ROI 계산 : 조직 웹 사이트가 생각보다 더 가치가있는 이유 (템플릿을 계산).

당신은 ... 웹 사이트에 대한 이야기를 제공 한 적이 있습니까? 임원은 한 단어를 묻습니다. "어떻게 그만한 가치가 있습니까?"

분위기가 마케팅 팀 또는 디지털 관리자 기업 웹 사이트 Redesign으로 긴장된 회의실에서, 현대의 새로운 디자인, 부드러운 사용자 경험, 미래를 지원하는 기술. 그러나 가장 강력한 질문은 최고 경영진들로부터 직접 촬영되었습니다. "숫자는 어디에 있습니까? 이렇게 투자 할 수있는 숫자는 얼마나 많이 측정됩니까?

그 순간, 당신이 우아하게 준비한지도는, 그것은 회사에 성장할 "투자"가 아니라 예산을 보유한 사람들의 눈에 단지 "비용"인 것 같습니다. 이 문제는 드문 일이 아닙니다. 우리가 만나야하는 노동자들이 도전하는 것은 도전입니다. 1 억 또는 수백만 건의 예산 승인을 요청하기 때문에 아름다움보다 더 중요한 것들이 지불 한 모든 바트가 지불 한 모든 바트가 실질적인 이익으로 다시 성장할 것임을 증명하는 것입니다.

이 기사는 당신에게 가장 강력한 "무기"를 줄 것입니다. 이것이 재 설계 프로젝트의 ROI를 계산할 때 "공식 및 사고 방식"입니다. 그것은 "왜 지불해야합니까?"에서 대화를 바꿀 것입니다. 언제입니까? "언제 시작할 수 있습니까?"

삽화를위한 프롬프트 : 회의실에서의 이미지 One Executive가 의심을 품 었습니다. 그래프와 큰 물음표가있는 슬라이드를 가리 킵니다. 마케팅 부서는 진지하게 설명하려고 노력하는 동안 분위기는 예산의 도전을 반영합니다.

"가치 증명"이 가장 어려운 이유는 무엇입니까?

웹 사이트의 재 설계를 만드는 주된 이유는 어렵습니다. 경영진이 기술을 이해하지 못하기 때문에가 아니라 마케팅과 디자이너는 다른 언어로 의사 소통하는 경향이 있기 때문에 "기회"와 "사용자 경험"을보고 경영진과 재정은 "숫자"와 "위험"을 볼 수 있기 때문입니다. 이 문제는 의사 소통의 격차에서 발생합니다.

• 어려운 결과 : 우리는 "브랜드 이미지가 더 좋을 것"또는 "고객이 더 나은 경험을 가질 것"과 같은 품질의 이점에 대해 이야기하는 경향이 있습니다. 그러나 즉시 명확한 이익 수로 전환하기가 어렵습니다
• 투자가 아닌 비용을 살펴보십시오 : 새 웹 사이트를 만드는 데 사용되는 예산을 보여줄 ROI 번호가 없으면 카테고리로 분류됩니다. "운영 비용"은 모든 회사가 장기 수익을 기대하는 "자본 투자"가 아니라 가장 낮은 것을 통제하려고하는 것입니다.
• 비교 부족 (벤치 마크) : 많은 조직에서 원래 웹 사이트의 효율성이 체계적으로 없습니다. 조직 웹 사이트를 재건 할 시간이라는 경고 신호를 이해하는 방법을 참조 할 기반이 없습니다 더 강력한 시작 정보를 얻을 수 있도록 도와줍니다
• 측정의 복잡성 : 조직 웹 사이트는 항상 전자 상거래 웹 사이트와 같은 판매를 생성하는 것은 아니지만 정보를 제공하고 정보를 제공하고 신뢰성을 구축하는 데 도움이됩니다. 이는 웹 사이트를 최종 판매에 연결하기위한 판매 프로세스의 "원산지"프로세스이며 체계적인 사고 방식이 필요합니다.

그러므로이 벽을 깨뜨리려면 우리는 ROI의 언어 인 "임원들과 같은 언어를 말하는 법"을 배워야합니다.

그림을위한 프롬프트 : 숫자, 그래프, 달러, "오른쪽보기"가있는 왼쪽 반구의 왼쪽의두면이있는 인포 그래픽 이미지는 오른쪽 뇌 모양이며, 하트 형태의 아이콘, 스마일 브러시, "마케팅보기/디자인"이 있으며 중간에 "Roi"가있는 다리가 있습니다.

