산업 비즈니스를위한 "디지털 쇼"를 만듭니다 : 제품 발표, 복잡하고 이해하기 쉬우 며 구매 가치가 있습니다.

아름다운 웹 사이트 ...하지만 고객은 인사하지 않습니까? 산업 비즈니스가 직면했지만 해결 방법을 모르는 문제

당신은 산업 비즈니스 (B2B)의 임원 또는 마케팅 팀입니까? 제품은 절단 기계 일 수 있습니다. 혁신과 품질로 가득한 매우 정확한 엔지니어링 부품 또는 특수 화학 물질이지만 웹 사이트와 같은 "페이지"를 되돌아 볼 때 ... 그 궁극적 인 전달할 수는 없습니다.

웹 페이지 만 만나러 온 고객은 기술적 인 편지로 가득합니다. 긴 사양 테이블은 연 꼬리입니다. 또는 더 어려운 경우 "PDF 브로셔 다운로드"버튼 만 있습니다.이 버튼은 디지털 세계의 고객에게 종이 카탈로그를 제출하는 것과 다르지 않습니다. 결과는 무엇입니까? "쉽게 이해하기 쉽다"와 "그림보기"라는 정보를 찾을 것으로 기대하는 고객은 혼란스러워합니다. 귀하의 제품이 그의 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이되는지 이해하지 못합니다. 결국, 방금 창문을 닫았습니다. 그리고 당신은 불행히도 큰 고객이

삽화를위한 프롬프트 : 산업 사업의 전/후 페이지의 비교 이미지 왼쪽은 텍스트 및 사양 테이블로 가득 찬 오래된 웹입니다. 오른쪽은 제품의 3D 모델이있는 웹 사이트입니다. 뛰어나고 현대적으로 보입니다.

B2B 웹 사이트가 대부분 "온라인 카탈로그"가 지루해지는 이유

이 문제는 부주의로 인해 발생하지 않습니다. 그러나 산업 사업을위한 웹 사이트가 "중단없는 모습", "원시 데이터에 중점을 두어야한다"및 "아름답다"는 전통적인 오해로 인해 고객, 엔지니어 또는 구매 부서는 숫자와 사양만이 많은 회사가 넘어 졌다고 믿기 때문입니다.

• 웹 사이트는 온라인 브로셔라고 생각하십시오. 여전히 오래된 프레젠테이션에 첨부 된 경우 종이에서 컴퓨터 화면으로 변경됩니다. 디지털을 사용하지 않고
• 경쟁자에 대한 두려움은 정보를 훔치기 : -심한 제품 정보를 제시하거나 명확한 작업을 보여주지 마십시오. 그는 경쟁사가 고객이 이미지를 보지 못하게 할까봐 두려웠 기 때문에
• 특징 대 혜택 : 제품 자체에 "기능"(기능)이 있다고 말하지만 제품이 수행 할 수있는 일을 잊어 버렸습니다. "고객을 돕는 방법"(혜택)
• UX/UI에 대한 이해 부족 : 사용자의 코너를 기반으로 한 경험에 의해 설계되지 않았습니다. 그들이 무엇을보고 싶은지, 무엇을 해야하는지 알고 싶어하는 것. 복잡한 정보를 제공하는 것이 가장 쉬운 이해입니다. 고 가치 B2B 비즈니스를위한 UX/UI 설계는 불행히도 간과됩니다.

삽화를위한 프롬프트 : 임원 이미지는 회사의 웹 사이트를 여는 컴퓨터 앞에 사원을 잡고 있습니다. 복잡하고 사용하기 어려운 것처럼 보입니다. 여기에는 뒤에 급락하는 최고의 트래픽을 보여주는 그래프가 있습니다.

웹 사이트가 지루하게하십시오. = 수백만을 해제하십시오.

이 시대에 나쁜 제품을 제공하는 웹 사이트를 보유하면 예상보다 더 심각한 결과를 초래합니다. "구식"보이는 이미지에 관한 것이 아니라 "비즈니스 기회"가 직접입니다.

• 경쟁사의 기회를 잃어 버렸다 : 여전히 경쟁 업체를 사용하는 동안 PDF는 고객이 360도를 돌리기 위해 3D 모델을 사용할 수 있습니다.
• 판매주기가 길수록 팀은 센터에서 모든 것을 설명하는 데 시간을 낭비해야합니다. 고객은 웹 사이트의 올바른 기본 정보가 전혀 없기 때문에 판매 속도가 느려집니다.
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• 브랜드는 신뢰성 부족 : 오래되고 사용하기 어려운 웹 사이트는 고객이 회사의 전문성과 혁신에 확신을 갖지 못하지만 제품은 시장에서 최고 일 수 있습니다.
• 폐기물 마케팅 : SEO에 투자하거나 촬영할 수 있습니다. 그러나 웹 사이트가 "홈"인 경우 방문자를 고객으로 변경할 수 없습니다. 지불 된 돈은 0입니다.

삽화를위한 프롬프트 : 오래된 산업용 웹 페이지를 열어주는 컴퓨터 화면에서 날아가는 돈을 보여주는 상징적 이미지. 비즈니스 기회의 상실을 전달합니다

솔루션은 "디지털 쇼룸"입니다. 웹 사이트를 24 시간 세일즈맨으로 변경하십시오.

