B2B의 설계 전략 "감사합니다.

"양식을 작성하십시오 ... 어디로 가야합니까?" B2B가 간과 한 세계의 문제.

이렇게 느낀 적이 있습니까? 마케팅 팀 또는 비즈니스 소유자 B2B로서 예산과 시간을 캠페인을 만들고 고품질 리드 자석을 수행하며 가장 숙련 된 방문 페이지를 설계했습니다. 누군가는 견적 양식 작성, 전자 책 다운로드 또는 웹 세미나 등록에 관심이 있습니다! 하지만 그럼?

귀하의 이해 관계자는 방금 작성된 웹 페이지로 보내집니다. "감사합니다. 우리는 귀하의 정보를 받았으며 가능한 한 빨리 연락 할 것입니다. " 30 초 전 브랜드에 대한 흥분은 즉시 사라지기 시작하여 길을 떠났습니다. 다음에 무엇을 해야할지 모르겠습니다. 언제 내가 요청한 것을 얻을 것인지 모르겠습니다. 그리고 가장 중요한 것은 당신이 만들 수있는 "모멘텀"입니다. 눈의 깜박임에 "파손". 이것은 전략이없는 감사 페이지라는 "톤"의 문제입니다.

(그림을위한 프롬프트 : 2 명의 사용자의 흐름과 비교 : 첫 번째는 양식을 작성하고 감사 페이지 페이지를 보는 것입니다. 감사 페이지는 다음 단계를 유지하는 다른 유형의 다른 유형이있는 막 다른 골목입니다.

왜 감사 페이지가 B2B 마케팅의 "사각 지대"가 되었습니까?

이 문제의 원인은 간단하지만 큰 영향을 미칩니다. 즉, 대부분의 비즈니스는 "충전 형식"이 리드 프로세스의 리드의 "결승선"이라고 생각하지만 실제로는 고객과의 관계의 "시작점"일뿐입니다.

"제출 버튼을 누르는 데 관심이있는 실제"두 번째 금 "이 시간이라는 것을 잊어 버릴 때까지 방문 페이지를 만들기 위해 최대 전환에 중점을 두는 경향이 있습니다 그들은 일정 수준의 신뢰를 가지고 있습니다. 그리고 우리가 감사하는 페이지를 간단한 거래 확인 페이지가되게한다는 사실을 그 대가로받을 것으로 기대하고 있습니다. B2B 리드 생성 퍼널 의 다음 단계로갑니다 안타깝게도.

(그림을위한 프롬프트 : 인포 그래픽 이미지에 따르면 대부분의 비즈니스는 사전 전환의 99% (예 : 광고, 방문 페이지)와 1%만이 전환 (감사 페이지)에 전념하고 있음을 보여줍니다.

감사 페이지가 "데드 엔드"가되어 B2B 비즈니스에 생각보다 더 많은 영향을 미칩니다.

기회를 잃는 것에 관한 것이 아니라 많은 차원에서 비즈니스에 직접적인 영향을 미치는 비효율적 인 감사 페이지가 있습니다.

• 새로운 "Cold"를 빠르게 이끌어냅니다 : 몇 분 안에 그들이 사라질 흥분과 운동량으로 인해 영업 팀이 다시 "워밍업"을 위해 더 열심히 일하게됩니다.
• Upsell/Cross-Sell에서 황금 기회를 잃어 버렸습니다. 다른 솔루션을 제시하는 최고의 리듬을 놓치게됩니다. 브랜드에 가장 관여하는 동안 데모에 참여하도록 관련이 있거나 초대
• 더 길고 복잡한 판매주기 : 감사 페이지를 통해 어느 정도 배우고 스스로를 선별하는 대신. 기본 정보를 제공하려면 영업 팀의 더 많은 시간과 리소스를 소비해야합니다.
• 인상적인 고객 경험을 만듭니다. 정보를 제공 한 후 첫 번째 상호 작용. 공허로 바뀌면 B2B 세계에서 특히 중요한 "관계"가 아니라 "거래"처럼 느껴집니다.
• 경쟁사를위한 문을여십시오 : 리드가 이메일을 기다리는 동안. 그들은 Google 검색으로 돌아가서 양식을 작성한 직후에 "가치"를 제공하는 경쟁 업체를 만날 수 있습니다.

