SaaS의 가격 페이지 디자인 : 무료 평가판 및 가입 기술

인생의 실제 문제

SaaS 제품을 관리하는 SaaS 사업자 또는 마케팅 담당자로서 "두통"과 이러한 문제가 있습니까? 훌륭한 제품을 만듭니다. 사람들이 웹 사이트에 입력 할 수있는 하드 마케팅을 투자하십시오. 그러나 고객이 "구매"또는 "사용하려고"결정하기 전에 "마지막 문"과 같은 "가격 페이지"페이지와 관련하여.

• 고객은 가격과 "조용한"을 보러 왔습니다. "무료 평가판"또는 "가입"을 한 번 클릭하지 마십시오.
• 누군가가 "카트에 추가"를 눌렀지만 "바구니를 버리십시오"는 완고하여 지불을 거부했습니다.
• 가격을 설정하는 방법을 모르거나 패키지를 고객을 "좋아"하고 "이익 창출"으로 최대 값으로 정리하는 방법을 모릅니다.
• 우리의 가격 페이지 "복잡한"클라이언트가 "읽고 혼란 스러웠다"고 느꼈다.

이 상황에 직면한다면 ... 당신은 혼자가 아닙니다! [CITE_START] 이러한 문제는 가격 책정 페이지가 일반 가격표가 아니라 비즈니스의 "사망 지점"이기 때문에 많은 SaaS 기업이 직면 해야하는 "큰 장애물"입니다. 좋은 가격 책정 페이지를 설계하는 것은 SaaS 웹 사이트를 만들고 사용을 신청하는 데 [Cite : 166, 177]. 누군가가 가격 책정 페이지에 오면 지불에 동의하는 1-2 명의 사람들만이 "기회를 잃어 버린다"는 것을 의미합니다!

그림을위한 프롬프트 : SaaS 운영자는 부정적인 판매 그래프를 보여주는 컴퓨터 화면을보고 있습니다. 불안한 표현으로 "가격 페이지"라벨이 상단에 떠 다니는

그 문제가 발생한 이유는 무엇입니까?

그렇다면 가격 책정 페이지가 원하는대로 "판매를 닫을 수없는 이유는 무엇입니까? 주된 이유는 일반적으로 설계 및 정보의 "사각 지대"에서 나온 것입니다. 고객의 결정에 직접 영향을 미칩니다.

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1. "너무 많은 정보"또는 "불분명": 고객이 들어와 모든 기능을 찾습니다. 그러나 각 패키지가 어떻게 다른지, 어떤 패키지가 "나에게 가장 적합한 패키지"인지 모릅니다.
2. "No 'Understanding'Package": 고객은 "조언"을 원합니다! 모든 패키지가 동일 해 보이면 어디서부터 시작 해야할지 모릅니다.
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3. " '신뢰성'또는 '사회적 증거'부족 : 고객은 확실하지 않은 것에 대한 비용을 지불하기 위해 주저합니다. 실제 활동적인 고객이나 신뢰성의 상징을 검토하지 않으면 고객이 자신감을 갖지 않습니다 [Cite : 26, 76]
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4. "CATO-TO-ACTION (CTA)은 클릭하지 않거나 클릭하지 않을 가능성이 없거나 "가입 "버튼,"무료 평가판 "또는"지금 구매 ""미결제 "및"자극 "해야합니다. 전환으로 변경하기가 어렵다 [인용 : 22, 61].
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5. "다양한 방식으로 '결정'을 지원하지 마십시오": 어떤 사람들은 매월 지불하기를 원합니다. 어떤 사람들은 매년 지불하기를 원합니다. 그러나 명확한 옵션이 없으면 고객이 통과 할 수 있습니다. [인용 : 193]
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6. " '가격 설정의 심리학'을 이해하지 못합니다. 가격은 숫자와 관련이있을뿐만 아니라"제시 방법 "및"고객의 뇌 처리 방식 "에 관한 것입니다. 여기서 이해가 부족한 경우 고객을 만드는 것은 어렵습니다. "가치있는 느낌"[인용 : 10, 38]

이러한 문제는 모두 UX/UI 및 소비자 심리학에 대해 충분히 심오하지 않은 이해에서 비롯됩니다. 고객의 경험에 관계없이 기능에만 초점을 맞춘 디자인은 가격 책정 페이지가 성장에 "출구"대신 "톤"이됩니다.

