view 뷰를 변경하는 데 5 .

N8N + Hubspot을 사용하여 자동 리드 육성 시스템을 만듭니다. 콜드 리드를 뜨거운 전망으로 변경하십시오.

너무 오래 읽고 싶니?

"선도"가 좋은 이유는 무엇입니까? 사람들이 마케팅 및 판매를하는 문제

마케팅 및 영업 팀 ... 이런 식으로 느낀 적이 있습니까? 우리는 마케팅 예산을 사냥하여 사람들을 웹 사이트의 리드로 끌어 들였습니다. 사람들이 Hubspot에서 양식을 작성하지만 마지막으로 ... 대신 구름에서 "조용히 사라졌습니다". 영업 팀은 대화 할 준비가되지 않은 "콜드 리드"와 마케팅 팀은 한 번 확장되지 않은 것으로 밝혀지는 이유에 지쳤다 고 불평했다. 이 문제는 팀의 예산과 격려를 천천히 피우는 "블랙홀"과 같습니다. 그래서 맞죠?

자주 만나는 고전적인 상황은 다음과 같습니다. 누군가 데이터 페이지를 통해 전자 책을 다운로드하거나 웹 세미나를 등록합니다. 데이터 페이지는 HubSpot으로 전송되지만 그 후에는 아무 일도 일어나지 않았습니다! 지속적인 팔로우 없음 -UP 이메일은 더 이상 추가 정보를 제공하기 위해 기다리고 있지 않습니다. 그들이 우리 제품이나 서비스에 관심이 있다는 것을 잊어 버릴 때까지 "따뜻하게"점차 "냉각"했던 마지막 리드. 뱀의 문제는 이렇게 먹습니다. 불행히도 사업 기회가 잃어버린 시작입니다. 불행히도 N8N으로 마케팅 자동화의 예를 이 문제를 해결할 수있는 방법을 확인하는 데 도움이됩니다.

[삽화를위한 프롬프트 : 그래픽 이미지는 리드의 아이콘이있는 "블랙홀"을 보여줍니다.

문제의 원천 : 왜 오래된 리드 케어입니까? "더 이상"

팀이 좋지 않기 때문에 리드를 잃는 문제는 좋지 않습니다. 그러나 종종 우리가 세상에서 사용하는 "시스템"과 "프로세스"로 인해 발생합니다. 실제 소스의 출처를 보자.

  • 느리고 쉬운 오류 인 수동 작업 : 사본-붙여 넣기 리드 정보를 사용하거나 이메일을 하나씩 팔로우하거나 손으로 Hubspot으로 업데이트하십시오. 그리고 매일 오는 많은 리드와 함께 제 시간에 그것을하는 것은 불가능합니다.
  • 비 연결 시스템 (연결 해제 된 시스템) : 많은 회사가 많은 도구를 사용합니다. 그러나 웹의 양식의 정보가 자동 판매 팀에게 전달되지 않거나 리드의 이메일 오프닝 데이터가 다음 연락처를 계획하는 데 사용되지 않으므로 "Silo Data"가 발생하여 작업이 걸려 넘어지고 비효율적입니다.
  • 육성 과정의 부족 (개인화 부족) : 모든 사람에게 동일한 메시지로 "파종"으로 이메일을 보냅니다. 더 이상 작동하지 않습니다. 이 시대에는 각 리드마다 관심과 행동이 다릅니다. 각 사람에 대한 치료 부족은 우리가 그와 직접 대화하지 않는다고 느끼게합니다.
  • 명확한 리드 득점은 없습니다 : 영업 팀. 누구인지 알지 못하고 모든 리드와 시간을 낭비해야합니다. 자동 리드 평가 및 등급 시스템의 부족은 팀이 어려워 지지만 덜 효과적인 주된 이유입니다.

이 모든 것은 막대한 판매 프로세스에서 "마찰"을 유발 합니다 .

[그림의 프롬프트 : 인포 그래픽 이미지에는 복잡한 차트가 표시됩니다. 마케팅, 판매 및 다양한 도구 (예 : Hubspot, 웹 사이트)가 방향을 가리키는 화살표로 분리되어 있습니다. 혼란과 비 효율성을 전달합니다]

그대로 두십시오 ... 단지 깨졌습니다! "Pour"리드의 장기적인 영향을 모른다

리드 문제를 계속하게하는 것은 "기회를 놓친"것이 아니라 장기 비즈니스의 건강에 영향을 미칩니다.