이 모든 것은 많은 사람들이 간과하는 간단한 웹 페이지로 인한 "가시 비용이 아님"입니다. B2B 비즈니스가 지속적으로 이해하십시오 감사 페이지 페이지에서도 핵심입니다.

(삽화를위한 프롬프트 : 리드 만화의 사진은 컴퓨터 앞에 지루하여 오래된 감사 페이지를 보여주고 경쟁사의 로고가 아이디어에 떠 다니는 것입니다.

B2B와 함께 "톤"을 "브리지"로 변경하십시오. 감사 페이지 최적화 전략 감사합니다.

좋은 소식은이 문제를 쉽게 해결할 수 있다는 것입니다! 감사 페이지의보기를 "엔딩 부호"에서 다음 관계에 "연결하는 다리"가 되려면. 주요 원칙은 "좋아요, 다음은 무엇입니까?"

즉시 시작해야 할 일은 이러한 요소를 감사 페이지에 넣는 것입니다.

• 1. 기대치 확인 및 설정 : 명확하게, 그들이하는 일. 그리고 다음에 어떤 일이 일어날 지, "등록해 주셔서 감사합니다! 5 분 이내에 이메일로 웹 세미나 링크를 받게됩니다."
• 2. 즉각적인 가치를 전달하십시오 : 기다리지 마십시오! 그가 전자 책을 요청하면 다운로드에 연결될 수 있습니다. 또는 웨비나 등록에 스피커의 짧은 비디오가 포함되어있는 경우 따뜻한 -UP로 볼 수 있습니다.
• 3. CTA (Call-to Action)를 작성하십시오. CLEAR : 이것은 가장 중요한 마음입니다! 그들이 무엇을하기를 원하십니까? "다음 단계"가 가장 중요합니까? 예를 들어, "15 분 개인 데모를 예약하십시오", "최신 고객의 사례 연구를 참조하십시오"또는 "무료 평가판 시작".
• 4. CTA 제공 (Secondary CTA) : "Main CTA가 준비되지 않은 사람들은"LinkedIn에서 우리를 팔로우하여 업데이트를 받으려고 ","Facebook에서 커뮤니티에 가입 "또는"인기있는 기사를 읽으십시오 "와 같은 옵션이 적습니다.
• 5. 신뢰 강화 : 자랑스러워하는 고객의 로고, 짧은 평가 비디오 또는 고객의 칭찬을 인용하십시오. 브랜드에 자신감이있는 "올바른 결정"을 강조합니다. LeadPages 블로그 와 같은 주요 소스는 종종이 단계에서 신뢰 구축의 중요성에 대해 강조됩니다.

(그림을위한 프롬프트 : 위의 목록에 따라 완벽한 감사 페이지 구조로 5 개의 부분으로 나뉘어 진 인포 그래픽 이미지. 각 구성 요소 아이콘과 함께)

실제 사례 : Saas가 바뀌었을 때 감사 페이지를 바꾸면 데모 예약은 60%입니다.

데이터 분석을 제공하는 "Datastream"이라는 SaaS 회사를 상상해보십시오. 그들은 많은 다운로드가있는 백서 "2026 년의 빅 데이터 트렌드"로 자석을 리드했습니다. 그러나 데모 예약은 그에 따라 이동하지 않습니다.

문제 : 그들의 감사 페이지는 "백서를 다운로드해 주셔서 감사합니다!" 그리고 마무리합니다.

