B2B Lead Generation Funnel : 산업 비즈니스를위한 마케팅 콘을 만듭니다.

오래된 리드 B2B를 찾고 있습니다. 피곤합니다! 부스에서 촬영하는 이유는 균형이 당신이 생각한 적이 없었습니까?

산업 비즈니스의 경영진 또는 마케팅 팀 (산업 B2B), 기계, 특정 부품 또는 화학 물질 등은 마케팅 예산보다 두통이 없지만 품질이 아닙니다. 영업 팀은 전화를 걸고 "가격을 묻기 위해 전화", "구매 계획이 없습니다"또는 최악의 상황은 "많은 사람들이 낙담하기 시작하고"디지털 마케팅이 우리 사업에 적합하지 않다고 생각할 때 까지이 회로를 반복적으로 알지 못하는 사람 "이라는 것을 알았습니다. ... 당신 이이 상황에 직면하고 있다면 나는 당신이 혼자가 아니라고 말하고 싶습니다. 그리고이 문제에는 매우 명확한 해결책이 있습니다

주요 문제는 디지털 마케팅이 효과적이지 않다는 것이 아닙니다. B2B 리드 생성 깔때기라는 "시스템" 또는 "필터"로 설계된 "크리에이티브 리드"라는 "시스템"이 부족할 수 있기 때문에 우리와 비즈니스에 대해 이야기 할 준비가 된 고객이되도록 Stranger를 "필터"하고 "재배"하도록 설계되었습니다. 좋은 산업 웹 사이트를 갖는 것이 시작이지만, 깔때기를 갖는 것은 웹 사이트를 구동하여 품질 리드를 만들 수있는 엔진입니다.

삽화를위한 프롬프트 : 영업 관리자는 비즈니스, 명함 및 전시회에서 서로 옆에있는 목록 앞에 앉아 있습니다. 마케팅 비용이 높지만 수익률이 낮은 그래프가 있습니다. 동일한 방법의 피로와 비효율을 전달하십시오

가장 인수 한 리드가 "품질 없음"과 "모르는"

전통적인 마케팅 또는 디지털 마케팅에서 리드의 진정한 원인은 품질이 품질이없는 경향이있는 경향이 있습니다.이 시대에는 B2B 고객의 의사 결정 행동 간과에서 비롯된 경향이 있습니다. 과거에는 고객이 정보를 받기까지 기다려야 할 수도 있지만, Gartner의 데이터에서 B2B 고객은 온라인 channels를 통해 자신의 연구를 통해 자신의 연구를 통해 구매 결정을 내리는 과정에서 최대 85%를 차지해야합니다.

그것은 의미 :

• 우리는 "잘못된 연못"입니다. 우리는 "즉시 구매할 준비가 된"사람을 찾을뿐입니다. 이것은 매우 작은 사람 (아마도 3-5% 만)이지만 불행히도 "검색"과 "비교"에있는 다른 95%를 간과합니다.
• 당시에는 "테이핑 도구"가 없습니다. 고객이 자신의 문제를 이해하기위한 정보 (예 : "공장에서 생산 비용을 줄이는 방법"과 같은 정보를 찾고있을 때, 대신 제안서를 제출합니다. "인용문을 요청한다", 그는 "그렇지 않다"와 "시간이 아니다"라고 느낄 것이다. 이것이 바로 B2B의 컨텐츠 마케팅이 이러한 도구를 만드는 데 매우 중요한 이유입니다.
• 우리는 "육성"(양육)이 부족합니다. 일단 이메일이나 전화 번호를 받으면. 우리는 서둘러 영업을 보내서 즉시 전화를 걸었습니다. 그가 어디에서 연구했는지 알지 못하지만 정보가 다른 세상에서 이야기하는 것처럼 세포는 좌절됩니다. 대답은 짜증이납니다.

B2B 리드 생성 깔때기는 QC (품질 관리)없이 모든 원료를받는 공장을 갖는 것과 같습니다. 마지막으로, 사용할 수없는 원자재 관리를 통한 시간과 자원이 모두 있습니다.