그림을위한 프롬프트 : 그래픽, 복잡한 작업 계획 및 많은 톤 표시, 혼란스러운 페이지 페이지를 나타내고 방향이 없습니다.

남은 경우 어떤 영향을 미칩니 까?

SaaS의 가격 책정 페이지를 보내면 이러한 "사각 지대"가 있습니다. 그 결과는 비즈니스를 천천히 "먹는"것입니다. 그러나 폭력 :

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• "전환율이 떨어집니다": 이것은 가장 분명한 효과입니다. 고객이 더 많이 주저할수록 더 많은 자신감을 얻지 못하면 대담하게 대담하지 않아도 무료 평가판이나 가입의 양을 클릭 할 수 없습니다.
• "목표에 따라 수익이 증가하지 않습니다": 전환율이 낮을 때 전체 판매가 이동하지 않습니다. 또는 더 나쁜 것은 웹 사이트를 방문하는 많은 사람들이 있지만 매일 "비즈니스 기회를 잃어 버린다"는 것을 의미합니다.
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• "광고 비용은 점점 비싸지 만 결과를 얻는다.": 당신은 고객을 끌어 들이기 위해 SEO, SEM 또는 소셜 미디어 광고에 투자합니다. 그러나 고객이 중요한 페이지에 도달하면 시장에 던지는 돈만큼 "가치가 없다"와 "빈"[Cite : 37]
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• "경쟁에서 기회를 잃게됩니다": 경쟁 업체가 더 나은 가격 책정 페이지를 가질 수있는 SaaS 시장에서는 "고객"을 쉽게 만들 수 있습니다. 당신에게 오는 고객은 가격을보기 위해 들러서들 수 있습니다. 더 명확하게 제시되는 "경쟁사와 함께 구매"[Cite : 4]
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• "브랜드의 이미지는 전문적이지 않습니다": 혼란 스럽거나 신뢰할 수있는 가격 페이지. 브랜드의 전반적인 이미지에 부정적인 영향을 미칩니다. 고객이 장기적인 신뢰성에 영향을 미치는 "주의를 기울이지 않는다"또는 "Pro"라고 생각하게합니다 [Cite : 38].

그것에 대해 생각하십시오. 당신이 "큰 구멍"을 가지고 있다는 문제를 떠나면, 물의 양에 관계없이 비즈니스에 있습니다. 가격 책정 페이지에주의를 기울이지 않는 것은 불행히도 "돈을 버리는"것과 같습니다.

삽화를위한 프롬프트 : 부러진 탱크에서 유출 된 물의 그림은 물에 빠지면

해결책이 있습니까? 그리고 어디에서 시작해야합니까?

괜찮아요! 이러한 문제는 솔루션이 있으며 "가격 페이지"페이지는 "Machinery는 돈을 버는"것이 될 수 있습니다! 열쇠는 고려 된 디자인입니다. "사용자의 심리학"및 "명확성"나는 즉시 시작 해야하는 "7 가지 주요 기술"을 추천합니다.

1. "주름 위"를 명확하고 흥미롭게 놓습니다.

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• 왜해야합니까 ? 이 부분이 흥미롭지 않은 경우 고객은 즉시 문을 닫습니다. [인용 : 45]
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• 가지고 있어야 할 사항 : 헤드 라인은 분명합니다. 어떤 문제를 해결하는지, 확장하는 하위 헤드 라인 및 "무료 평가판 시작"또는 "패키지보기"[Cite : 48, 49]와 같은 가장 두드러진 CTA 버튼을 말합니다.

2. 눈을 안내하는 "Visual Hierachy"를 만듭니다.

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• 해야하는 이유 : 권장 패키지 또는 가격과 같은 가장 중요한 정보로 고객의 시선을 안내하는 데 도움을줍니다 [인용 : 53]
• 해야 할 일 :
  [Cite_start]
  • 캐릭터의 "크기"및 "무게"를 사용하여 중요한 부분 (예 : 하위 피트보다 큰 가격)을 강조하십시오 [Cite : 55]
  [Cite_start]
  • CTA 또는 패키지에 대한 "색상"을 사용하십시오. 권장 [인용 : 56]
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  • 웹 페이지를 혼란스럽고 읽기 쉽게 보이게하기 위해 "화이트 스페이스"를 사용하십시오 [Cite : 57, 58]
  [Cite_start]
  • 각 패키지의 기능과 같은 "Group"관련 정보 [Cite : 59]

3. 저항하지 않도록 "CTA (Call-to-Action Button)"설계.

