웹 플로에서 A/B 테스트 : 가장 많은 레이아웃을 찾기위한 테스트 설명서.

이렇게 느낀 적이 있습니까? 귀하는 체력에 전념하고 정보로 가득 찬 아름답고 현대적이며 웹 플로우가있는 B2B 웹 사이트를 만듭니다. 그러나 ... 숫자 "리드"또는 "연락처"가 들어 오는지, 그것은 샷을 잃은 트래픽과 약간 반대입니다. 당신은 앉아서 걷기 시작합니다 ... "아니면 우리의 헤드 라인이 마음에 들지 않습니까?" "이 CTA 버튼이 너무 신선합니까?" "이와 같은 레이아웃, 너무 복잡합니까?" 마침내 끝났다. 어둠 속에서 걷는 것과 다르지 않은 "느낌에 따라 조정하십시오".

회로에 갇혀 있다면 "추측 조정 가능하고 실망했습니다." 이 기사는 터널 끝의 빛입니다. 우리는 종속성의 작업을 중단하기 때문에 "A/B 테스트"라는 과학적 방법을 사용하여 웹 플로우에서 방문자를 비즈니스의 고품질 리드로 전환하는 가장 좋은 "작업"에 대한 진정한 답변을 찾으십시오.

인생의 실제 문제 : 웹 플로우 웹 사이트는 아름답지만 리드를 만들지는 않습니다.

상상해보십시오 ... 당신은 B2B 소프트웨어 회사의 마케팅 팀이라고 상상해보십시오. 웹 플로로 만든 웹 사이트는 CEO와 디자인 팀의 눈에서 매우 좋아 보입니다. 모든 것이 질서있게 보입니다. 현대적인 기능이지만 문제는 "데모 요청"또는 "사례 연구 다운로드"이며, 한 달에 수만 개의 바트에 Google 광고에 투자하는 경우는 거의 움직이지 않습니다. 트래픽은 매일 웹 사이트로 실행됩니다. 그러나 고객처럼, 단지 "걸어 가기"와 "걸어 가라"는 아무도 양식을 작성하고 정보를 남기고 연락하지 않을 것입니다. 머리에 순환하는 질문은 "우리가 무엇을 잘못하고 있습니까?"입니다. 이 문제는 단지 아름다움에 관한 것이 아닙니다. 그러나 그것은 진정한 데이터 중심 결정입니다. 우리는 답변을 찾기 위해 고객이 "테스트"대신 원하는 것을 "추측"하고 있습니다.

삽화를위한 프롬프트 : 마케팅 담당자 사진 또는 비즈니스 소유자는 아름다운 웹 플로우 웹 사이트를 열어주는 컴퓨터 화면 앞에 앉아 있지만 화면에는 트래픽 그래프가 높지만 변환/리드 그래프가 있습니다. 직선으로 부드럽게 등을 대고 갈등과 스트레스를 전달합니다.

그 문제가 발생한 이유 : "감정에 따른 디자인"의 함정

웹 플로우에있는 많은 아름다운 웹 사이트가 원하는대로 리드를 만들 수없는 주된 이유는 주된 이유입니다. 플랫폼의 능력이 아니라 우리 자신의 "생각"에서 우리는 이러한 중요한 함정을 고수하는 경향이 있습니다.

• 우리는 우리가 가장 잘 알고 있다고 생각합니다. 우리는 대상 그룹이 우리와 완전히 다른 관점과 이해를 가질 수 있다는 것을 잊어 버림으로써 "개인 선호도"또는 "우리의 경험"에 의해 설계되었습니다.
• 기술적 복잡성에 대한 두려움 : "A/B 테스트"라는 단어는 일부 사람들에게 무섭게 들릴 수 있습니다. 실제로 프로그래머 나 통계적으로 만 느끼게합니다. 실제로는 웹 플로에서 예상보다 쉽게 테스트하는 데 도움이되는 도구가 있습니다.
• "Beauty"에 중점을 둔 "Clarity"이상의 것 : 새로운 목표는 눈에 띄거나 레이아웃에 초점을 맞추고 있으며, 주요 목표는 사용자가 "이해"하고 "결정"하는 것 입니다 .
• 체계적인 프로세스는 없습니다. 웹 개정은 비네팅입니다. 오늘, 내일 버튼을 수정하고, 명확한 가정과 측정없이 사진을 편집하여 우리는 어떤 변화가 정말 좋든 나쁘든지 알 수 없습니다.