그림을위한 프롬프트 : 간단한 인포 그래픽 과거 (직선 : 셀 연락 -> 제안 -> 영업) 및 현재 경로의 구매 경로를 비교하십시오. (통화 경로 : 온라인 정보를 검색하고, 블로그 읽기, 비디오보기, 비교, 셀에 연락하는 고객)

고치지 말고 ... "폐기물 예산"뿐만 아니라 조직이 "생각보다 느리게 성장할 수 있습니다".

"강 칠리 페이스트를 두드리는 것"과 마케팅 예산에 영향을 줄뿐만 아니라 장기 비즈니스 성장의 체인에 영향을 미치는 B2B Lead Generation Funnel Systemats의 생성을 무시합니다.

• 영업 팀 번 아웃 : 최고의 영업 팀은 건강에 해로운 리드 체이스의 70-80%입니다. 그들이 소진하고, 낙담하고, 판매를 닫을 기회가있는 리드에 집중할 시간이 없어
• 고객 확보 비용 상승 : 동일한 방법이 효과적이지 않으면 가장 쉬운 솔루션은 "돈을 더 많이 주입"하는 것이지만 결과도 증가하지 않습니다. 헤드 당 충격적인 신규 고객이 발생합니다
• 경쟁 업체에 대한 시장 점유율을 잃어 버리기 : 여전히 리드로 바쁘지만. 게임을 이해하고 "고객"과의 관계를 끌어 들이고 관계를 구축하는 강력한 깔때기를 만드는 경쟁자들은 계속 진행합니다. 시간이 구매 준비가되면 경쟁 업체를 이름으로 생각할 것입니다.
• 판매를 예측할 수 없음 : 명확한 깔때기 시스템이 없으므로 리드 또는 향후 판매량을 예측할 수 없습니다. 따라서 사업 계획과 성장은 어렵습니다. 이 문제를 해결하는 데 도움이되는 산업 비즈니스를위한 디지털 마케팅을 위한 나침반이없는 내비게이션처럼
• 브랜드 권한을 창출 할 수있는 기회를 놓치십시오 : 좋은 깔때기를 만드는 것은 일반적으로 유용한 콘텐츠와 함께 제공됩니다. 브랜드가 해당 업계에서 "실제 전문가"가 될 수있는 이미지를 만드는 데 도움이 될 것입니다. 그렇지 않다면, 당신은 "한 판매자"로 보일 것입니다.

그림의 프롬프트 : 그래프의 왼쪽 양쪽의 이미지, 정적 및 느린 수익을 비교하십시오. 스트레스가 많은 팀의 오른쪽은 지속적인 상승 그래프입니다. 팀은 행복하고 열정적으로 보입니다. 깔때기가 있거나없는 영향을 전달합니다

솔루션은 낯선 사람을 훌륭한 고객으로 바꾸는 "마케팅 콘 시스템"(깔때기)입니다.

가장 직접적이고 지속 가능한 솔루션은 B2B 리드 생성 깔때기 . 그 마음은 고객을 3 가지 주요 단계로 분할하고 각 단계에 적합한 "컨텐츠"및 "도구"를 만듭니다.

이 간단한 이미지를 상상해보십시오.

