B2B 비즈니스 구축을위한 컨텐츠 허브, 권위를 창출하고 리드

B2B를 오랫동안 마케팅하지만 고객은 왜 믿지 않습니까? 현장의 실제 문제

마케팅 담당자와 비즈니스 소유자의 경우 많은 B2B는 아마도이 상황에 익숙 할 것입니다. 우리는 백서, 사례 연구를 포함한 많은 컨텐츠를 만들기 위해 예산과 시간을 보냈지 만 결과는 희망적이지 않습니다 ... 좋은 콘텐츠. 웹 사이트에 흩어져 있지만 찾을 수 없었던 트래픽은 심각한 구매가 없다는 것을 알지 못하는 사람입니다. 리드 생성은 안정성이없는 "달의 달"입니다. 그리고 가장 중요한 것은 고객이 여전히 "또 다른 옵션"이 이름으로 생각 해야하는 "실제 전문가"가 아니라는 것입니다. 이 문제는 실망 스럽습니까?

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프롬프트 : 컴퓨터 앞에 앉아있는 B2B 마케팅 담당자의 그림은 성장하지 않고 트래픽 그래프를 열었고 기사 아이콘이있는 전자 책이 흩어져 있습니다. 구성되지 않은 혼란과 콘텐츠를 전달합니다

왜 거의 죽은 콘텐츠를 만들까요? 그러나 B2B의 눈에는 결코 "진짜"가 아닙니다.

우리의 노력이 효과적이지 않는 주된 이유. 콘텐츠가 충분하지 않기 때문이 아니라 우리가 콘텐츠에 강력한 "집"이 부족하기 때문에 우리는 "무작위 콘텐츠"라고도 알려진 "Broken Head"를 작성하고, 경쟁 업체를 따르거나, 모든 것을 연결하는 장기적인 전략없이 단기 전략만으로도 우리의 웹 사이트가 "창고"와 같은 것이지만 어떤 항목이 어떤 항목과 관련이 없다는 것입니다. 이러한 종류의 컨텐츠는 하나의 주제에서 "권한"또는 신뢰성을 만들 수 없습니다. 심각하게 해야하는 시작입니다 .

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프롬프트 : Infox 이미지 왼쪽의 양쪽에서 비교 된 "임의의 콘텐츠 작용"은 각 컨텐츠 중에 앞뒤로 향하는 화살표를 보여줍니다. 오른쪽은 중간에 기둥 내용이있는 순서대로 구조를 보여주는 "전략적 컨텐츠 허브"이며 클러스터 내용이 체계적으로 연결되어 있습니다.

"노숙자"컨텐츠를 보자면 B2B 사업은 무엇을 찾을 수 있습니까?

체계적인 조직없이 내용을 흩어지게하는 것은 모래에 물을 쏟아 부는 것과 같은 것이 혜택을주지 않고 사라집니다. 분명히 따르는 실질적인 영향은 폐기물 마케팅 예산입니다. 컨텐츠는 반복적으로 사용되거나 확장되지 않기 때문에, 들어 오는 사람들이 체계적으로, 교육을받지 않고, 고객의 주요 원천이되기 위해 콘텐츠를 더 잘 구성하는 경쟁자들을위한 기회를 잃고 Google과 사용자가 당신의 전문 지식을 명확하게 볼 수 없기 때문에 브랜드 권한이 감소 할 판매주기 (판매주기)를 더 길고 판매를 마감하기가 더 어려워집니다.

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프롬프트 : Sansa 시계가 떨어지고 있습니다. 각 모래에는 돈의 상징 (달러 표시)이 있으며 리드 아이콘 (리드)은 예산과 비효율적 인 콘텐츠 전략으로 인해 잃어버린 기회를 나타냅니다.

솔루션은 "B2B Content Hub"입니다. 비밀 무기는 지속 가능한 권한과 리드를 만듭니다.

언급 된 모든 솔루션은 ** "B2B Content Hub"**를 만드는 것입니다. 간단히 말해서, 그것은 당신의 웹 사이트에서 "집을 짓는"또는 지식 센터입니다. 이는 한 곳에서 전문가를 전문적으로 전문적으로 전문화하는 것이 아니라 전략과 연결된 기둥 페이지 및 클러스터 컨텐츠 원칙을 사용하여 구성된 "주요 주제"와 관련된 모든 고품질 컨텐츠를 수집합니다 . 장기적인 성공을 위해 Content Hub는 웹 사이트를 "Warehouse"에서 B2B 고객이 공부하기를 원하는 "라이브러리"로 변경하고 Google은 트래픽을 보내고 자합니다.

그리고 어디에서 시작해야합니까?