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• 으로 이끄는 "문"입니다. 문이 뛰어나지 않으면 누르지 않아야합니다. 고객은 입력하지 않습니다 [인용 : 61].
• 해야 할 일 :
  [Cite_start]
  • "배경"크기 "와 대비되는 색상을 사용하여 충분히 크고"호버 효과 "가 작은"호버 효과 "를 유치합니다 [인용 : 63]
  [Cite_start]
  • 버튼의 텍스트는 "클리어"및 "자극"해야합니다. 예를 들어, "14 일 무료 사용 시작", "클릭"이 아니라 "지금 적용"[Cite : 64]
  [Cite_start]
  • CTA를 "가장 쉬운"위치에 놓고 페이지 전체에서 오른쪽 지점에서 반복하십시오 [Cite : 65].

4. 지루하지 않고 채우기 쉬운 "무료 평가판/가입"을 형성하십시오.

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• 왜해야합니까? 복잡한 형태 나 채우기 어려운 것은 "블로그"입니다. 고객이 낙담하고 반쯤 버리게하는 중요한 것은 [인용 : 23, 68]
• 해야 할 일 :
  [Cite_start]
  • "필요한대로 "만 요청하십시오. 덜 더 좋을수록 [인용 : 70]
  [Cite_start]
  • 양식이 길면, 압도적 인 느낌을 줄이기 위해 진행률 표시 줄이있는 "단계로 나뉘었다"(다단계 형식) [Cite : 71]
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  • "레이블"및 "자리 표시 자"는 "명확하고"친근하고 편집하는 데 도움이되는 "오류 메시지"가 있어야합니다 [인용 : 72, 73].

5. "사회적 증거"및 "신호 신호"추가

• 왜해야합니까? 고객은 "광고"이상의 "다른 사람"을 믿습니다! [CITE_START] 사회적 증거는 자신감을 키우고 망설임을 줄이는 데 도움이됩니다 [CITE : 75, 76]
• 해야 할 일은 무엇이어야하는지 :
  [Cite_start]
  • 그림이있는 실제 고객의 "증언"또는 "검토"[Cite : 78]
  [Cite_start]
  • 유명한 "고객 로고"또는 "파트너"[인용 : 79]
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  • "숫자"는 사용자 수와 같은 흥미 롭습니다 [Cite : 80]
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  • SSL, 안전한 지불 게이트웨이 로고와 같은 "신뢰 배지"또는 "보안 씰"[인용 : 81]

6. 월간/연간 지불에 "토글"을 사용하십시오.

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• 해야하는 이유 : 고객이 1 년의 패키지를 선택할 수 있도록 쉽고 효과적인 방법입니다. 가치가 높고 안정적인 소득을 창출합니다 [인용 : 193]
• 해야 할 일 :
  • 가격표의 "상단"을 명확하게 배치하십시오.
  • 매년 지불을 선택할 때 고객이받을 "할인"을 지정하십시오 (예 : "20%저축"또는 "무료 2 개월").
  • 연간 패키지를 기본값으로 설정하여 결정을 자극하십시오.

7. "하이라이트"권장 패키지 (권장 계획)

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• 왜 해야하는가 : 비즈니스에 가장 "적절한"및 "이익"패키지를 선택하는 것을 주저하는 클라이언트를 "탐색"하는 데 도움을줍니다. [인용 : 193]
• 해야 할 일 :
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  • 패키지를 다른 패키지보다 "미결"으로 만들어 "인기있는"표지판 (인기) 또는 "권장"을 추가하여 배경이 다를 수 있습니다 [Cite : 193]
  • "최고의 가치"또는 "대부분의 비즈니스에 적합"한다는 짧은 메시지를 추가 할 수 있습니다.

가장 좋은 시작은 이러한 기술이 부족한 지점이 있고 가장 많은 전환의 중요성으로 하나씩 "하나씩"점차 "개선"하는 포인트가 있다는 현재 가격 책정 페이지 페이지를 "분석"하는 것입니다. 시키는 SaaS 웹 사이트 기능을 충족하는 디자인에 대한 더 깊은 이해를 위해서

그림을위한 프롬프트 : 그래픽 이미지에는 많은 올바른 마크 구획이있는 체크리스트가 표시됩니다. 그러나 여전히 사용 가능한 일부 채널이 있습니다.