  • 낭비 된 광고 지출 : 사람들을 웹에 끌어 들이기 위해 광고를 지불하는 모든 바트. 고객으로 바꿀 수 없다면 즉시 0이됩니다. 물을 새는 탱크에 붓는 것과 같습니다. 더 많이 부를수록 더 많이 흐릅니다.
  • 새로운 고객을 찾는 비용 (높은 고객 획득 비용 -CAC) : 기존 리드를 고객에게 변경할 수없는 경우. 새로운 리드를 채우기 위해 더 많은 예산을 소비해야합니다. 이는 결국 문제에 대한 해결책이며 전체 비용이 증가하고 있습니다.
  • 영업 팀은 차별적입니다. 반복적 인 품질없이 리드로 작업해야합니다. 영업 팀이 "낭비 시간"을 느끼게함으로써, 그들은 화재가 발생하기 시작하고 마케팅 팀이 조직 내에서 충돌로 보낸 리드를 믿지 않을 것입니다.
  • 고객의 경험은 더 나쁩니다. 리드의 모퉁이에서, 그들은 관심을 보인 후 "무시 된"것처럼 느낍니다. 이것은 나쁜 경험을 만들고 기본적으로 브랜드의 신뢰성을 파괴합니다. 그가 당신에게 다시 올 수있는 기회는 거의 0입니다.
  • 경쟁 업체는 페이지를 차단합니다. 속도가 느리고 비효율적 인 과정에있는 동안. 자동 시스템을 사용하는 경쟁 업체는 동일한 리드와 액세스하고 관계를 구축 할 수 있습니다. 감사 페이지 (감사 페이지)는 첫인상을 만드는 데 도움이되는 또 다른 요점입니다. B2B에 대한 감사 페이지 전략 조정 기사에 설명 된대로

[삽화를위한 프롬프트 : 이미지는 "CAC (Cost of Customer)"가 표시되는 반면 "전환율"이 피곤하고 낙담 한 팀의 얼굴로 "전환율"이 급락했습니다.]

해결책은 여기에 있습니다! N8N + HubSpot으로 "납 치료기"를 만듭니다.

N8NHubSpot 과 같은 강력한 두 가지 도구를 사용하여 자동화 된 자동 리드 리드 육성 시스템을 만들어이 모든 문제를 해결할 수 있다는 것입니다 .

Hubspot 은 우리의 "마음"입니다. 모든 리드 데이터를 유지하는 것은 고객 데이터 센터 (CRM)입니다. N8N (N-AT-N으로 읽기) 은 오픈 소스 워크 플로 인 "사지"입니다. 수백 개의 앱 (HubSpot 포함)에 연결하고 원하는대로 복잡한 논리를 만들 수 있습니다. 모든 코드를 쓰지 않아도 (로우 코드)

HubSpot을 N8N과 같은 다른 시스템에 연결하면 24 시간 동안 우리에게 적합한 워크 플로를 만들 수 있습니다. 예를 들어:

  • 새로운 리드가 HubSpot 시스템에 입력했을 때 N8N 시스템은 유용한 정보가 포함 된 환영 이메일을 즉시 보내도록 주문합니다 .
  • 이메일 순서 만들기 : N8N을 설정하여 이메일 2, 3, 4를 보내고 3 일, 7 일 또는 14 일 안에 팔로우하십시오. 내용은 리드의 관심사에 따라 다릅니다.
  • 선별 및 등급. LEAD : N8N은 HubSpot (예 : 이메일 열기와 같은 리드 점수를 클릭하여 리드 점수를 계산하는 것과 같은 리드의 동작 정보를 그릴 수 있습니다.
  • 핫 리드를 충족시킬 때 영업 팀 경고 : 리드가 N8N 기준에 대한 점수를 받으면 HubSpot에서 거래를 생성하고 모든 정보와 함께 즉시 영업 팀에 알림을 보냅니다.
  • 자동 데이터 업데이트 : 모든 활동이 기록됩니다. N8N은 HubSpot 연락처에 기록되어 완전하고 최신 정보를 제공합니다.

