산업용 제품 (산업용 제품)을위한 방문 페이지를 만드는 방법 (산업용 제품).

공장 웹 페이지가 조용합니까? 산업 비즈니스 사람들이 겪는 고전적인 문제

이렇게 느낀 적이 있습니까? 이 회사는 수십만 바트를위한 훌륭한 산업 제품을위한 웹 사이트를 투자했습니다. 웹 사이트는 아름답고 현대적이며 모든 각도의 모든 기계를 가지고 있습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 ... 다시 돌아온 것은 전화없이 "침묵"이었고, 견적을 요청하는 이메일, 온라인 채널의 새로운 리드도없고, 아무도 이야기하지 않은 "온라인 카탈로그"조차도 ... 당신이 올바른 장소에 왔다는 것을 보여 주면 아무도 이야기하지 않았습니다. 이 문제는 한 사람 일뿐 만 아니라 B2B 비즈니스의 "실제 이야기"와이 시대의 많은 산업 제품입니다.

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"엔지니어 또는 조달 관리자의 사진은 눈살을 찌푸립니다. 컴퓨터에서 사용하기 어려운 공장 웹 사이트를 보면서 제품 정보를 찾는 데 어려움이 있습니다."

웹 사이트가 아름답지만 리드가없는 이유는 무엇입니까? 진정한 원인을 추적하십시오

이 문제는 제품으로 인해 발생하지 않습니다. 또는 영업 팀은 좋지는 않지만 그 뿌리는 종종 웹 사이트 디자인에서 특히 산업 제품에 대한 "오해"에서 비롯됩니다. 먼저 우리는 먼저 생산 라인을 위해 수백만 바트 또는 화학 물질의 화학 물질을 구매하기로 한 결정이 온라인으로 t- 셔츠를 구매하는 것과는 완전히 다르다는 사실을 받아 들여야합니다. 고객은 버튼이 필요하지 않습니다. "바구니를 집어 올라"고 생각하고 있습니다.

대부분의 공장 웹 사이트가 리드를 만들지 못하는 주된 이유는 다음과 같습니다.

• 잘못된 디자인 : B2C 웹 사이트 (사람에게 아이템 판매) B2B와 함께 아름다움에 중점을두고 있지만 고객이 "실제 하나"(엔지니어, 구매 부서)의 정보가 부족합니다.
• 명확한 경로가 부족한 : 청중이 웹 사이트에 입력했습니다. "Lost"는 정보를 요청하기 위해 어디로 가야할지 모릅니다. 또는 영업 부서에 연락하기 위해해야 할 일
• 콘텐츠는 문제를 충족시키지 못하지만 "기능"만이 문제를 해결하지 못하지만 고객의 비즈니스에 "문제를 해결"하거나 "혜택을"할 것이라고는 말하지 않습니다.
• 간과 된 심리학. 구매자 : 높은 값 구매 결정에 필요하다는 것을 이해하지 못합니다. 전환을 자극하는 설계 심리학 에 대한 "신뢰"및 엄격한 조립 정보는 매우 중요합니다.

Thomasnet Industry 전문가들은 항상 현재 산업 구매자의 70% 이상이 항상 온라인 채널에서 먼저 정보를 검색하기 시작했다고 강조합니다. 귀하의 웹 사이트가 준비되지 않으면 즉시 경쟁 업체로 전환합니다.

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"Infox 이미지 고객 B2C (> 구매 참조)의 경로를 고객 B2B (검색> 정보 비교> 연락처 셀)와 비교합니다."

버려진 웹 사이트를 오랫동안 남겨 두십시오 ... 단점은 단순히 "리드가없는"이상입니다.

리드를 만들 수없는 웹 사이트를 갖는 것은 아름다운 사무실에 조용한 셀을 갖는 것과 다르지 않습니다. 그러나 고객을 찾기 위해 나가지 않은 결과는 예상보다 "고통"과 "더 심각한"결과입니다.

• 마케팅 사운드 손실 : 웹으로 내려가거나 SEO를하거나 촬영하는 돈은 트래픽을 비즈니스 기회로 바꿀 수 없기 때문에 "빈 센터"비용이됩니다.
• 경쟁 업체의 기회를 잃습니다. 고객이 눈앞에서 동일한 고객 그룹을 "빨기"하는 것보다 더 나은 방문 페이지를 가진 경쟁사에게 연락 할 수 있도록 "기다리십시오".
• 영업 팀은 더 어려운 일을합니다. 영업 부서에는 품질이 품질 (자격을 갖춘 리드)이 없거나 Coll Calling으로 시간을 낭비하거나 오래된 고객을 찾아야합니다. 측정하기가 어렵습니다
• 브랜드 이미지, 불황 : 신뢰할 수없고 사용하기 어려운 웹 사이트. 비전문가를 반영하고 고객에 대해 신경 쓰지 않는다.

만성적 인 문제를 허용하는 것은 점차 디지털 성장의 문을 닫는 것입니다. 현재 거의 모든 비즈니스의 주요 전장입니다.