이전 웹 사이트를 출시하는 경우 ... 볼 수없는 비용은 얼마입니까? "값비싼"?

결정은 오래된 웹 사이트와 함께 "아무것도하지 않습니다". 오늘날 예산을 "저장"하는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 실제로는 매일 증가하는 "기회 비용"(기회 비용)을 창출하고 있습니다. 그리고 이것은 귀하와 경영진이 기대하지 않을 수있는 영향입니다.

• 경쟁 업체의 품질 리드 손실 : 신뢰할 수 없거나 느린 다운로드 또는 휴대 전화에서 사용하기 어려운 웹 사이트. 대상 고객이 압박을 눌러 경쟁 업체의 웹 사이트를 사용하여 잃어버린 모든 리드보다 더 전문적으로 보이는 것은 평가할 수있는 비즈니스 기회입니다.
• 브랜드의 이미지는 불황입니다. 디지털 시대에 웹 사이트는 전 세계 고객이 보는 "첫 번째 매장"입니다. 매장이 오래되고 혼란스럽고 신뢰할 수없는 것처럼 보이면 브랜드 자신의 브랜드 및 제품에 직접 브랜드 신뢰를 손상시킬 것입니다.
• SEO 순위 : Google은 UX (User Experience) 및 모바일 친화 성에 대한 중요성을 첨부합니다. 이에 응답하지 않는 오래된 웹 사이트는 점차 더 나쁩니다. 고객이 귀하를 찾을 수 있고 사람들이 볼 수 있도록 더 많은 광고 (유료 광고)를 지불해야 할 수도 있음을 의미합니다.
• 편집 할 시간과 리소스 낭비 : 오래된 기술로 생성 된 웹 사이트는 어려운 정보를 업데이트하고 종종 기술적 인 문제가 있으며 새로운 마케팅 도구에 연결할 수 없으므로 팀이 새로운 캠페인을 만드는 데 시간을 소비하는 대신 즉각적인 문제를 해결하는 데 시간을 낭비 할 수 있습니다.

간단한 숫자를 생각해보십시오. 이전 웹 사이트가 한 달에 2 명의 신규 고객을 확보 할 수있는 기회가 있고 1 명의 고객이 연간 평균 50 만 바트를 보유하고 있다면. "아무것도 할 수있는 것은 없다"고 매년 12,000,000 바트까지 회사에 피해를 입히고 있습니다! 이것은 모든 경영진을 보이게하는 강력한 숫자입니다.

삽화를위한 프롬프트 : 다운 라인 그래프 "비즈니스 기회", "신뢰성", "SEO Rank"가 오래되고 황량한 웹 사이트에 배경이 붙어 있다는 신호가 있습니다.

비밀 공식을여십시오! 새 웹 사이트의 ROI를 명확하게 계산하십시오.

이야기의 본질에 들어갈 시간입니다. ROI 계산은 생각만큼 복잡하지 않습니다. 그 마음에는 "반환"과 "비용"이라는 두 부분 만 있습니다. 기본 공식은 다음과 같습니다.

$ $ $ roi = \ frac {(\ text {투자} - \ text {투자 비용})}} {\ text}}} \ times 100 \% $ $

이미지를 명확하게 보려면 웹 사이트 재 설계의 맥락에서 解 구성 요소를 분리하게됩니다.

1. "투자"추정

이 부분은 가장 쉬운 실질적인 것입니다. 프로젝트의 모든 비용입니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• UX/UI 디자인 수수료 (사용자 경험/사용자 인터페이스)
• 코드 개발 및 쓰기 수수료 (개발)
• 콘텐츠 생성/마이그레이션
• 프로그램 또는 플러그인의 라이센스 가치 (있는 경우)
• 유지 관리 및 호스팅

조직 웹 사이트 생성 비용을 비교하면 보다 합리적인 예산을 설정하는 데 도움이됩니다.

2. "반환"예측 - (반환) - 가장 중요한 부분

이것은 도전적인 부분이지만 가장 창의적입니다. 우리는 "품질 장점"을 "재무 번호"로 변환해야하며, 이는 다음과 같은 많은 차원으로 측정 할 수 있습니다.