성공했던 실제의 예

따라서 "가격 책정 페이지 디자인"에주의를 기울이면 차이가있을 수 있음을 분명히 알 수 있습니다. 예를 들고 싶습니다. 고객에게 문제가 있었던 "SaaS 프로젝트 관리 도구"는 가격을보고 사라졌습니다.

개선하기 전에 : 원래 웹 사이트 "아름다운 디자인"이지만 가격 페이지 "Excel 테이블처럼 보입니다"는 많은 기능 정보입니다. 그러나 배경에 작고 삼키는 탁월한 "가입"버튼은 없습니다. 월별/연간 지불 옵션은 명확하지 않습니다. 그리고 검토 또는 신뢰 신호는 없습니다. 전환율은 약 0.8%입니다!

개선 : 팀은 "점검"을 가지고 있습니다. 모든 새로운 가격 페이지 디자인은 전환에 중점을 둔 SaaS 가격 페이지 디자인 원칙에 중점을두고 다음과 같은 중요한 요점이 있습니다.

• 새로 새를 접 히십시오 : 헤드 라인에 초점을 맞추고, 주요 이점을 전달하고 CTA "14 일 동안 무료로 시도하십시오"를 명확하게하십시오.
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• 월간/연간 토글 추가 : 연간 지불에 대한 20% 할인. 기본값으로 설정 [인용 : 193]
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• "Pro"패키지가 "권장"입니다. Color 및 "Popular"표시를 사용하여 고객을 안내합니다 [Cite : 193]
• 복잡한 정보 감소 : 기능을 쉽게 구성하고 마우스가 끝나면 복잡한 기능을 설명하는 아이콘과 툴팁을 사용하십시오.
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• 사회적 증거 추가 : 가격표 아래에 주요 고객 회사 로고와 짧은 평가를 삽입합니다 [인용 : 78, 79]
• CTA 개선 : "무료 평가판 시작"버튼을 사용하여 더 크고 밝고보기 쉬운 위치에 배치하십시오.

결과 : SaaS 페이지 디자인에서 우물에 중점을 둔 새로운 가격 페이지를 시작한 지 3 개월 만에. "최선의" "Change"Change! 무료 평가판의 전환율은 0.8%에서 3.5% (4 배 이상 증가)로 "점선"되었으며 유료 패키지의 가입 횟수는 "250% 증가했습니다.

삽화를위한 프롬프트 : 복잡한 테이블에서 토글을 사용하여 의무를 정리하고 전환 그래프가있는 하이라이트 패키지의 변경을 보여주는 SaaS 페이지의 전 및 후 페이지.

따르고 싶다면 어떻게해야합니까? (즉시 사용할 수 있음)

"할 시간"입니다! Saas의 가격 책정 페이지에서 즉시 "사용"하는 데 사용할 수있는 간단한 점검 목록을 준비했습니다. 이 단계를 따르십시오.

1 단계 : 연구 및 계획)

1. 고객 공부 : 고객이 누구인지 이해합니까? 그들의 문제는 무엇입니까? 그들은 무엇을 평가하고 있습니까? (고객을 조사하거나 인터뷰해야 할 수도 있습니다)
2. 경쟁 업체 분석 : 경쟁 업체가 어떻게 디자인 가격 책정 페이지를 보시겠습니까? 좋은 것이 있습니까? 아니면 할 수있는 점이 있습니까?
3. 전환 대상 : 가격 책정 페이지에서 고객이 무엇을하기를 원하십니까? (예 : 무료 평가판 신청, 가입, 시작 패키지, 가장 높은 패키지 구매)
4. 현재 통계 확인 : Google 웹 로그 분석 또는 기타 도구를 사용하십시오. 가격 책정 페이지의 현재 전환율을 보려면? 고객은 얼마나 오래 걸립니까? 높은 바운스 비율이 있습니까?