• 1 단계 : 전략 우선 : 비즈니스 목표를 설정하고 (예 : 20%더 많은 리드를 원하고, X 측면에서 상위 3이되고 싶어) 대상 그룹 (이상적인 고객 프로필 -ICP)을 깊이 이해하는 것과 같은 비즈니스 목표를 설정합니다.
• 2 단계 : 주요 주제를 선택하십시오 (기둥 주제 선택) : 가장 전문가이며 B2B 고객이 "SME를위한 사이버 보안", "스타트 업을위한 재무 계획"과 같은 답변을 찾고있는 1 개의 큰 주제를 선택하십시오.
• 기둥 페이지 (주제의 기본 페이지)를 지정하여 구조 : 정보 아키텍처 단계에서 매우 유용합니다.

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프롬프트 : B2B Content Hub의 유제품 DAI 이미지는 아름답고 이해하기 쉬운 이미지입니다. 중간에는 큰 아이콘이 "Pillar Topic"을 씁니다. "클러스터 컨텐츠 1", "클러스터 컨텐츠 2", "웨비나", "e-book"이라는 작은 아이콘에 줄이 있습니다.

실제 예 : Saas Tech가 콘텐츠 허브로 게임을 돌렸을 때

"클라우드 관리"를 제공하는 회사 B2B SaaS를 상상해보십시오. 처음에는 비네팅 콘텐츠를 만들었습니다. 클라우드, 일부 안전, 기술 추세에 관한 기사가 있습니다. 트래픽은 약간이며 리드는 거래를 마무리하지 않았습니다.

게임의 임무 : 그들은 "클라우드 제공 업체", "체크리스트", "체크리스트"와 같은 깊은 기사로서 기본 페이지로 기둥 페이지를 가진 ** "조직의 클라우드 마이그레이션"** 주제에 대한 컨텐츠 허브를 만들기로 결정했습니다. 탐험하고 배우기 위해.

놀라운 결과 : 6 개월 이내에 컨텐츠 허브는 모든 클라우드 마이그레이션 트래픽과 관련된 키워드의 최고 소스가되었습니다. 300%증가, 허브보다 5 배 더 많은 교육을 통과 한 고품질 리드를 받았으며, 자신의 거래로 인해 영업 팀이 문을 닫을 수 있습니다. 단순한 블로그 그 이상의 콘텐츠 허브를 만드는 힘입니다

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프롬프트 : 미리 사진은 트래픽 측면의 트래픽 그래프의 첫 번째 측면과 비교됩니다. 옆에 설계된 컨텐츠 허브의 아름다운 화면으로

무엇을하고 싶습니까? Blueprint는 B2B Content Hub를 만들었습니다.

당신의 눈입니다! 다음은 자신의 B2B 콘텐츠 허브를 즉시 생성하기 위해 적용 할 수있는 5 단계입니다.

1 단계 : 전략 및 기둥 정의

• 목표 설정 (목표) : 이 허브를 만들고있는 것은 무엇입니까? (권위 창출, 리드 구축, 교육 시장)
• 대상 그룹 분석 (청중 페르소나) : 그는 누구입니까? 어떤 위치? 문제는 무엇입니까? 정보를 어디에서 찾을 수 있습니까?
• 기둥 주제를 선택하십시오 : "깊이 알고있는"주제와 해결하는 데 도움이되는 고객의 큰 문제를 선택하십시오.

2 단계 : 컨텐츠 아키텍처

• 기둥 페이지 : 메인 페이지의 구조는 목차와 같습니다. 모든 개요를 설명하고 다양한 클러스터에 대한 링크.
• 클러스터 컨텐츠 : 기둥 주제에 대한 특정 질문에 답하기 위해 작성할 모든 서브 탑.
• 콘텐츠 감사 : 가지고있는 이전 콘텐츠를 확인하십시오. 개선 될 수 있고 허브로 구성 될 수 있는지 여부

3 단계 : 살기 좋은 집 구축 (허브 디자인 및 UX)

• UX/UI 설계 : 허브를 사용하고 검색하기 쉽고 전문적인 모습을 보이고, 특히 B2B 웹 사이트의 UX/UI 참여가 엄청나게 증가 할 수 있습니다.
• 기둥 페이지 작성 페이지 : 웹 사이트에서 기둥 페이지 페이지를 개발하면 웹 사이트 개발에 웹 사이트를 사용할 수 있습니다. 구조를 좋게 만들고 SEO를 지원합니다

4 단계 : 내용으로 집을 채우십시오 (콘텐츠 제작)

• 계획에 따라 컨텐츠 작성 : 기사를 작성하고, 비디오를 만들고, 구조에 따라 전자 책 디자인을합시다. 데이터의 품질과 깊이에 중점을 둡니다
• 게이트 컨텐츠 생성 : 멋진 컨텐츠 (예 : e-book, webinar, 템플릿)를 선택하여 리드를 만들기 위해 연락 (예 : 이메일)으로 교환 해야하는 게이트 컨텐츠를 만드십시오.