• 1 단계 : 깔때기의 상단 (TOFU) - 인식 생성 (인식)
  • 목표 : "문제를 겪고있는 가장 널리 넓은 고객 인 사람들을 유치하지만 솔루션이 무엇인지, 심지어 회사를 모르는 사람들을 모릅니다.
  • 해야 할 일 : 지식을 제공하는 컨텐츠를 만들고 블로그 기사 (시스템을 유지 해야하는 5 개의 경고 표시 ", 전자 책 짧은, 점검 목록 또는 지식 비디오와 같은 기본 문제를 해결합니다.
  • 결과 : 사람들은 당신의 브랜드를 "실제 지식"으로 알고 세상에 올 것입니다.
• 2 단계 : 깔때기 중간 (MOFU) - 고려를 자극 (고려)
  • 목표 : 관계를 구축하기위한 정보 (예 : 이메일, 전화 번호)가있는 "리드"가되기 시작한 "방문자"를 변경하십시오.
  • 해야 할 일 : 웹 세미나, 교육 기술, 고객 사례 연구, 백서의 백서 또는 템플릿과 같은 연락처 정보와 대가로 "깊은"및 "더 가치있는"콘텐츠를 제공합니다. ROI를 계산하십시오.
  • 결과 : 솔루션에 실제로 관심이있는 "리드"목록을 얻게됩니다. 과거뿐만 아니라 방문 페이지 페이지의 우수한 UX/UI 디자인은 이 교환 속도를 높일 것입니다.
• 3 단계 : 깔때기 바닥 (BOFU) - 결정 (결정)
  • 목표 : 지불 준비가 된 "고객"으로 경작 된 "리드"를 변경하십시오.
  • 해야 할 일 : 무료 상담, 데모 제품, 특별 입찰 또는 시험 사용과 같은 "판매"와 직접 제안을 제출하십시오.
  • 결과 : 영업 팀은 제품을 이해하면서 "필터"라는 리드와 대화 할 것입니다. 구매 결정을 내릴 준비가되었습니다

리드 생성 원칙에 대한 자세한 내용은 Hubspot 또는 Marketo (Anbe Company) .

삽화를위한 프롬프트 : 명확하고 아름다운 인포 그래픽, 3 개의 층 (Tofu, Mofu, Bofu)으로 나뉘어 진 콘을 보여줍니다. 각 층에는 TFU와 같은 적절한 유형의 컨텐츠가 있습니다.

실제 예 : 품질을 높이는 자동차 부품 공장은 6 개월 만에 300%를 이끌고 있습니다.

명확하게하기 위해 자동차 산업을위한 플라스틱 부품 공장 인 "Siam Part Engineering"(가정)의 예를 제시하고 싶습니다. 과거에는 박람회에서 부스에서 고객을 찾고 있었고 세일즈맨이 고객을 찾도록했습니다. 그러나 판매는 매우 느리게 증가하고있었습니다

원래 문제 : 공정한 작업에서 많은 명함을 얻지 만 90%는 학생, 기타 공급 업체 또는 경쟁 업체입니다! 영업 팀은 라인이 화상을 입을 때까지 전화했지만 거의 만나기 위해 약속을하지 않았습니다.

새로운 깔때기 생성 :

• 두부 : 구매 엔지니어 (구매자 페르소나)의 주제에 대해 웹 사이트에서 블로그와 기사를 만듭니다. 예를 들어, "비용과 무게를 줄이기위한 플라스틱 재료 선택 기술"또는 "2025 년에 알려져야하는 자동차 부품의 새로운 표준"은 LinkedIn을 통해 홍보됩니다.
• MOFU : 기사가 끝나면 "전자 책 : 비교 7 유형의 플라스틱 특성"과 같은 리드 자석이 있습니다. 회사 이메일 및 직책에 등록하는 대가로
• BOFU : 다운로드 전자 책 목록의 경우 구매 관리자 또는 선임 엔지니어의 위치입니다. 마케팅 팀은 관련 사례 연구를 보내서 자동 이메일을 "경작"으로 보냅니다. 그리고 1 주일이 지나면 "엔지니어와 30 분 동안 엔지니어와의 부품 설계 상담"제안이 있습니다.

결과 : 6 개월 이내에 "Siam Parts"는 리드 목록, 엔지니어 및 구매 관리자가 500 개가 넘는 이름 (원본에서 거의 없음)을 만들 수 있으며 셀 팀이 이러한 리드 "Talk"와 "Talk"와 "이해하는"이 새로운 리드를 충족시키고 "전체 판매를 크게 성장시킬 수 있도록"이해하는 것은 시스템을 생성 할 수있는 힘을 창출 할 수 있습니다 .

삽화를위한 프롬프트 : 왼쪽이 외로운 자아가되기 전에. 오른쪽에 관심이없는 제품을 보여주는 부스에서는 고객의 열정과 함께 온라인 영업 팀의 사진입니다. 배경으로 상승하는 품질 리드 수를 보여주는 그래프.