2 단계 : 설계 및 구현)

1. 위의 주름을 배치하십시오.
   • SaaS의 주요 가치를 명확하게 전달하는 헤드 라인 및 하위 헤드 라인을 작성하십시오.
   • 눈에 띄는 CTA 버튼을 만들고 "무료 평가판 시작"또는 "적용"과 같은 자극 된 텍스트를 사용하십시오.
2. 이해하기 쉬운 가격표를 만듭니다.
   • 고객의 혼란을 막지 못하도록 패키지 수를 3-4 패키지로 제한하십시오.
   • 의사 소통하고 이해하기 쉬운 패키지 이름을 사용하십시오.
   • 각 패키지의 주요 기능을 명확하게 지정하고 비교를 위해 올바른/잘못된 마크 또는 아이콘을 사용하십시오.
3. "토글"월간/연간 추가 :
   • 가격 테이블 위에 토글 버튼을 명확하게 설계하십시오.
   • 연간 지불을 선택할 때 고객이받을 무료 할인 또는 개월 수를 지정하십시오.
   • 결정을 자극하기 위해 연간 연간 가치 (가능한 경우)를 설정하십시오.
4. 원하는 패키지를 강조 표시하십시오.
   • 가장 많이 선택하려는 패키지를 선택하십시오. (일반적으로 고객을위한 가장 가치있는 패키지이며 가장 많은 이익을 창출합니다)
   • 패키지가 "소개"표시 또는 "인기"를 추가하기 위해 다른 배경 색상을 사용하는 것과 같은 다른 패키지보다 패키지를 더 두드러지게 만듭니다.
5. 사회적 증거 추가 :
   • 가격표 아래에 증언이나 실제 고객을 데려 오십시오.
   • 신뢰할 수있는 고객 회사의 로고 표시 (있는 경우)
   • 신뢰 배지 또는 보안 기호를 입력하십시오.
6. 각 패키지의 CTA 개선 :
   • 패키지의 각 버튼에서 동작을 자극하는 뛰어난 색상과 텍스트를 사용하십시오.
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7. 모바일 친화적 인 정보 : 가격 책정 페이지에 좋은 결과를 보여주고 모든 크기의 휴대 전화에서 쉽게 사용할 수 있는지 확인하십시오. [인용 : 83, 85, 90]

3 단계 : 측정 및 ITERT)

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1. A/B 테스트 사용 : CTA와 같은 요소, 버튼의 텍스트, 토글 위치를 테스트하거나 패키지를 강조하여 어떤 종류의 전환율을 확인하십시오. [Cite : 66, 133, 197]에 대한 CXL의 SaaS Picing Pages 디자인에 대해 자세히 알아보십시오
2. 전환율을 따르십시오 : 분석 도구를 사용하여 결과를 면밀히 모니터링하십시오.
3. 고객의 피드백 듣기 : 때로는 고객에게 직접 요청하는 것이 개선되어야하는 요점을 찾는 가장 좋은 방법입니다.

SaaS 가격 페이지 디자인은 "완벽한"이라는 단어없이 지속적으로 수행 해야하는 프로세스입니다. "더 나은"이라는 단어 만 있습니다. 웹 사이트 디자인의 아이디어는 보다 효율적으로 향상시키는 데 도움이됩니다.

그림을위한 프롬프트 : 펜 체크리스트를 사용하는 핸드 이미지. 태블릿의 가격 페이지 디자인에는 CTA, 토글, 리뷰와 같은 다양한 아이콘이 있습니다.

사람들이 궁금해하는 경향이있는 질문과 정해진 답변

Saas의 가격 책정 페이지 디자인에 대한 인기있는 질문을 작성했습니다. 당신이 겪고있는 질문이 있는지 확인하십시오.

Q1 : 가격 책정 페이지에서 가장 좋은 패키지는 몇 개가되어야합니까?

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A : 일반적으로 3-4 패키지를 갖는 것이 가장 적합한 숫자입니다. [인용 : 193] 패키지가 너무 적을수록 특정 고객 그룹을 만날 수있는 기회에 실수 할 수 있습니다. 패키지가 너무 많으면 고객은 "혼란스럽고"선택할 수 없을 때까지 "선택할 수 없습니다". 선택의 역설이라고도합니다

Q2 : 월별 또는 연간 가격을 채무 불이행으로 표시 할 수 있어야합니까?