삽화를위한 프롬프트 : 왼쪽 반구 (논리, 데이터, A/B 테스트)와 오른쪽 뇌 (창의성, 디자인)의 비교는 잘못된 결정이 종종 측면에서 나옵니다. 지원할 정보없이

왼쪽이라면 어떤 영향을 미칩니 까? : 기회를 잃는 것 이상.

웹 플로우 웹 사이트가 테스트하지 않고 정보로 개선 할 수 있도록합니다. 보트가 바다에서 새는 것을 허용하는 것처럼 목적지로가는 것은 아닙니다. 그러나 예상치 못한 재난으로 이어질 수 있습니다.

• 광고 예산에 대한 불타기 : 매출을 클릭하면 지불하지만 리드는 "화상 돈"입니다. 누출이 어디에 있는지 더 많이 알 수 없습니다. 당신은 훨씬 더 효과적 일 것입니다.
• 경쟁 업체의 비즈니스 기회 상실 : 경쟁 업체가 "테스트"되어 고객을 더 잘 충족시키기 위해 웹 사이트를 개발할 수 있습니다. 그들이 당신의 리드를 얻을 수 있도록
• 잘못된 비즈니스 결정 : 고객을 유치 할 대상에 대한 실제 정보가 없으면 "잘못된 가설"을 기반으로 다음 마케팅 캠페인을 만들 수 있으며, 이는 돈과 시간을 모두 이끌어냅니다.
• 브랜드의 신뢰성을 줄이십시오 : 사용하기 어려운 웹 사이트 또는 의사 소통이 불분명합니다. 고객이 귀하의 브랜드가 전문적이고 신뢰할 수 없다고 느낄 수 있습니다. 장기적으로 이미지에 부정적인 영향을 미칩니다

삽화를위한 프롬프트 : 클릭이 높은 스크린 캠페인으로 배경으로 찢어 지거나 태워지는은 이미지는 예산 손실을 전달하기위한 전환이 없습니다.

해결책이 있습니까? 시작해야 할 곳 : 원칙으로 "실험"을 시작하십시오

가장 직접적인 해결책은 "A/B 테스트"를 중지하고 시작하는 것입니다. A/B 테스트는 사용자의 실제 정보를 사용하여 어떤 버전이 더 나은지 확인하기 위해 웹 페이지의 2 개 버전 (버전 A가 새로 업데이트 된 버전 B입니다)의 비교 프로세스입니다. 랜딩 페이지 효율성을 높이기 위한 올바른 출발점입니다.

테스트를 시작 해야하는 것은 무엇입니까?
사용자의 결정에 가장 큰 영향을 미치는 구성으로 시작합니다. "저지하는 과일"이라고도합니다.

• 헤드 라인 및 하위 헤드 라인 : 사용자가 가장 먼저 보는 것입니다. 더 명확하게 전달되는 메시지를 테스트하십시오. 주름 위의 주요 B2B의 예를 보지 않고 관심을 자극하면 좋은 아이디어를 줄 것입니다.
• CALLY-INTE (CTA) : 버튼에서 "텍스트"를 테스트합니다 (예 : "인용"대 ", 패키지 가격을 참조하십시오", 버튼의 "색상"또는 "위치".
• 그림 또는 비디오 (영웅 섹션) : 많은 감정과 이해가있는 이미지. 고객이받을 결과를 전달하는 사진을 변경하십시오. 아름다운 제품이나 사무실 대신
• 레이아웃 양식 : 원래 양식으로 짧은 양식 (정보 요청) 중 테스트 또는 양식의 설계 변경이 더 충전되도록 변경합니다.
• 사회적 증거 : 증언의 위치를 변경하거나 고객 로고를 추가하여 신뢰성을 구축하고 리드를 추가하는 데 도움이되는지 확인하십시오.