나만의 B2B 깔때기를 만들고 싶습니까? 다음과 같이 즉시 시작하십시오 (단계별)

여기서 읽으십시오 좋은 소식은이 5 가지 중요한 단계를 수행하여 즉시 자신의 비즈니스를 위해이 시스템을 만들 수 있다는 것입니다.

1. 1 단계 : 구매자 페르소나 정의 : 누구를 팔고 있습니까? "회사"뿐만 아니라 그 회사의 "사람"은 누구입니까? 어떤 직책 (엔지니어, 조달 관리자, 소유자)? 그는 무엇에 대해 걱정하고 있습니까? 그는 어디에서 정보를 찾습니까? 이러한 질문에 대답하는 것이 가장 중요한 기초가 될 것입니다
2. 2 단계 : 각 기간에 대한 계획 (지도 내용에 깔때기 단계) : 깔때기의 각 기간 (두부, MOFU, BOFU)에서 계획된 구매자 페르소나를 가져 오십시오.
   • 두부 : 그는 "What"(What) 또는 "Why"(Why ") -> 기사 만들기, 짧은 비디오를 알고 싶어합니다.
   • MOFU : 그는 "어떻게하는 방법"(How) -> E- 책, 웹 세미나, 사례 연구를 알고 싶어합니다.
   • BOFU : 그는 "도움"(도움말) -> 페이지, 상담 페이지를 원합니다.
3. 3 단계 : 방문 페이지 페이지를 만들고 방문 페이지 및 양식을 작성하십시오. MOFU 컨텐츠 (리드 자석)에는 고유 한 "홈"이 있어야합니다.이 "정보 교환"이라는 명확한 설명, 흥미로운 이미지 및 쉬운 -필 의상이 있어야합니다. 너무 많은 정보를 요구하지 않습니다
4. 4 단계 : 기본 이메일 자동화 시스템 설치 (기본 자동화 설정) : 누군가가 전자 책을 다운로드하기 위해 양식을 작성하면 조용히하지 마십시오! (1) 즉시 요청한 전자 책을 전달하고 (2) 추가 유용한 정보를 제공하기 위해 다음 3-5 일 안에 이메일 (후속 조치)을 제출하는 자동 이메일 전송 시스템이 있어야합니다. 또는 다음 제안을 제출하십시오. 이것은 "재배"또는 육성의 핵심입니다.
5. 5 단계 : 촉진 및 측정 : 깔때기 생성. 고객이있는 채널 (예 : LinkedIn, Google Search, Facebook Group)을 홍보하기 위해 TOFU 컨텐츠를 가져 오는 것을 잊지 마십시오. 가장 중요한 것은 항상 측정해야합니다. 얼마나 많은 사람들이 웹 페이지에 입력했는지, 몇 퍼센트 다운로드 및 마지막으로 깔때기를 지속적으로 개선하기 위해 정보를 가져 오기 위해 얼마나 많은 고객 수 있는지 확인하십시오.

시작에는 많은 단계가있는 것 같습니다. 그러나 처음부터 완벽 할 필요는 없으며 먼저 단순한 깔때기부터 시작하여 점차 더 복잡하게 개발됩니다. 또는 전문가가 모든 시스템을 서비스의 시작부터 끝까지 설정하여 산업 비즈니스를위한 웹 사이트를 만들도록 강력한 바로 가기입니다.

그림을위한 프롬프트 : 단계별 인포 그래픽, 페르소나 아이콘, 컨텐츠 맵, 웹 페이지, 이메일 아이콘, 그래픽에 이르기까지 깔때기 생성 5 단계를 보여줍니다. (측정)

산업 비즈니스 사람들이 종종 의심하는 질문 (Q & A)

저는 리드 생성 깔때기 생성과 관련하여 B2B 비즈니스의 임원들이 자주받는 인기있는 질문을 수집합니다.