솔루션 : Datastream 팀은 전략을 사용하여 모든 새로운 감사 페이지를 개조했습니다. 변환에 중점을 둔 디자인 :

1. 새로운 헤드 라인 : "우수한! 백서가 이메일로 여행하고 있습니다 ... 기다리는 동안 시도해보십시오."
2. 즉각적인 가치 : 그들은 CEO의 2 분 길이의 YouTube 비디오를 포함 시켰으며, 이는 백서에서 쉽게들을 수있는 가장 흥미로운 방법을 요약합니다.
3. 1 차 CTA : 비디오 아래에, "그림을보십시오. 오른쪽? Datastream이 귀하의 비즈니스에 어떻게 도움이되는지 보여 주겠습니다. 여기에서 20 분 동안 데모를 예약하십시오."
4. Secondary CTA : 아직 준비되지 않은 사람들의 경우 "LinkedIn 그룹에 5,000 명 이상의 데이터 전문가에 참여하는 또 다른 섹션이 있습니다."
5. 신뢰 신호 : 페이지 하단에는 서비스를 사용하는 엔터프라이즈 고객의 로고가 있습니다.

결과 : 감사 페이지를 개선 한 지 한 달 만에. 리드의 데모 예약 금액은 백서에서 최대 60%까지 다운로드했으며 가장 중요한 것은 훨씬 더 높은 품질을 가진 리드입니다. 그들은 영업 팀과 대화하기 전에 비디오를보고 제품의 가치를 더 이해했기 때문입니다. 이것이 B2B의 힘입니다. 감사 페이지 최적화를 올바르게 감사합니다.

(삽화를위한 프롬프트 : Datastream Company의 전과 후에 분명히 상승하는 데모 예약을 보여주는 그래프가 포함되어 있습니다).

감사 페이지를 만들기위한 간단한 점검 목록으로 고객으로 연결되어 있습니다 (즉시 사용할 수 있음).

당신의 눈입니다! 감사 페이지와 함께이 점검표를 적용하십시오.

1 부 : 기대를 확인하고 만듭니다.

• [] 이전에 수행 한 명확한 헤드 라인이 있습니까?
• [] 다음에 무엇을 기대 해야하는지 명확하게 말합니까? (예를 들어, "2-3 분 안에 이메일 확인")

2 부 : 가치를 부여하고 다음 단계를 제시하십시오.

• [] 명확한 CTA가 있고 뛰어난 다음 단계가 가장 합리적입니까?
• [] 1 차 CTA에 대한 아이디어 : 책 데모, 무료 투어, 무료 평가판, 시계 사례 연구 비디오
• [] 메인 CTA를 준비하지 않은 사람들을위한 두 번째 CTA가 있습니까?
• [] 2 차 CTA에 대한 아이디어 : 소셜 미디어를 따르고, 커뮤니티에 가입하고, 다른 리소스를 다운로드하고, 관련 기사를 읽으십시오.

3 부 : 신뢰를 구축하십시오.

• [] 사회적 증거가 있습니까? (예 : 증언, 고객 로고, 검토)
• [] 연락처 정보 또는 책임있는 사람의 이름이 분명합니까? 실제로 "사람들"과 이야기하는 것을 느끼기 위해

4 부 : 자동 시스템으로 만듭니다.

• Lead 가이 페이지를 입력 한 후 후속 조치를 취할 이메일을 보내기 위해 자동 리드 육성 설정 했습니까 자동화 전문가를 사용하면 프로세스가 매끄럽고 효과적으로 도움이 될 수 있습니다.

이 점검 목록에서 약간의 개선으로 시작하면 차이점을 분명히 알 수 있습니다. Unbonce 의 전문가들은 감사 페이지가 놓치지 말아야 할 전환을 만들 수있는 두 번째 기회라고 말했습니다.

(삽화를위한 프롬프트 : 아름다운 체크리스트 이미지. 독자가 저장할 수있는 좋은 감사 페이지 프로세스 요약).