5 단계 : 지인을위한 승진 (승진 및 배포)

• 온 페이지 SEO : 허브의 모든 페이지에 대해 SEO를 사용자 정의하십시오.
• 내부 링크 : 기둥 페이지와 클러스터 내용 사이의 링크를 체계적으로 연결하십시오.
• 이메일 마케팅 : 이메일을 통해 허브에서 새로운 과정을 홍보하십시오.
• 소셜 미디어 : 다양한 소셜 미디어 채널에서 콘텐츠를 공유합니다.

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프롬프트 : 5 개의 체크리스트 이미지 각 단계 (전략, 아키텍처, 디자인, 생성, 프로모션)에 아이콘이있는 B2B 컨텐츠 허브 생성에서 이미지를 쉽게 따라갈 수 있습니다.

B2B 사람들이 종종 콘텐츠 허브에 대해 궁금해하는 질문.

나는 가장 일반적인 질문을 수집합니다. 명확한 답변으로 실제에 사용할 수 있습니다

Q1 : Content Hub는 일반 블로그와 다릅니 까?
A : 블로그는 대부분 순서대로 기사를 제시하고 있으며 (오래된 것) 주제는 일반적으로 다양하지만 Content Hub는 "주요 주제"에만 초점을 맞 춥니 다. 그리고 기둥 페이지로 모든 것을 센터로 구성하여 사용자와 Google이 우리의 전문 지식을 더 깊이 이해할 수 있도록합니다.

Q2 : 결과를 보는 데 얼마나 걸립니까?
A : 일반적으로 SEO 및 컨텐츠 마케팅은 장기 전략입니다. 3-6 개월 안에 더 나은 유기 트래픽을보기 시작할 수 있으며 업계의 경쟁과 생성 된 컨텐츠의 품질에 따라 6-12 개월 안에 권한 및 리드 생성 측면에서 명확한 결과를 볼 수 있습니다.

Q3 : 완전히 새로운 콘텐츠를 만들어야합니까?
A : 필요하지 않습니다! 기존 컨텐츠를 업데이트 할 수 있는지 확인하거나 허브의 일부로 다시 작성하려면 컨텐츠 감사를 시작해야합니다. 이것은 많은 시간과 자원을 절약하는 데 도움이됩니다.

Q4 : 콘텐츠 허브의 성공을 어떻게 측정 할 수 있습니까?
A : 1) ** 트래픽 : ** 총 2) ** 약혼 : ** 페이지의 시간, 기둥 및 클러스터의 채권 속도 3) ** SEO : ** 허브 4) ** 리드 : Ganddonon에서 생성 된 리드 : Ganddonon의 리드를 측정 할 수 있습니다.

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프롬프트 : 이미지 아이콘, 큰 물음표 (?) 및 2-3 명이 서서 이야기하고 있습니다. 질문을 전달하고 질문에 대답하는 대기는 대기가 친절하고 지식이 풍부 해 보입니다.

컨텐츠 허브가있는 게임 B2B의 "플레이어"에서 "리더"로 변경해야 할 때입니다.

우리는 이미 그 방향없이 마케팅 "스플래핑 콘텐츠"를 보았으며 지속 불가능한 결과를 제공합니다. ** B2B Content Hub ** 제작 기사를 구성 할뿐만 아니라 "이 이야기에서 우리는 진짜"라는 발표입니다. 하루 24 시간 동안 당신을 위해 일하고, 양질의 고객을 유치하고, 신뢰성을 창출하며, 영업 팀을 이전과 같이 더 쉽게 일할 수있게하는 것은 디지털 자산 (디지털 자산)의 생성입니다.

시작은 코끼리처럼 보일 수 있습니다. 그러나 하루에 모든 것을 끝내지 않아도됩니다. 비즈니스에서 가장 중요한 1 기둥 주제 만 선택한 다음 하나씩 만듭니다. 오늘의 노력은 미래에 지속적으로 성장할 수있는 강력한 토대가 될 것입니다.

경쟁 업체가 다시 가져 가기를 기다리지 마십시오! 이제 B2B 컨텐츠 허브를 만들어 당국을 만들고 오늘날 귀하의 비즈니스에 적합한 리드를 유치해야합니다! 강력한 콘텐츠 허브로 전략을 세우고 회사 웹 사이트를 만드는 데 도움이되는 전문가가 필요한 경우 Vision X Brain Team에 문의하십시오. 우리는 당신이 업계의 리더가되도록 도울 준비가되었습니다.

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프롬프트 : "권위"라는 단어를 나타내는 언덕 꼭대기에 서있는 사업가의 사진. 밝은 수평선을보세요. (콘텐츠 허브 대신) 열린 책의 그림에 걸려있는 길로 지식과 전문 지식으로 성공을위한 여정을 전달합니다.

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