B2B 비즈니스를위한 "Lead Magnet"을 만듭니다. 사람들이 이메일을 교환 할 수있는 방법 (10 가지 아이디어 포함)

인생의 실제 문제 : 아무도 원하지 않더라도 왜 우리가하고자하는 자석을 리드 마그넷?

B2B 마케팅 팀 또는 비즈니스 소유자 가이 상황을 만난 적이 있습니까? 우리는 몇 주 동안 체력에 전념하여 전자 책, 백서 또는 체크리스트를 만들었습니다. "가장 멋진"것은 "리드 자석"또는 자석이 목표 고객을 유치하기위한 자석이라고 생각합니다. 그러나 결과는 무섭습니다 ... 거의 다운로드는 피곤하지 않습니다. 또한 얻은 이메일은 품질이 아닙니다. 영업 팀으로 보낸 경우 실제로 연락을 취하거나 연락 할 수 없기 때문에 머리를 흔들 수 있습니다. 대상 당사가 큰 파티처럼 느끼는 대상 고객이 아닌 그룹이지만 이벤트에 참석하는 중요한 손님이 없습니다 ... 피곤하고 낙담 한 것입니다.

그림의 프롬프트 : 그래픽 이미지는 2 명의 마케팅 담당자를 비교하고, 하나는로드가없는 전자 책 앞에서 강조됩니다. 흐르는 고품질 리드 목록으로 행복하게 웃는 다른 사람과 함께

그 문제가 발생하는 이유 : 아무도 원하지 않는 "무료 항목"

우리의 리드 자석이 "무시되는 무료 아이템"이되는 주된 이유는 그것이 좋지 않기 때문이 아니라, 매일 B2B 목표 그룹의 눈에 "요점에 있지 않은"것이 아니기 때문입니다. 가장 일반적인 문제는 다음과 같습니다.

• 너무 광범위한 : "완전한 디지털 마케팅 매뉴얼"은 좋을 수 있지만 시장에 침투하는 기술 회사의 CMO에는 너무 넓습니다. 그는 특정 솔루션이 필요합니다. Google에서 찾을 수있는 일반적인 지식이 아닙니다
• 긴급하지 않음 : 우리의 리드 자석은 "잘 알고 있지"(잘 알고 있음) 일 수 있지만 "알아야한다"(지금은 알아야 할 것임). B2B 고객은 귀중한 연락처 정보를 문제 해결에 도움이되는 것과 교환합니다. "깃털의 타는"은 앞에 있습니다.
• 기존 기사처럼 보이는 내용의 낮은 퍼센트
• 잘못된 시간에 잘못 (잘못된 단계, 잘못된 시간) : 처음으로 브랜드를 아는 사람들의 판매 마감에 중점을 둔 사례 연구. 너무 빠를 수 있습니다. 그들은 여전히 정보의 기간에 있습니다. 모든 고객의 여행 중에 올바른 콘텐츠를 갖기 위해서는 B2B 마케팅이 필요하다는 것을 이해합니다 마음입니다

삽화를위한 프롬프트 : 쉬운 일기 이미지는 "Lead Magnet in Gonsel"과 "B2B의 긴급 문제"사이의 간격을 보여줍니다.

왼쪽이라면 어떻게 영향을 미칩니다 : 단순한 시간과 예산을 낭비하는 것 이상.

비효율적 인 납 자석을 갖는 것은 단순한 자원 낭비가 아닙니다. 그러나 비즈니스에 예상보다 광범위하고 고통스러운 영향을 미칩니다.

• 더 높은 공을 찾는 비용 (높은 CAC) : 리드 자석이 작동하지 않을 때는 리드를 얻기 위해 더 비싼 광고로 예산으로 가야합니다. 이는 일반적으로 콘텐츠에서 나오는 리드보다 낮습니다.
• 빈 판매 파이프 라인 : 영업 팀은 작업을 목표로하는 품질 목록이 없습니다. 새로운 매출 창출이 감소하여 회사 수익에 직접적인 영향을 미칩니다.
• 경쟁사의 기회를 잃었습니다. 우리는 여전히 귀중한 리드 마그넷을 창출하는 것을 이해하는 경쟁 업체가 우리와 동일한 그룹의 고객을 조용히 끌어 들이고 있습니다. 그들은 항상 관계와 신뢰성을 창출하고 있습니다.
• 신뢰성 상실 : 비 품질 품목의 출시. 브랜드의 이미지가 비전문적으로 보이게 만들 수 있으며 고객이 더 이상 우리를 믿지 않을 수있는 좋은 일을 할 때가 되십시오.