B2B 마케팅을하는 사람들이 종종 궁금해하는 질문 (Q & A)

Q1 : 감사 페이지에 전자 책 링크를 넣거나 이메일을 통해 보내야합니까?
A : 가장 좋은 대답은 "둘 다"입니다! 그러나 주로 이메일을 통해 전자 메일을 보내는 데 중점을 둡니다. "우리는 이메일에 전자 책을 보냈습니다! (정크/스팸을 확인하십시오)."이 방법은 이메일을 읽는 것입니다. 또한 채우고있는 이메일이 정확하지만 좋은 경험을 제공하기 위해서는 작은 백업 링크가있을 수 있음을 확인했습니다. 이메일에 문제가있는 경우 페이지에서

Q2 : CTA (Call-to-to-Acction)가 몇 개나 있어야합니까?
A : 좋은 규칙은 "1 1 차 CTA 및 2 차 CTA를 초과하지 않습니다"입니다. 가장 중요한 일 (1 차 CTA)을 수행하도록 리드에 집중하십시오. 다른 옵션이 있습니다. 준비가되지 않았지만 너무 많이 착용하지 않는 사람들에게는 "결정에서 마비"(분석 마비)를 유발할 것이기 때문에 아무것도 클릭하지 않을 수 있습니다.

Q3 : B2C와 다른 B2B에 대한 감사 페이지에 감사드립니다.
A : 차이점은 "목표"입니다. B2C의 감사는 종종 다음 판매에 중점을 둡니다. B2B는 (소셜 미디어의 상향/크로스 셀), 소셜 미디어 또는 충성도 참여, Demo 예약과 같은 더 긴 판매주기를위한 "관계 및 지식 창출", 사례 연구 또는 웹 세미나를 통한 추가 지식을 제공하며 전문가로서의 신뢰할 수있는 창출에 중점을 둡니다. 장기 온 보딩 의 중요한 부분입니다.

Q4 : 감사 페이지의 성공을 측정하는 방법은 무엇입니까?
A : 감사 페이지의 CTA 버튼에서 목표 추적 또는 이벤트 추적을 통해 Google Analytics와 같은 도구를 통해 직접 측정 할 수 있습니다. 1 차 CTA 및 보조 CTA의 "클릭률 (CTR)"은 전략을 얼마나 잘 적용하는지 알려줍니다.

(삽화의 프롬프트 : 질문 쇼트 답변으로 현대적으로 보이는 Q & A 아이콘 아이콘)

"감사합니다"를 "판매"로 바꿀 때입니다.

결론적으로, 감사 페이지는 단순한 "디지털 매너"가 아니라 B2B 마케팅 무기에서 가장 강력하고 강력한 마케팅 도구 중 하나입니다. 그것은 관계의 시작, 판매주기 속도를 높일 수있는 기회이며, 인상적인 고객 경험을 만드는 첫 번째 체크 포인트입니다.

투자는 B2B를 만드는 데 효과적입니다. 감사 페이지 최적화는 복잡한 문제 나 예산이 아닙니다. 그러나 수익 결과는 비즈니스에 큰 차이를 만들 수 있습니다. 증가 된 데모 예약에서 납 품질 및 준비에 이르기까지.

당신의 "감사합니다"얼굴이 더 이상 막 다른 골목이되지 않도록하십시오. 감사 페이지를 열고 "내가 리드라면 다음 페이지에 무엇을하고 싶습니까?" 오늘 약간의 변화로 시작하면 확실히 놀라운 결과를 볼 수 있습니다!

감사 페이지와 방문 페이지를 고품질 고객 생산 도구로 변경하고 싶으십니까? Vision X Brain은 무료로 고발하는 디자인 전문가에게 문의하십시오! 우리는 당신이 당신이 모든 클릭을 변화시키기 위해 전략과 디자인 경험을 배치 할 수 있도록 도와 줄 준비가되어 있습니다.

(삽화를위한 프롬프트 : 최종 영감을받은 이미지는 사용자가 양식을 작성하기 때문에 Flow를 보여줍니다 .-> 훌륭한 감사 페이지 -> 행복한 고객이 되십시오. Congry Call to Action 메시지를 통해)

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