웹 사이트가 단지 브로셔라고 생각하지 마십시오. 그러나 눈이 깜박이기 위해 가장 복잡한 제품을 제시 할 준비가 된 "디지털 쇼룸"또는 "가상 냉장 엔지니어"라고 생각하십시오. 주요 원칙은 디지털 도구를 통해 "말하기"에서 "표시"에서 변경하는 것입니다.

그리고 어디에서 시작할까요?

1. 마인드 시프트 : 웹 사이트를 판매를위한 도구로 살펴보십시오. 데이터 수집뿐만 아니라
2. 대화식 콘텐츠 사용 : 시청자가 상호 작용할 수있는 콘텐츠는
   • 모델 3D/360 ° : 고객이 기계 자체의 구성 요소 (폭발 된보기)를 실제처럼 확대, 회전 또는 클릭 할 수 있도록합니다.
   • 제품 데모 : 실제 상황에서 제품이 어떻게 작동하는지 보여줍니다.
   • 제품 조정 도구 (구성 자) : 제품을 조정할 수있는 경우 고객이 옵션을 시도하고 즉시 결과를 볼 수 있습니다.
   • 고품질 사진 및 인포 그래픽 : 복잡한 기술 데이터를 이해하기 쉽게 만듭니다.
3. 사용자를 위해 설계 : 고객의 의사 결정 경로를 이해합니다. 그리고 모든 질문에 부드럽게 대답 한 웹 페이지를 디자인하십시오.

기술과 디자인을 결합한 산업 마케팅 에서 이해해야합니다.

그림을위한 프롬프트 : 아름다운 인포 그래픽 이미지는 3D 모델, 비디오 플레이어, 구성기구 도구 및 비즈니스 결과를 보여주는 비즈니스 아이콘과 같은 디지털 쇼룸의 주요 구성 요소를 보여줍니다.

The Real Thing의 예 : PDF 웹 사이트에서 8- 디지털 판매에 이르기까지 디지털 쇼룸.

"Engineer Solutions Company Limited"를 상상해보십시오. 공장에서 라인 생산을위한 기계 제조업체. 과거에는 웹 사이트에 다운로드 할 PDF 파일 사양이있는 일반 제품 사진 만 가지고있었습니다. 웹 사이트에서 웹 사이트에 연락하는 사람들은 2-3 명뿐입니다.

그들은 큰 투자를 투자하기로 결정했습니다. 웹 사이트를 프리미엄 레벨로 끕니다. 기계 팔의 얼굴을 전체 디지털 쇼룸으로 바꾸어. 고객이 조인트를 회전시키고 그리퍼 (그립퍼)를 변경하고 웹 페이지에서 즉시 컨베이어 벨트로 비디오 데모를 시청하십시오.

6 개월의 결과는 매우 놀랍습니다.

• 리드의 품질은 500%증가했습니다. 1 차 제품을 잘 이해하기 위해 연락 한 고객. 영업 팀이 쉽게 대화하게합니다
• 30%의 마감 기간을 줄이기 : 2-3 배를 시연하기 위해 약속을 잡아야하며 가격과 설치에 대해서만 이야기합니다. 고객이 웹 사이트에서 사진을 보았고 자신감을 가지고 있기 때문에
• 큰 거래를 성공적으로 마감했습니다. 그들은 전에는 결코 알지 못했던 외국에서 큰 고객을 얻었습니다. 고객은 시장의 모든 경쟁 업체보다 더 신뢰할 수 있고 발전된 웹 사이트의 프레젠테이션에 깊은 인상을 받았습니다.

이것은 일반 웹 사이트를 진정으로 "판매하는"쇼룸으로 바꾸는 힘입니다.

삽화를위한 프롬프트 : 그래프는 최신 기계식 암의 3D 모델 이미지로 리드의 첫 번째와 디지털 쇼룸의 성장을 보여줍니다.

체크리스트는 오늘 디지털 쇼를 시작합니다 (즉시 할 수 있음).

아직 웹 사이트를 변경할 준비가 되셨습니까? 모든 것이 100% 완벽하게 될 때까지 기다릴 필요는 없습니다. 이 점검 목록을 방법으로 사용해보십시오.