이를 시작하는 것은 "반응성"에서 사전 예방 적 (사전)로 변경하여 결과를 명확하게 생성하는 것입니다. N8N.IO 통합 에서 연결에 대해 자세히 알아보십시오

[그림을위한 프롬프트 : 이해하기 쉬운 인포 그래픽 이미지. 중간에 N8N 및 Hubspot 로고를 표시하십시오. 화살이 연결되어 있습니다. 이메일 아이콘, 캘린더 아이콘, 경고 아이콘, 아이콘 및 웃는 팀 아이콘과 같은 자동 프로세스로 둘러싸인 작은 아이콘이 있습니다.]

실제 사례 : Tech B2B가 N8N + HubSpot로 판매를 "잠금 해제"할 때

더 명확하게하기 위해 B2B의 SaaS 소프트웨어 판매 회사 인 "Innovate Solutions"(이름) 회사의 예를 제시하고 싶습니다.

원래 문제 : Innovate Solutions는 콘텐츠 마케팅을 매우 잘 만들었습니다. 백서를 다운로드하고 많은 웹 사이트를 통해 데모를 요청하기 위해 등록하는 사람들이 있습니다. 모든 데이터는 HubSpot으로 전송되었지만 5 명의 영업 팀만이 모든 리드를 따를 수는 없었습니다. 그들은 누가 살 준비가되어야하는지 추측해야하며, 많은 양질의 리드를 만들어야합니다. 그리고 리드에서 전환율과 대화 할 준비가되지 않은 Lead와의 시간을 낭비하여 2%미만의 판매 마감까지.

N8N + HubSpot을 사용한 솔루션 : 고용하기로 결정했습니다. N8N 자동화 전문가는 다음 단계로 모든 새로운 워크 플로 시스템을 제시했습니다.

  1. 트리거 : 백서 다운로드를 통해 Hubspot에 새 연락처가 구축 된 경우
  2. N8N의 워크 플로 :
    • 1 일차 : 이메일 보내기. 다운로드 링크와 함께 감사합니다. 관련 기사를 소개합니다
    • 3 일차 : 리드가 첫 번째 이메일을 열는지 확인하십시오. 열면 흥미로운 사례 연구를 보내지 않으면 다른 주제를 가진 다른 이메일을 보내 관심을 자극하십시오.
    • 7 일차 : 다가오는 웹 세미나에 가입하려면 초대 할 이메일을 보내십시오.
    • 리드 스코어링 : N8N은 모든 활동을 제공합니다 : 이메일 열기 (+5), 링크 (+10)를 클릭하고 가격 페이지 (+20)를 방문하십시오.
    • 경고 : Lead의 총 점수가 50 점 이상인 경우. N8N은 자동 허브 스팟에서 새로운 거래를 만들고 영업 팀에 할당하며 슬랙을 통해 알림 메시지를 보냅니다.

놀라운 결과 : 이 시스템을 사용한 지 3 개월 이내에 Innovate Solutions는 "핫"에서 "핫"으로 인해 영업 팀이 80% 더 효율적으로 소비한다는 전환율은 2%에서 8%로 상승하며 가장 중요한 것은 마케팅 및 영업 팀입니다. N8N으로 자동 리드 육성 시스템을 만들 수있는 힘입니다

[삽화를위한 프롬프트 : 전과 후. 첫 번째 측면은 문서와 전화로 가라 앉는 영업 팀을 보여줍니다. 같은 측면은 같은 판매를 보여줍니다. HubSpot 및 N8N의 워크 플로우 쪽 대시 보드를 보여주는 컴퓨터 화면으로]

무엇을하고 싶습니까? 매뉴얼은 워크 플로를 만들기 시작했습니다. "첫 번째 리드를 처리하십시오"(즉시 사용할 수 있음).

첫 번째 워크 플로를 만들 준비가 되셨습니까? 걱정하지 마세요. 생각만큼 어렵지 않습니다! 후속 조치를 취할 이메일을 보내기 위해 간단한 워크 플로우를 만들려고 노력합니다. 누군가가 귀하의 웹 사이트에서 양식을 작성할 때

당신이 가진 것들 :

  • HubSpot 계정 (무료 계획이 시작될 수 있음)
  • N8N 계정 (N8N.Cloud를 사용하거나 자신의 서버에 설치할 수 있음)

1 단계 : N8N에서 설정된 트리거 (시작)

  1. N8N 캔버스에서 '+'버튼을 누르고 "Hubspot Trigger"노드를 선택하십시오.
  2. "Resource"선택은 "Contact"에서 "Conection"을 선택할 "Create"(새 연락처가 생성 될 때 작동하기 시작하는 것을 의미 함)을 선택하십시오.
  3. API 키 또는 OAUTH를 사용하여 HubSpot 계정을 연결하십시오.
  4. 활성화 (활성화) 트리거

2 단계 : 지연 추가 (지연)

  1. 새 노드를 HubSpot 트리거에 연결하고 "대기"노드를 선택하십시오.
  2. 너무 자동 전자 메일을 보지 않도록 5 분과 같이 기다릴 시간을 설정하십시오.