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"회의실의 이미지는 비어 있습니다. 프로젝터 화면에 떨어진 판매 그래프가 있습니다. 그리고 경영진은 단독으로 사업 기회가 손실 된 비즈니스 기회를 전달합니다."

해결책은 여기에 있습니다! 24 시간 셀에 맞는 "산업 랜딩 페이지"를 만듭니다.

좋은 소식은 ...이 문제를 해결할 수 있다는 것입니다! 그리고 답은 "산업용 제품 상륙 페이지"또는 "산업 제품 판매 페이지"를 만드는 것입니다. "리드 생성", 특히 일반적인 제품을 보여주는 일반 제품이 아닙니다. 그러나 일반 웹 페이지와는 완전히 다른 요소를 가진 강력한 마케팅 도구입니다.

조정 해야하는 주요 심장은 다음과 같습니다.

1. 시력을 멈추는 영웅 섹션 : 첫 번째 부분은 헤드 라인으로 5 초 안에 마무리하기 위해 "아이디어를 판매"해야합니다. "실제로"작업 "을 보여주는 고품질 비디오로"어떤 종류의 제품을 해결합니까? "라고 말합니다.
2. 유형의 -급성 정보 : 마케팅 시장을 잊어 버리십시오. 이 고객 그룹은 사양 시트, 기술 데이터, 사례 연구 및 쉬운 다운로드 결과를 원합니다.
3. 신뢰 신호를 보장하는 신호 : 산업 표준 (ISO, CE) 또는 실제 사용자로부터 사용한 주요 고객을 삽입하십시오. 망설임 벽을 파괴합니다
4. B2B에 맞는 Cale -to -Action (CTA) : "구매 버튼"사용 중지를 중지하지만 "인용문 요청", "전문가 엔지니어와 상담", "전체 브로셔 다운로드"또는 "데모를 보려면 임명"과 같은 판매에서 "다음 단계"로 이어지는 버튼으로 변경하십시오. B2B 비즈니스에 적합한 CTA를 선택하는 것은 진정한 게임 변경입니다.

Unbonce 플랫폼은 많은 성공적인 방문 페이지를 수행했습니다. 프리미엄 제품을 위해 디자인 웹 사이트에 이러한 원칙을 적용 할 수있는 원칙

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"컴퓨터 화면에 잘 설계된 산업용 제품인 방문 페이지의 모형 이미지. 비디오, 데모, 사양 테이블, CTA 버튼과 같은 모든 구성 요소가 있습니다.

실제 예제 : 방문 페이지가 "방문"으로 변경 될 때 "서명"

명확하게하기 위해 나는 고급 CNC 레이저 커터를 수입하고 판매하는 "Siam Machinery Company"(가상 이름)의 이야기의 예를 제시하고 싶습니다.

• 원래 문제 : 오래된 웹 사이트에는 브로셔와 같은 정보가 있습니다. 그림과 긴 사양 테이블이 있지만 CTA는 명확한 CTA가 없으므로 2-3 평균 리드만으로 대상 고객이 아닙니다.
• 수정 방법 : 기존 웹 사이트를 떠나 플래그십 레이저 절단기를위한 새로운 방문 페이지를 만듭니다. 이 페이지에는 비용을 절감하는 고객의 30%사례 연구를 통해 두꺼운 금속 절단에 대한 비디오 데모가 있으며 "이메일을 줄이기위한 다운로드 버튼"(이메일을 작성해야 함)과 "견적을 요청하고 가치 포인트를 계산하는 것"의 형태가 있습니다.
• 결과 : 새 방문 페이지를 사용한 지 2 개월 만에. 자격을 갖춘 리드는 한 달에 30 회 증가하고 (10 배 증가!) 영업 팀은 직접 입력 한 리드에서 최대 2 개의 큰 거래를 마감 할 수 있습니다. 고객은 셀과 대화하기 전에 거의 결정하기 위해 원하는 정보를 얻었 기 때문에 고객을 진정으로 이해하는 디자인의 힘입니다.

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"명확하게 상승한 자격을 갖춘 리드의 수를 보여주는 그래프. 세일즈맨으로서의 배경을 가지고 웃으며 고객과 행복하게 대화합니다."

점검 목록 7 단계 준비 할 산업 제품의 방문 페이지를 작성합니다.