1. 플래그십 제품 (플래그십 제품)을 선택하십시오 . 산업용 제품에 대한 방문 페이지를 만들기 전에 파일럿 프로젝트를 만들기 위해 가장 중요하거나 가장 복잡한 제품을 선택하십시오 해당 제품에 탁월한 출발점입니다
2. 판매에서 인기있는 질문을 수집 : 고객이 종종 영업 팀에게 가장 자주 묻고 디지털 쇼룸을 사용하여 이미지와 비디오로 "질문에 대답"하는 10 가지 질문 목록.
3. 원본 파일 준비 (소스 파일) : 엔지니어링 팀과 대화하여 3D CAD 파일을 요청하십시오 (.Step, ..
4. 사용자 흐름 설계 : 간단한 계획을 작성하십시오. 3D 모델을보기 전에 고객이 "클릭"을 원하는 것은 무엇입니까? 다음에 어떤 정보를 찾아야합니까? 그리고 인용문을 요청하는 방법 "?
5. 약간의 특수 효과 (Micro-Inactions)를 추가하십시오. 예를 들어 마우스가 버튼을 가리키는 경우 웹 사이트를보다 활발하게 만듭니다. 색상이 변경되거나 작은 애니메이션이 있습니다. 이러한 것들이 사용중인 좋은 느낌을 만드는 데 도움이됩니다. 사용할 아이디어를 찾기 위해 더 많은 미세한 정보를 연구하십시오
6. 버튼 버튼 호출 운영 (CTA)은 명확해야합니다. 고객이 쇼룸에 대해 흥분한 후에는 "요청 버튼", "엔지니어와의 상담"또는 "데모 데모"가 있어야하며 가장 쉬운 프레스가 있어야합니다.

그림을위한 프롬프트 : 쉽고 아름다운 이해를 위해 제품 아이콘, 질문 아이콘, CAD 파일 아이콘 및 CTA 버튼과 같은 각 아이콘이있는 체크리스트 이미지.

사람들이 디지털 쇼룸에 대해 궁금해하고 걱정하는 질문

이 큰 변화에는 질문과 우려가 있습니다. 이것은 산업 고객의 가장 일반적인 질문입니다.

질문 1 : 3D 모델 또는 대화식 콘텐츠를 만드는 것이 매우 비쌉니까?
답 : "비용"이 아닌 "투자"입니다. B2B 사업의 한 리드 또는 한 거래의 가치와 비교할 때이 투자는 장기적으로 매우 가치가 있습니다. 현재 기술은 이전보다 훨씬 저렴합니다. 그리고 한 번에 모든 것을 할 필요는 없습니다. 360 ° 사진에서 시작할 수있는 것보다 전보다 촬영하기 쉬운 360 ° 사진에서 시작할 수 있습니다. 그런 다음 완벽한 3D 모델로 이동하십시오

질문 2 : 경쟁 업체에 대한 우려는 아이디어 나 기술 정보를보고 훔칠 것입니다.
답 : 깊이 100%를 제어 할 수 있습니다. 우리는 "Show Works"(어떻게 작동하는 방법 및 혜택)가 "청사진"을 강조합니다. 그러나 폭발보기 또는 데이터 시트와 같은 측면 정보의 경우 고객이 "액세스하도록 요청하기 위해 양식을 작성하는"조건이 설정되어 고객 자체가 고객 목록을 제공 할 수 있습니다. 리드의 양질의 방문자입니다.

질문 3 : 큰 팀을 사용해야합니까? 아니면 매우 높은 기술 지식을 가지고 있습니까?
답 : 필요하지 않습니다. 귀하의 의무는 "제품"및 "고객"에 대한 약간의 정보를 제공하는 것입니다. 에 대한 프리미엄 웹 사이트를 만드는 기술은 선택한 대행사 또는 전문가의 기능입니다. 기술과 산업 비즈니스를 모두 이해하는 파트너를 찾는 것이 핵심입니다. 엔지니어링 및 관리를 결합하는 데 중점을 둔 IEEE 엔지니어링 관리 학회 의 원칙에 따르면

삽화를위한 프롬프트 : 사람들의 이미지 이미지는 생각하고 있으며 머리 위에 물음표가 있습니다. 깨끗한 텍스트 카드 형태의 명확한 답변으로

요약 : 이제 변화 할 시간입니다. "판매 도구"로서 "스토리지 웹 사이트"

복잡한 산업 제품의 발표는 항상 지루하지 않고 기술적 인 용어로 가득합니다. "디지털 쇼룸"의 창설은 디지털 시대의 고객과의 혁신적인 사고 및 커뮤니케이션 방식입니다. 고객이 스스로 경험할 수있는 최고의 경험으로, 복잡한 것들에서 "이해", 품질을 믿고 ""원하는 "을"원 "으로 만들고 비즈니스 대화를 시작합니다.

UX/UI에 대한 탁월한 투자와 흥미로운 대화 형 콘텐츠는 웹 사이트를 더욱 아름답게 만드는 것이 아닙니다. 그러나 최상의 솔루션을 찾고있는 고품질 제품과 대규모 고객 사이를 연결하기 위해 가장 강력한 "브리지"를 만드는 것입니다. 웹 사이트가 PDF 파일의 묘지가되도록 허용하십시오.

오늘 ... 웹 사이트를 가장 강력한 디지털 쇼룸으로 변경할 준비가 되셨습니까?

구식 프레젠테이션으로 인해 비즈니스 기회가 사라지지 않도록하십시오! 이 웹 사이트 이상의 프리미엄 산업 웹 사이트 를 만들도록 도와 주지만 지금 우리와 프로젝트를 무료로 상담하기 전에 결코 더 쉽게 일하도록하십시오

삽화를위한 프롬프트 : 강력한 마지막 사진은 태블릿 화면에서 "디지털 쇼"버튼을 조명과 화면의 성장을 나타내는 그래픽으로 누르는 핸드 이미지입니다.

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