그림을위한 프롬프트 : 물이 약간 떨어지는 드라이 워터 파이프 (판매 파이프 라인). 그리고 파이프 끝에서 절망적으로 기다리는 영업 팀이있었습니다.

해결책이 있습니까? 그리고 시작 장소 : "선물"뿐만 아니라 "자석"을 만듭니다.

해결책은 "무료 공짜"에서 실제로 대상 고객의 문제를 해결할 수있는 "고 부가가치 자산 구축"으로 사고 방식을 바꾸는 것입니다. 주요 원칙은 리드 자석 이이 4 가지 특성을 가져야한다는 것입니다.

1. 실제 및 구체적인 문제 (초 특유의 솔루션)에서 문제를 해결할 수 있습니다 (초 특유의 솔루션) : 하나의 솔루션은 "SEO를 가르치는 전자 책"대신 "체크리스트, B2B SaaS 웹 사이트의 PAGE SEO 15 항목을 확인하십시오"로 변경하려면 "전자 책"대신 깊고 해결할 수 있습니다.
2. 즉시 사용할 수 있습니다 (실행 가능) : 고객은 해석 해야하는 지식이 아니라 즉시 작은 변화를 만들기 위해 다운로드 할 수 있다고 생각해야합니다.
3. 즉각적인 가치 제공 (Instant Gratiification) : 고객은 템플릿, 체크리스트 또는 다양한 계산과 같이 5-10 분 이내에 읽을 수있는 가치를 받아야합니다.
4. 너무 높아서 지불해야 할 것 같은 느낌이 듭니다 (높은 퍼코 팅 가치) : 콘텐츠와 디자인 모두 고객이 "이것이 무료로 좋을까요?"라고 느낄 때까지 프리미엄을보아야합니다.

다음은 위의 원칙에서 생성 된 B2B 비즈니스에 대한 10 개의 리드 마그넷 아이디어가 효과적인 것으로 입증되었습니다.

• 1. 템플릿 및 체크리스트 : 마케팅 템플릿, 촬영 전 체크리스트 준비 또는 영업 팀의 이메일 스크립트. 시간을 절약하고 오류를 엄청나게 줄이는 데 도움이되는 것입니다.
• 2. 산업 보고서 / 백서 특별 지불 : 작년 태국의 B2B 마케팅 동향 또는 고객 업계의 급격한 문제를 분석하는 백서 보고서.
• 3. -Depth Edition의 사례 연구 : 무엇을 해야하는지 말하는 것이 아닙니다. 그러나 다른 고객이 자신의 성공을 볼 수 있도록 전 및 후 및 명확한 작업 절차를 보여 주어야합니다.
• 4. 주문형 웹 세미나 또는 비디오 교육 : 고객이 실제로 관심이있는 주제에 대한 지식을 제공하는 복잡한 도구 또는 웹 세미나.
• 5. 무료 도구 (무료 도구) : ROI 계산기, 뉴스 주제 또는 기본 웹 사이트 등급 평가 도구 이러한 것들이 매우 높습니다.
• 6. Resource Library / Toolkit : "B2B 마케팅 담당자를위한 20 개의 무료 도구"와 같은 한 가지 문제로 가장 좋은 정보 소스 중 하나를 수집하십시오.
• 7. 이메일 코스 : 복잡한 콘텐츠를 짧은 수업으로 나눕니다. 매일 5-7 일 동안 이메일로 보내는 것은 훌륭한 관계를 구축하는 방법입니다.
• 8. 게이트 비디오 컨텐츠 : 어디에서나 찾을 수없는 성공 뒤에있는 전문 지식 비디오 또는 이메일로만 교환해야합니다.
• 9. 설문 조사 결과 및 데이터 : 업계에 대한 흥미롭고 유용한 내부 데이터.
• 10. 게이트 제안/견적 : 서비스 비즈니스의 경우 고객이 "예비 인용문을 즉시 받기 위해"정보를 작성할 수 있도록하는 것은 강력한 리드 자석이며 심각한 고객을 선택하는 것입니다.