어떤 도구를 사용해야합니까?
웹 플로에는 내장 A/B 테스트 기능이 없지만 Optimizly VWO 의 도구 .이 도구는 짧은 코드를 통해 웹 플로우 웹 사이트에 쉽게 연결할 수 있습니다. 몇 줄 만

그림을위한 프롬프트 : 간단한 인포 그래픽 A/B 테스트 프로세스 표시 : 웹 페이지 A (원본) 및 웹 페이지 B (변형)가 사용자 그룹으로 전송되었습니다. 그 후, 데이터는 분석을 위해 전송되어 리드를 생성하는 더 많은 "우승자"를 찾을 수 있습니다.

달성했던 실제의 예 : 일반 B2B 웹 사이트를 리드 프로덕션 머신으로 변경하십시오.

"Innovate Solutions"(가상 이름)는 프로젝트 관리를위한 SaaS 소프트웨어 서비스를 제공합니다. 최신 웹 플로우 웹 사이트가 있지만 "데모 요청"페이지에는 전환율이 1.5%에 불과하므로 A/B 테스트를하기로 결정했습니다.

원래 문제 (버전 a) :

• 헤드 라인 : "프로젝트 관리 소프트웨어"(프로젝트 관리 소프트웨어)
• CTA 버튼 : "제출"(정보 보내기)
• 양식 : 7 개의 채널 (이름, 성, 이메일, 회사, 전화 번호, 직원 수)이 있습니다.

테스트 (버전 B) :

• 헤드 라인 : "프로젝트를 30% 더 빠르게 마무리하십시오. 방법을보십시오." (프로젝트를 닫으십시오. (혜택 중심)
• CTA 버튼 : "무료 데모 받기"(무료 데모 받기) → 개인적이고 명확하게 만드십시오.
• 양식 : 4 개의 채널 (이름, 이메일, 회사, 전화 번호)으로 축소 → 마찰 감소

결과 : 4 주 동안 테스트를

삽화를위한 프롬프트 : 회사 요청의 이미지를 비교하여 헤드 라인, CTA 및 양식의 변경 사항을 상승시켜 "Innovate Solutions"의 데모 페이지를 비교하십시오.

따르고 싶다면 어떻게해야합니까? (즉시 사용할 수 있음) : 웹 플로에서 A/B 테스트에 참여하는 5 단계

웹 플로우 웹 사이트를 리드 기계로 변경할 준비가 되셨습니까? 다음 5 가지 간단한 단계를 따를 수 있습니다.

1. 목표와 가정 설정 (목표 및 가설 정의) : 무엇을 원하십니까? "요청을 클릭하면 데모 20%"이것이 목표입니다. 그런 다음 "CTA 버튼의 텍스트를 '제출'에서 '무료 데모"로 변경하면 클릭이 증가 할 것이라고 생각합니다.
2. 웹 페이지 B 생성 (변형 생성) : 가장 쉬운 방법은 "중복"입니다. 웹 플로우 디자이너에서 테스트하고 싶습니다.
3. A/B 테스트 설치 (도구 설정) 도구 : Optimizly 또는 VWO와 같은 도구를 적용한 다음 제공된 도구가 제공 한 스 니펫 코드를 복사하십시오. 그런 다음 웹 플로우의 사용자 정의 코드를 넣습니다 (사이트 설정> 사용자 정의 코드> 헤드 코드)
4. 테스트 구성 : A/B 테스트 도구의 대시 보드에서 웹 플로우에서 작성한 버전 B (Variation)의 Aiginal 버전의 URL을 지정하여 새 캠페인을 설정합니다.
5. 실행 테스트 및 분석 (실행 및 분석) : 캠페인 실행을 시작하십시오! 도구는 웹 페이지를 버전 A와 B에 자동으로 입력하는 트래픽으로 나뉩니다. 통계적 유의성을 얻을 때까지 테스트해야합니다. 도구가 당신에게 알려줄 것입니다. 당첨자 (우승자)가되면 웹 사이트에서 버전을 사용할 시간입니다! A/B 테스트에 대한 전체 매뉴얼을 원한다면 여기에서 자세한 내용을 읽을 수 있습니다.