3 단계 : HubSpot을 통해 첫 번째 이메일을 보내십시오.

  1. 새 노드를 연결하여 대기 노드를 연결하고 "HubSpot"노드를 선택하십시오.
  2. "자료"선택된 "이메일 마케팅"및 "Operation"은 "단일 이메일 보내기"를 선택하십시오.
  3. N8N의 Expression 편집기를 사용하여 첫 번째 Hubspot 트리거 노드 데이터에서 수신자의 이메일을 가져옵니다 (예 :`{{{$ json [ "properties"] [ "email"]}`).
  4. HubSpot Design Manager에서 만든 이메일 ID를 입력하십시오.
  5. 리드 이름을 가져와 콘텐츠에 넣어 이메일을 개인화 할 수 있습니다.

4 단계 : HubSpot의 상태 업데이트

  1. 새 노드를 HubSpot 이메일 노드에 연결하고 "HubSpot"노드를 다시 선택하십시오.
  2. 이번에는 "Resource"를 "연락처"및 "작업"으로 "업데이트/작성"으로 선택하십시오.
  3. 첫 번째 트리거 노드에서 연락처 ID를 사용하여 업데이트 할 연락처를 지정하십시오.
  4. "추가 할 속성"은 HubSpot에서 먼저 사용자 정의 속성을 작성하고 (예 : "Nurturing_status") N8N을 "환영 이메일"으로 업데이트하도록 주문하십시오.

이것으로, 당신은 납을 돌보는 데 도움이되는 자동 워크 플로가 있습니다! 여기에서 확장 할 수 있습니다. 대화 마케팅 또는 훨씬 더 복잡한 논리를 창출합니다

[그림의 프롬프트 : N8N 화면의 스크린 샷은 4- 스테프 워크 플로우 (HubSpot 트리거 -> 대기 -> HubSpot 이메일 -> HubSpot 업데이트)를 표시합니다. 그리고 설정해야 할 하이라이트가있을 수 있습니다]

사람들이 궁금해하는 경향이있는 질문 (Q & A)은 N8N + HubSpot의 모든 문제를 해결합니다.

나는 종종 사람들이 Hubspot과 함께 N8N을 사용하여 여기에 대답하는 것에 대해 궁금해하는 인기있는 질문을 수집합니다.

Q1 : N8N을 사용하기가 어렵습니까? 코드를 작성해야합니까?
A : N8N은 저 코드 도구입니다. 즉, 드래그하여 대부분의 워크 플로를 만들 수 있습니다. (Drag-RP-DOP) 이해하기 쉬운 사용자 인터페이스 화면 설정. 코드를 전혀 쓰지 않아도 매우 복잡한 논리 나 고급 데이터 변환을 수행하려는 경우. N8N에는 또한 "코드"노드가있어 더 많은 JavaScript를 작성할 수 있으며, 이는 다른 도구보다 훨씬 유연한 이점입니다.

Q2 : 무료 계획에 HubSpot을 사용할 수 있습니까? N8N과 연결할 수 있습니까?
A : 네! HubSpot Free Plan은 N8N이 데이터를 연결하고 끌어 당기기 위해 사용하는 API에 액세스 할 권리를 부여합니다. 연락처 또는 이메일 생성과 같은 기본 워크 플로를 편안하게 만들 수 있습니다. 그러나 돈을 잃는 데 사용해야하는 HubSpot의 고급 기능에 대한 제한 사항이있을 수 있습니다.

Q3 : HubSpot이 이미 자체 워크 플로우를 가지고있을 때 왜 우리는 왜 더 많은 N8N을 사용해야합니까?
A : 아주 좋은 질문입니다! HubSpot 워크 플로우는 사용하기 쉽고 대부분의 작업에 강력하지만 N8N은 다음과 같은 장점이 있습니다.