[Cite_start]

A : "연도"(매년)을 기본값으로 설정해야합니다! [CITE : 193] AOV (Aorage) (AOV) (AOV)를 돕는 것 외에도 연간 고객이 항상 월간 고객을 사용할 가능성이 높기 때문에 이탈률 (서비스 취소 속도)을 줄이는 데 도움이됩니다. 그리고 "20%저축"또는 "무료 2 개월"과 같이 명확하게 지불하기로 선택할 때 고객이받을 "할인"을 잊지 마십시오.

Q3 : 많은 기능 정보가 가격 페이지를 표시하지 않아야합니까?

A : 이것은 도전입니다! [Cite_start] 중요한 것은 "모든 것을 가격표에 넣지 마십시오"입니다. [인용 : 21] 기능인 "기본 기능"만 표시하고 각 패키지 만 다르게 만듭니다. 작은 기능이나 미묘한 경우 방법을 사용할 수 있습니다.

• 툴팁 생성 (마우스를 포인트로 스크롤 할 때 나타나는 설명)
• "모든 기능 비교 (모든 기능 비교)를 별도의 페이지와 링크가 있습니다.
• 연장 된 텍스트 대신 아이콘을 사용하십시오.

고급 가입 플랫폼을 더 많이 이해할수록 데이터를 효율적으로 표시하는 데 도움이됩니다.

Q4 : 무료 평가판이 있으면 CTA 버튼을 어떻게 클릭해야합니까?

[Cite_start]

A : "무료 평가판"버튼은 가격 책정 페이지의 주요 CTA "미결"이어야합니다! [인용 : 51]

• 배경과 대조되는 색상을 사용하십시오.
• "14 일 무료 평가판 시작", "무료 경험!"과 같이 시도하려는 욕구를 자극하는 메시지를 사용하십시오.
• 고객이 쉽게보고 결정할 수 있도록 "폴드 위"와 각 패키지에 넣으십시오.

일부 기업은 "시작"이라는 단어를 사용하여 묶어야하는 느낌을 줄일 수 있습니다.

여전히 SaaS 페이지 디자인 조정에 대한 궁금한 점이 있거나 더 많은 조언이 필요한 경우 비즈니스를 만나십시오. 주저하지 말고 전문가와 상담하십시오!

그림을위한 프롬프트 : Q & A 그래픽 그래픽에는 기호, 질문 및 답변이 있습니다. 솔루션을 나타내고 가격 페이지에 대한 의심을 완화합니다.

이해하기 쉬운 요약 + 노력하고 싶어

이 시점에서, 나는 "가격 페이지"가 단순한 가격 쇼가 아니라 "청중"을 실제로 당신을 위해 지불하는 "고객"으로 바꿀 "강력한 도구"라는 것을 알 수 있다고 생각합니다! 성공적인 SaaS Page Design Design의 핵심은 "고객 이해"와 "가장 쉽게 결정을 내립니다", 명확한 패키지이든 심리학을 사용하여 자극을 주거나 고객이 제공하는 가치에 대해 자신감을 갖도록합니다.

고객을 흡수하는 가격 책정 얼굴이 "블랙홀"이되지 않도록하십시오! "할 시간"입니다! 가격 책정 페이지에 적응하는 것이 좋습니다. 결과에 놀랄 수 있습니다.

무료 평가판의 양을 늘리고 가입 할 수있는 "황금 기회". 나는 당신을 기다리고 있습니다! 기다리지 마세요!

SaaS의 가격 책정 페이지를 "업그레이드 할 준비가되어있을 준비가되어있을 준비가되어있을 준비가되어있을 준비가되어있을 준비가되어있을 준비가되어있을 준비가되어있을 준비가되어있을 준비가되어있을 준비가되어 있으며 SaaS의 가격 책정 페이지를"고객을 유치 할 수있는 자석 "으로 산사태 판매를 만들어 냈습니까? Vision X Brain이 "아름답다"가 아니라 SaaS 비즈니스를 위해 "현실적"및 "성장 창출"이어야하는 SaaS 페이지 디자인을 설계하는 데 도움이되는 "전문가"가되도록하십시오! SaaS 웹 사이트 전문가에게 상담하려면 여기를 클릭하십시오! 또는 최적화 서비스에 대해 자세히 알아 보십시오 .

그림을위한 프롬프트 : 핸드 이미지가 잘 디자인 된 가격 책정 페이지를 보여주는 컴퓨터 화면에서 "지금 가입"버튼을 누릅니다. 밝은 빛과 판매 그래프가 뒤쳐져

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