이러한 Lead Magnet을 만들려면 답변 Content Marketing Institute 와 같은 주요 지식 소스의 신뢰할 수있는 정보로 보충됩니다

삽화를위한 프롬프트 : 아름다운 인포 그래픽 결론. 각 아이콘에 10 리드 자석 아이디어.

성공했던 실제의 예 : 유일한 체크리스트를 리드 프로덕션 머신으로 변경하십시오.

시스템간에 데이터 이동 서비스를 제공하는 "DataFlow"라는 B2B 소프트웨어 회사를 상상해보십시오. 팀은 모든 새로운 전략을 바꾸기로 결정했습니다.

원래 문제 : "데이터 관리 설명서"가 너무 넓습니다. 모두가 이것을 말합니다. 특별한 사람에게는 문제를 해결하지 못했습니다

해결 방법 : DataFlow Team은 영업과 이야기를 나 and 고 대부분의 고객이 동일한 문제를 고수하는 경향이 있음을 발견했습니다. 시스템 A에서 B로 정보를 이동할 때 "The Ultimate Checklist : System에서 B (100%손실 데이터)로 이동하기 전에 놓치지 말아야 할 25 개 항목"이라는 새로운 리드 자석을 만들었습니다.

결과 : 게임을 돌리는 게임입니다! 다운로드는 "구체적"이기 때문에 500% 이상 증가하고 "문제를 즉시 해결"하지만 "리드"품질이 향상되었습니다. 이 체크리스트를 다운로드하는 사람들은 실제로 정보를 이동하려는 사람들입니다. DataFlow의 영업 팀은 "A에서 B로 정보를 이동하고 있습니까? 체크리스트에 어떤 문제가 있습니까?"라는 문장으로 쉽게 대화를 열 수 있습니다. 판매주기는 짧고 더 효과적입니다. 이것이 "공짜"를 "문제 해결 도구"로 바꾸는 힘입니다.

그림자를위한 프롬프트 : 체크리스트를 사용하기 전에 DataFlow 비교 이미지. 고품질 리드 리드 그래프를 사용한 후 리드 터치가 있습니다.

따르고 싶다면 어떻게해야합니까? (즉시 사용할 수 있음) : B2B 고객이 요청 해야하는 리드 자석을 만들기위한 5 단계

아직 결과를 생성 한 리드 자석을 만들 준비가 되셨습니까? 다음 5 단계를 따를 수 있습니다.

1. 1 단계 - 최전선과 대화하십시오 (최전선과 대화) : "영업 팀"및 "고객 서비스 팀"과 대화하십시오. 그들에게 물어보십시오. 고객의 질문은 무엇입니까? ""고객이 구매하기로 결정하게하는 문제는 무엇입니까? "
2. 2 단계 - 가장 "통증"문제를 선택하십시오 (가장 고통스러운 문제를 선택하십시오) : 모든 문제 목록에서 시급하고 주요 대상 그룹이 직면 한 "하나의 문제"만 선택하십시오.
3. 3 단계 - 올바른 양식을 선택하십시오. 다시 10 위의 아이디어를 살펴보고 가장 적합한 양식을 선택하여 솔루션을 제시하십시오. 예를 들어, 문제가 복잡성 인 경우 "체크리스트"를 사용하십시오.
4. 4 단계 -Craft with (우수한 공예) : 가장 귀중한 콘텐츠를 만드는 데 전념합니다. 조끼하지 마세요! 잘 설계된 조직 웹 사이트를 갖는 것이 가장 좋습니다 방문 페이지를보다 신뢰할 수 있도록 도와 줄 것입니다
5. 5 단계 - 날카 롭고 명확한 방문 페이지를 만듭니다 (명확한 방문 페이지 구축) : 강력한 주제를 사용하십시오. "무료 체크리스트"와 같이 가장 짧은 형태와 명확한 콜 투 칸을

이 5 단계를 수행 할 때 다음 단계는 품질 리드를 홍보하고 수확하는 것입니다!