  • 유연성 : 다중 층 (/else, 스위치) 또는 루프를 훨씬 더 자세히 사용하여 복잡한 논리를 만들 수 있습니다.
  • 연결 : N8N은 앱에 연결할 수 있습니다. 수백 종의 종을 통해 Google 시트에서 데이터를 가져 오기, 슬랙에 알림 보내기 및 동일한 워크 플로에서 Hubspot 업데이트와 같이 플랫폼에서 작동하는 워크 플로를 만들 수 있습니다.
  • 비용 : 많은 수의 워크 플로 또는 높은 복잡성. N8N (특히 자체 주최) 버전을 사용하면 비용이 저렴할 수 있습니다. HubSpot 계획.

선택은 원하는 작업의 복잡성에 따라 다릅니다.

Q4 :이 회사와 회사의 데이터가 연결되어 있습니까?
A : 안전합니다. N8N과 HubSpot의 연결은 API 키 또는 OAUTH2와 같은 안전 표준을 사용하며, 이는 업계에서 안전하고 널리 사용됩니다. 전송 된 데이터는 항상 암호화됩니다. 최대 안전이 필요한 경우 자체 서버에 N8N을 설치하도록 선택할 수 있으므로 웹 사이트 개발 및 조직 시스템

[그림의 프롬프트 : 큰 물음표 (?)가있는 이미지 아이콘과 작은 아이콘이있는 N8N 및 Hubspot 로고가 있습니다. 코드 아이콘, 보안 및 스타크와 같은 답변을 전달합니다.

돈으로 이어질 시간입니다! 요약하고 오늘 일을 시작하십시오

이 시점에서, 나는 당신이 리드를 돌보는 과정이 수동 매뉴얼에 따라 생각하는 것보다 비즈니스에 더 많은 손상을 일으킨다는 것을 알 수 있다고 생각합니다. 우수한 고객 정보의 중심 인 HubSpot 의 힘의 조합 N8N 의 유연성을 통해 "성공적인 공식"입니다.

  • 마케팅 및 영업 팀의 시간을 절약하여
  • 체계적으로 리드를 추적하고 돌보는 효율성 향상
  • 좋은 경험 과 사적을
  • 그리고 가장 중요한 것은 운영 속도를 높이고 지속 가능한 비즈니스 성장을 창출하는 것

모든 것이 완벽해질 때까지 기다릴 필요는 없습니다. 이 기사에서 시도한 것만 큼 쉬운 워크 플로에서 시작합니다. 영업 프로세스의 혁명에서 첫 번째 큰 단계로 간주됩니다. 다시 알아 내야하는 좋은 리드를 보내지 마십시오!

오늘 콜드 리드를 뜨거운 전망으로 바꾸자! 복잡한 자동화 시스템을 설정하고 비즈니스에 적응하기 위해 전문가가 필요한 경우 Vision X Brain의 N8N Automation Team과 무료로 문의하십시오! 우리는 당신이 24 시간 작업 기계 기계를 만들도록 도와 줄 준비가되었습니다!

[삽화를위한 프롬프트 : N8N과 Hubspot 로고가 지상에서 나오는 경로와 함께 하늘로 급등하는 로켓을 공연하는 영감을주는 영감을주는 후에는 시스템을 사용한 후 도약 성장을 전달합니다.]

공유하다

최근 블로그

"Visual Search Optimization": 검색 시대를 위해 전자 상거래 웹 사이트를 준비하십시오.

Google 렌즈 및 Pinterest에서 이미지를 검색 할 준비를하려면 전자 상거래 웹 사이트 (시각적 검색 최적화)를 사용자 정의하는 방법을 알아보십시오.

회계 비즈니스를위한 디지털 마케팅 : 신뢰성을 창출하고 기업 고객을 유치합니다.

디지털 시대로 들어가십시오! 신뢰할 수있는 웹 사이트, 로컬 SEO, 컨텐츠 마케팅 사용, 권한 창출에 이르기까지 회계 비즈니스를위한 온라인 마케팅 전략.

"INP (Next Paint와의 상호 작용)": 새로운 핵심 웹 생명 및 웹 플로에서 최적화.

Google은 INP에 중요성을 부여했습니다! INP가 무엇인지, UX에 중요한 이유를 조사하고 웹 사이트를 빠르고 즉각적인 응답으로 만들기 위해 기술을 최적화합니까?