그림을위한 프롬프트 : 5- 스텝 인포스, 생성, 설정, 구성, 실행) 각 단계에서 쉽게 이해하는 아이콘을 이해합니다. 체크리스트처럼 쉽게 보일 수 있습니다

사람들이 궁금해하는 경향이있는 질문과 정해진 답변

질문 : 웹 사이트에는 A/B 테스트를 수행 할 트래픽이 얼마나됩니까? 답변 : 고정 번호는 없지만 트래픽이 많을수록 결과가 더 빠르고 신뢰할 수 있습니다. 일반적으로 웹 사이트가 한 달에 1,000-2,000 명 이상의 방문자가있는 경우 시작될 수 있지만 트래픽이 정확한 정보를 얻기 위해 더 긴 테스트를 수행 할 수있는 경우 : 웹 플로우에 대한 기술이 없으면? 답 : 물론! 유일한 과제는 A/B 테스트 도구에서 스 니펫 코드를 복사하여 웹 플로우의 사용자 정의 코드에 넣는 것입니다. Visual Editor에서 쉽게 사용할 수 있도록 설계된 다양한 도구의 변형 페이지 및 캠페인 설정에 대해. 복잡한 설정을 돕고 싶다면 고급 웹 플로우 개발이 좋습니다. 질문 : 얼마나 오래 테스트해야합니까? 답변 : 기간은 트래픽 내용에 따라 다르지만 좋은 규칙은 최소 1-2 주를 테스트하는 것입니다. 매주 사용자 행동의 변동의 영향을 줄이기 위해 (예 : 월요일 행동과 같은 토요일에는 동일하지 않을 수 있음) 가장 중요한 것은 결과가 "통계적 유의성"(통계적 유의성)이 95%이상 될 때까지 기다려야합니다. 질문 : A/B 테스트. 다변량 테스트와 어떻게 다른가요? 답변 : A/B 테스트는 "One"또는 "Multiple Packages"를 변경 한 2 개의 웹 페이지 (또는 그 이상)를 비교하여 다변량 테스트보다 더 나은 버전을 찾아 웹 페이지의 "복합"세트를 확인하기 위해 "웹 페이지의"여러 "요소"입니다. 세부 사항을 읽고 많은 트래픽을 원하는 경우 많은 트래픽을 원할 경우 많은 트래픽을 원할 경우 트래픽이 많은 트래픽을 원할 경우 A/B 테스트 VS 테스트 테스트를 .

그림을위한 프롬프트 : 큰 물음표 아이콘 (?) 및 명확하고 쉽게 이해하는 메시지 상자가 있습니다. 솔루션을 전달합니다

이해하기 쉬운 요약 + 노력하고 싶어

아름다운 웹 플로우 웹 사이트를 만드는 것은 좋은 출발점입니다. 그러나 그 웹 사이트를 "강력한 리드"도구로 만드는 것은 느낌보다 더 많이 살아야합니다. "정보"및 "테스트"가 체계적으로 필요합니다. A/B 테스트는 성공적인 디지털 마케팅의 핵심 인 "정보와의 결정"의 세계로 "추측"의 전 세계를 전 세계로 데려 갈 다리입니다.

불확실성이 더 이상 비즈니스 성장에 장애물이되지 않도록하십시오. 작은 일부터 시작합시다. 방문 페이지에서 가장 중요한 요소를 선택하십시오. 올바른 정보에서 나오는 약간의 변화는 당신이 상상하기에는 너무 큰 비즈니스 결과를 만들 수 있습니다.

방문객을 품질 리드로 바꿀 시간입니다! 웹 플로우 웹 사이트를 변경하는 전문가 인 파트너가 전체 주도 및 변환 머신이되도록 원한다면. Complete Bpilization)를 제공 할 준비가되었습니다

삽화를위한 프롬프트 : 작은 로켓으로 하늘로 돌진 한 그래프 라벨은 드라이버로서 "A/B 테스트"입니다. 테스트 및 개선에서 나오는 도약 성장을 전달합니다.

‍