삽화 프롬프트 : 점검 목록 또는 흐름도. 정보를 찾는 것부터 방문 페이지 작성에 이르기까지 리드 자석을 만들기위한 5 단계 요약.

사람들이 궁금해하는 경향이있는 질문과 정해진 답변

Q1 : 좋은 리드 자석을 만드는 데 얼마나 걸립니까?
A : 길이에 의존하지 않습니다. 그러나 "가치"에 따라 체크리스트 1 페이지가 유용합니다. 생성하는 데 시간이 덜 걸릴 수 있지만 전자 책 50 페이지보다 더 잘 작동합니다. 내용은 똑바로 아닙니다. 일반적으로 문제를 최대한 날카롭게 해결하는 데 중점을두면 연구에서 설계에 이르기까지 1-2 주가 소요될 수 있습니다.

Q2 : 전자 책과 점검 목록 사이에서 더 나은 것은 무엇입니까? B2B의 경우?
A : B2B의 경우 수령인은 시간이 조금 있습니다. "체크리스트"또는 "템플릿"이 일반적으로 더 좋습니다. 가치를 더 빨리 제공하고 즉시 사용할 수 있기 때문입니다. "전자 책"또는 "백서"는 심층적 인 고려 사항이며 높은 수준의 신뢰성을 구축하려는 대상 그룹에 적합합니다.

Q3 : 리드 자석의 성공을 측정하는 방법은 무엇입니까?
A : 두 가지 주요 표시기를보십시오. 1) 방문 페이지 페이지의 전환율 (볼 수있는 사람들로부터 몇 퍼센트의 비율을 다운로드하는 사람들이 있습니다) 및 2) 리드 투 SQL (판매 자격 리드) 요율 또는 리드 비율. 두 번째 숫자가 가장 중요합니다.

Q4 : 누군가 다운로드 한 후 다음에 어떻게해야합니까?
A : 이것은 매우 중요한 단계입니다. "리드 육성"이 있거나 즉시 고객을 키워야합니다. 환영받는 이메일이거나 관련 콘텐츠를 추천하거나 영업 팀이 적절하게 연락하도록 할 수 있습니다. 사용 하여이 단계에서 도움이됩니다. 모든 것을 매끄럽고 가장 효과적인 대화 마케팅은 입니다 .

그림을위한 프롬프트 : 명확하고 깨끗하며 이해하기 쉬운 명확한 답변이있는 물음표 아이콘

이해하기 쉬운 요약 + 노력하고 싶어

효과적인 B2B 비즈니스를위한 리드 자석을 만드는 것은 많은 무료 아이템이 아닙니다. 그러나 대상 고객에게 "문제 해결책"이라는 견해를 바꾸고 있습니다. 진정으로 마음은 "구체적으로" ","즉시 "리드 자석이라는 가치는 B2B 고객을 매우 바쁘게 만드는 가장 좋은 방법입니다. 생각을 멈추고 "이것은 내가 오랫동안 찾고 있었던 것입니다!"라고 스스로에게 말해야합니다.

오늘, 당신은 대부분의 리드 자석이 실패한 이유를 배웠습니다. 결과와 실제로 분명한 생성 과정과 함께 사용 된 원리와 10 가지 아이디어를 모두 보았습니다.

기다리지 마세요! 고객에게 "예"가 가장 많이 있다고 생각한다는 아이디어를 선택하십시오. 그런 다음 오늘부터 첫 "가장 강력한 고객 명소"를 만들기 시작했습니다! 아무도 원하지 않는 경품으로 시간을 낭비하지 마십시오. 그런 다음 24 시간 동안 품질 리드를 생산하는 자산을 만들어냅니다.

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삽화를위한 프롬프트 : B2B 마케팅 담당자 이미지는 "고 부가가치 리드 자석"이라는 표시가있는 로켓에 "발사"버튼을 누르고 있으며 로켓이 하늘로 솟아 오릅니다.

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