사용하고 싶습니까? 최대 이익을 높이려면? 천천히 판매되는 제품을 배수하려면? 아니면 경쟁 업체의 시장 점유율을 위해 경쟁하기 위해? 명확한 목표를 가지고 있으면 올바른 전략을 선택하는 데 도움이됩니다.
2. 필요한 데이터 수집 (수집) : 주요 제품의 경쟁사 가격, 언제라도 판매하는 제품 또는 경쟁 업체의 프로모션과 같은 중요한 데이터 수집에서 시작합니까? 먼저 자신을 측량하는 것으로 시작할 수 있습니다.
3. 간단한 전략을 선택하십시오 (간단한 전략 선택) : 동시에 모든 것을 할 필요가 없습니다. 5-10 플래그십 제품을 선택하여 "경쟁자 기반 가격"과 같이 가장 쉬운 전략을 선택하고 경쟁 업체를 주시하고 매일 가격을 조정하십시오.
4. 도구를 사용하여 도와 드리기 (레버리지 도구) : 현재 동적 가격 책정을 자동으로 수행하는 데 도움이 될 수있는 다양한 전자 상거래 플랫폼 (Shopify, Woocommerce)을위한 애플리케이션 및 도구가 있습니다. 이 도구를 사용하면 경쟁 업체를 추적하고 설정 한 규칙에 따라 가격을 조정하는 데 도움이됩니다. 엄청난 시간을 절약하는 데 도움이됩니다
5. 테스트 및 측정 (테스트 및 측정) : 최고의 가격 설정은 고정식이 아닙니다. 중요한 것은 테스트하고 배우는 것입니다. 전자 상거래에 대한 A/B 테스트를 시도하여 어떤 가격 조정 (전환율)을 확인한 다음 해당 정보를 사용하여 전략을 개선해야합니다.

단계별로 시작하여 복잡성을 줄이고 결과를 더 빨리 볼 수 있습니다.

삽화를위한 프롬프트 : 쉽게 이해하는 5 개의 항목이있는 대형 체크리스트 이미지 (목표, 돋보기, 전략, 도구, 그래프, 결과)가 가장 먼저 똑딱 거리고 있습니다.

사람들이 궁금해하는 경향이있는 질문 (그리고 답변이 명확 해짐)

새로운 전략을 사용하여 사용되면 의문과 불안이 있습니다. 이것은 우리가 대답 해야하는 역동적 인 그림에 대한 일반적인 질문입니다.

질문 : 빈번한 가격 조정 고객은 만족스럽지 않으며 불공평하거나 느끼지 않습니까?
답 : 합리적인 관심사이지만 대답은 "의사 소통 방법에 따라"입니다. 신규 고객은 관광 사업이나 자동차 서비스의 가격 변동에 대해 매우 익숙합니다. 중요한 것은 플래시 판매 가격 인 명확한 알림, 회원을위한 특별 가격 인 투명성과 합리적입니다. 또는 축제 기간 동안 원칙으로하는 가격은 지불 프로세스에서 고객의 원래 가격을 변경하지 않으면 고객의 저항을 많이 줄이는 데 도움이됩니다.

질문 : 데이터 과학자 팀이없는 소규모 비즈니스. 동적 가격이 실제로 할 수 있습니까?
답 : 물론! 아마존과 같은 복잡한 알고리즘을 만들 필요는 없습니다. 현재 중소기업, 특히 이러한 도구를 위해 설계된 전자 상거래 플랫폼에는 "가격 자동화 도구"또는 많은 추가 앱이 있습니다. 필요한 규칙을 설정했습니다. 예를 들어, "경쟁 업체보다 가격을 낮추는 것은 5 바트입니다." 시스템이 자동으로 작동합니다.

Q : 상점의 모든 제품을 사용해야합니까?
답 : 동시에 모든 것을하는 것이 좋습니다. 상위 5 개 최고의 판매 제품, 경쟁이 치열한 제품 또는 나이가 끝나는 제품과 같은 소규모 그룹 (파일럿 그룹)으로 시작해야합니다. 따라서 좋은 결과를보고 프로세스를 이해할 때 효과를 밀접하게 제어하고 측정 한 다음 결과를 다른 그룹의 제품 그룹으로 점차 확장 할 수 있습니다.

질문 : 가격 외에도 여전히 역동적 인 것을 조정할 수 있습니까?
답 : 훌륭한 질문! 가격 외에도 "배송"(짧은 시간에 짧은 시간에 구매할 때 무료 배송 등), "무료 선물"또는 각 고객이 동일하게 볼 수없는 "프로모션"도 변경할 수 있습니다. 가입 플랫폼으로 확장하여 지속적인 소득을 창출 할 수있는 사람의 특정 경험을 창출하는 것의 일부입니다 .

그림을위한 프롬프트 : 이미지 아이콘, 큰 물음표 및 각 질문에 명확하게 둘러싸인 4 개의 상자가 있습니다.

이익을 얻기 위해 "가격"을 비밀 무기로 바꿔야 할 때입니다.

이 시점에서 동적 사진이 전자 상거래 비즈니스가 사용할 수있는 것보다 그리 멀지 않거나 더 복잡하지 않다는 것을 알 수 있습니다. 가격 설정에서의 시야 변화입니다. 비용에 첨부 된 "설정". 시장 정보와 고객이 진정으로 주도하는 가격을 "공격적"으로 설정하십시오.

"아직도"가격을 유지할 수 있도록하는 것은 매일 비즈니스 및 비즈니스 기회가 미끄러질 수있는 것과 다르지 않습니다. 동적 가격의 시작은 몇 가지 항목에 대한 경쟁 업체의 가격을 보는 것과 같은 작은 단계로 시작될 수 있습니다. 또는 주말의 시간 기반 프로모션이지만 이러한 작은 단계는 지속 가능한 경쟁 우위를 창출하고 숨겨진 이익 잠재력을 잠금 해제하기 시작했습니다.

전자 상거래 세계는 결코 멈추지 않았으며 귀하의 "가격"도 멈추지 않아야합니다.

동일한 가격 설정을 변경할 준비가되었습니다. 기계 기계가 되려면? 전자 상거래 효율 서비스를 받으려면 비즈니스에 적합한 가격 설정 전략을 분석하고 가격 설정 전략을 세우는 전문가가 필요한 경우 우리는 당신이 날카로운 결정을 내리고 최대 이익을 창출 할 수 있도록 도와 줄 준비가되었습니다.

삽화를위한 프롬프트 : 가격표에서 상승하는 화살표 이미지는 현대적으로 보이는 온라인 상점의 인터페이스를 배경으로 이익과 판매의 성장을 전달합니다.

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