아직 할 준비가 되었습니까? 체크리스트를 따르십시오. 단순한. 7이 단계는 페이지를 변경합니다. 고품질 리드 프로덕션 머신이되는 여러분

1. "실제 고객"(구매자 페르소나)을 결정하십시오 : 누구와 이야기하고 있습니까? 프로젝트 엔지니어, 공장 소유자 또는 구매 관리자? 각 사람은 다른 정보를 찾고 있습니다.
2. "최상의 콘텐츠"수집 : 비디오 준비, 고해상도 제품, 전체 사양 시트, 사례 연구 및 평가가 준비되었습니다.
3. 전면 구조 배치 (와이어 프레임) : 영웅 섹션> 문제 해결> 방법> 고객 결과 (사례 연구)> 기술 정보> 신뢰도> CTA에서 스토리 텔링을 정렬합니다.
4. "Sharp"및 "Clear"라는 사본을 작성하십시오. 간단한 언어를 사용하십시오. 제품이 작업을보다 쉽고 빠르게 또는 저장하는 방법에 도움이되는 방법을 명확하게 전달합니다.
5. "채우기 쉬운"양식을 설계하십시오. 처음으로 너무 많은 정보를 요구하지 마십시오! 이름, 회사, 이메일, 전화 번호만으로도 셀에 연락하기에 충분합니다. 고 가치 제품을위한 UX/UI를 설계하십시오 이 단계의 핵심입니다
6. 모바일 친화적 인 100%: 현대 엔지니어와 엔지니어는 항상 모바일에서 웹을 열 수 있습니다. 귀하의 웹 사이트가 모바일에서 문을 닫는 것과 동일한 모바일에서 깨진 것처럼 보이는 경우
7. 측정 시스템 설치 : Google Analytics 또는 HeatMap을 사용하여 사람들이 클릭하고, 많이 읽고, 페이지 밖으로 나가는 위치를 확인하십시오. 항상 개선하기 위해 정보를 가져 오기 위해

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"체크리스트 이미지 또는 방문 페이지 생성 프로세스는 고객 분석, 와이어 프레임 설계, 실제 오프닝"

공장 웹을 회의적으로 만드는 사람들 (그리고 가장 명확한 답변)

산업 사업자로부터 일반적인 질문을 작성했습니다. 결정을보다 쉽게 만드는 데 도움이되는 답변으로

Q1 : 우리의 제품은 매우 복잡합니다. 많은 하위 모델이 있습니다. 한 페이지에서 설명하는 방법?
A : 모든 것을 설명 할 필요가 없습니다. 방문 페이지는 연락을 자극하기 위해 가장 중요한 정보를 제공함으로써 "열린 대화"및 "심각한 사람들을 선별"하는 책임이 있습니다. 모든 세부 사항은 고객이 다운로드 할 수 있도록 브로셔 또는 사양 시트에 넣을 수 있습니다.

Q2 : 우리는 아름다운 제작 비디오가 없습니다. 무엇을해야합니까?
A : "성실함"과 "유용한"작품보다 중요합니다! 모바일에서 촬영했지만 엔지니어가 짧은 작업을 설명하는 기계 또는 클립의 작동을 명확하게 보았습니다. 또는 3D 애니메이션 또는 기술 도면 (기술 도면)을 사용할 수도 있습니다. 설명도 효과적입니다.

Q3 : 방문 페이지 페이지에 가격을 넣어야합니까?
A : 사양을 변경 한 대부분의 산업 제품의 경우 가격이 확실하지 않기 때문에 사양이 "해서는 안됩니다". 가격을 착용하지 않으면 정말로 관심이있는 고객을 격려 할 것입니다. 이미 우리의 주요 목표 인 견적을 요청하려면 "연락해야합니다"

Q4 : 방문 페이지를 개조 한 후 결과를보기 위해 얼마나 기다려야합니까?
A : 웹 사이트로의 트래픽이 이미 있다면 1-2 개월 이내에 더 나은 품질 리드를 볼 수 있지만 SEO 또는 광고를 통해 새로운 트래픽을 만드는 경우 명확한 결과를 보는 데 3-6 개월이 걸릴 수 있습니다. 그러나 정확한 것은 좋은 방문 페이지가 이전보다 더 효율적으로 리드가되어야하는 트래픽을 변경한다는 것입니다.

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"큰 아이콘 이미지 (?)와 누군가가 그 아이콘을 의심으로 가리키고 있습니다. 그러나 얼굴에는 희망이 있습니다."

요약 : 공장 웹 사이트를 "리드 기계"로 변경해야 할 때입니다.

산업용 제품을위한 방문 페이지 만들기 아름다운 웹 사이트 디자인이 아닙니다. 그러나 B2B 고객의 의사 결정 경로는 하루 24 시간 동안 당신을 위해 일하는 "천재 씨 맨"을 만드는 것이 "디지털 마케팅 전략"을 제시하고 있습니다. 고객이 적시에 필요한 정보를 제공하고 영업 팀이 판매를 마감 할 수 있도록 "품질 고객"을 전달하십시오.

귀하의 웹 사이트가 외로운 온라인 카탈로그가되지 않도록하십시오. 오늘날, 당신은 문제를 이해하고, 구조를 조정하고, 신뢰할 수있는 컨텐츠 생성, 실제 점검 목록에 모든 "비밀 공식"을 알고 있습니다. 들어오는 청중을하고 변화 할 시간입니다. 비즈니스를 지속적으로 성장시킬 중요한 고객이 되려면

실제로 리드를 만들 제품 웹 사이트를 프리미엄 레벨로 업그레이드 할 수있는 도움이되는 전문 팀을 찾고 있다면 우리 팀은 무료 상담을 할 준비가되었습니다! 오늘 리드 기계를 만들려면 저희에게 연락하십시오.

-삽화를위한 홍보-

"현대적인 공장이나 산업 기계로 태블릿에 버튼을 '인용문 보내기'버튼을 누르는 핸드 이미지. 성공으로 이어지는 행동을 전달합니다."

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