Q1 : 내 사업은 매우 구체적입니다 (틈새). 이 깔때기가 정말로 누군가를 찾고 있습니까?
A : 훌륭합니다! 틈새의 사업이 많을수록 깔때기가 더 강력합니다. 바다에서 파종하는 대신 실제 대상 그룹 인 "필터"및 "유치"에 도움이되기 때문에 올바른 연못에서 오른쪽 물고기와 대화 할 것입니다. 의사 소통을 가장 효과적으로 만듭니다

Q2 : 시작하려면 많은 예산이 필요합니까?
A : 항상 많이있을 필요가 없습니다. 자신의 웹 사이트에서 품질 기사를 작성하여 시작할 수 있습니다. (시간 비용 만있는 경우), 랜딩 페이지와 이메일 마케팅 도구를 무료 패키지로 사용하거나 그다지 높지 않습니다. 첫 번째 마음은 값 비싼 도구로 돈을 던지지 않고 "일관성"과 "품질 컨텐츠"입니다.

Q3 : 결과를 보는 데 얼마나 걸립니까?
A : 깔때기 생성은 장기적인 투자입니다. 단기 캠페인이 아니라 처음 2-3 개월 동안 트래픽과 새로운 리드 증가를보기 시작할 수 있지만 결과는 판매 측면에서 분명합니다. "재배"하는 데 6-12 개월이 걸릴 수 있습니다. 그러나 이것은 "지속 가능한"성장이며 "예측"입니다.

Q4 : 직접 마케팅 팀은 없습니다. 이런 일을 할 수 있습니까?
A : 할 수 있습니다. 그러나 인적 자원과 시간이 산업 비즈니스를위한 디지털 마케팅 직접 또는 자동화 시스템을 도움을주기 위해 시간을 줄이고 목표를 더 빨리 도달 할 수있는 대안입니다.

그림을위한 프롬프트 : 자기 아이콘 (틈새), 예산 아이콘 (예산), 시계 아이콘 (시간) 및 손을 잡고있는 사람들 (팀/파트너)과 같은 단순하지만 명확한 아이콘 세트

이제 "마케팅 예산"을 "고객 생산 기계"로 변경해야합니다.

이 시점에서 B2B 리드 생성 깔때기는 우아하게 보이는 "기술적 인 용어"일뿐 만 아니라 강력한 마케팅 시스템의 "녹색 인쇄"이며 디지털 산업 비즈니스의 결과를 예측했음을 분명히 알 수 있다고 생각합니다. 마케팅 "위험"을 중단하고 24 시간 동안 일하는 "디지털 자산"을 만들어 비즈니스를 지속적으로 성장시키기위한 가장 중요한 결정입니다.

"이번 달에 고객을 어디에서 찾아야합니까?"에서 질문이 바뀌고 있습니다. 우리는 어떻게 "고객의 기계를 개선하기 위해"가 될 수 있습니까? 영업 팀을 "방향을 알지 못하는 사냥꾼"에서 "고객이 도망친 컨설턴트"로 바꾸는 것입니다.

경쟁 업체 가이 시스템을 만들어 얼굴을 더 잘라 내도록하지 마십시오. 오늘은 자신의 B2B 리드 생성 깔때기를위한 첫 번째 벽돌을 배치하기 시작하는 가장 좋은 날입니다. 내가주는 단계를 적용하십시오. 또는 당신이 겪고있는 문제에 대해 팀과 이야기하면서 시작하십시오.

이제 오래된 고객을 찾는 방법을 바꿀 때입니다. 그것은 피곤하고 비효율적입니다! 피곤하지 않고 당신에게 맞는 "고품질 고객 생산 기계"를 만들어 봅시다. 오늘날 비즈니스의 안정적인 성장을위한 기초를 시작하십시오! 전문가에게 무료로 문의하려면 여기를 클릭하십시오!

삽화를위한 프롬프트 : 강력한 그래픽, 기계에 실행되는 "Stranger"아이콘으로 원료를 가진 크고 현대적인 기계 및 대상은 완벽한 고객 생산 시스템으로 전달되는 금메달이있는 아이콘 "Smile Customers"로 나왔습니다.

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