• 리드 수 : SEO와 새로운 웹 사이트가 더 좋습니다. UX를 사용하고 명확한 호출 -실천해야합니다. 더 많은 리드를 만들어야합니다. 이전 웹 사이트가 50 리드/월을 구축 할 수 있다고 가정 해 봅시다.
• 리드 품질의 증가 (Lead 품질) : 완전하고 직선을 제공하는 새로운 웹 사이트. 더 많은 ""예 "를 얻기 위해 필터링하는 데 도움이되며, 이는 원래 5%보다 높은"마감 속도 "로 이어지면 8%로 증가 할 수 있습니다.
• 기타 비용 : FAQ 또는 지원 시스템이 우수한 새로운 웹 사이트는 고객 서비스에 전화 해야하는 사례 수를 줄여 직원 시간을 절약하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 평균 주문 값 : 웹을 통해 제품이나 서비스를 직접 판매하는 경우 좋은 디자인이 상향 판매 또는 교차 판매를 자극 할 수 있습니다.

Forbes 또는 Hubspot 과 같은 신뢰할 수있는 출처의 약간의 정보에 대한 연구는 이러한 원칙을 이해하고 더 잘 적응하는 데 도움이됩니다.

삽화를위한 프롬프트 : 아름다운 인포 그래픽은 "투자 비용"(아이콘, 망치, 코드, 펜) 및 "리턴"(아이콘, 상승, 자기,은)의 양면으로 나뉘어져 있습니다.

실제 예 : "새 웹 사이트"가 250%이상을 만들 수있을 때!

이미지를 명확하게보기 위해 B2B 소프트웨어 서비스 제공 업체 인 "Global Tech Solutions"회사의 사례 연구를 살펴 보겠습니다.

원래 문제 : Global Tech의 오래된 웹 사이트, 구식, 느린 부하 및 정보를 찾기가 어렵 기 때문에 한 달에 평균 100 리드를 얻었지만 품질이 좋은 리드입니다. 마감 비율은 2%에 불과하여 새로운 고객 2 명만이 발생하며 1 명의 고객은 평생 (평생 가치 -LTV)의 가치가 300,000 바트에서 가치가 있습니다.

투자 : 회사는 모든 웹 사이트를 재 설계하는 데 투자하기로 결정했습니다. 총 예산이 1,200,000 바트 위한 콘 콘을 만드는 데 중점을 둡니다.

1 년 재 설계 결과 :

• 리드 수가 증가합니다 : SEO와 UX를 만든 새로운 웹 사이트는 품질 리드를 유치합니다. 월 150 건 (50%증가)으로 증가했습니다.
• 더 나은 품질 리드 : 제품에 대한 이해를 높이는 리드. 마감율이 2%에서 5%로 증가했습니다.
• 신규 고객 수 : 150 LED/월 X 5% 마감율 = 7.5 신규 고객/월 (원래 2 건/월)
• 수익 증가 : 연간 5.5 명의 고객/월 (7.5-2) 또는 66 명이 더 많이받습니다.
• 이익 증가 : 66 건 x 300,000 바트 (LTV) = 19,800,000 바트 (이것이 쉬운 순이익이라고 가정)

ROI 계산 :

$$ roi = \ frac {(19,800,000-1,200,000)} {1,200,000} \ Times 100 \% $ $

$$ roi = \ frac {18,600,000} {1,200,000} \ times 100 \% = 15.5 \ times 100 \% = 1,550 \% $ $

이 높은 ROI 번호는 믿을 수없는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 볼 가치가 높은 B2B 비즈니스의 경우 웹 사이트 개선이 개선되어 품질이 좋은 리드를 늘리면 엄청난 영향을 줄 수 있습니다. 이것은 웹 사이트를 재 설계하는 것이 디자인을 변화시키는 것이 아니라는 분명한 예입니다. 그러나 회사의 "고객 생산 기계"를 점검하는 것입니다.

삽화를위한 프롬프트 : 왼쪽 (이전)의 대시 보드 마케팅의 대시 보드 이미지 (이전) 오른쪽에 낮은 리드 및 변환 번호가 표시됩니다. 인상적인 ROI 하이라이트로

템플릿은 경영진을 제시합니다 : "아이디어"를 "예산"으로 변경하는 4 단계

이제 원칙과 샘플이 모두 있습니다. 할 시간입니다! 웹 사이트 재 설계를 승인하는 데 사용할 수있는 4 스텝 템플릿입니다

지난 6-12 개월 동안 이전 웹 사이트에서 가장 많은 데이터를 수집하는 현재 성능 (현재 성능 벤치 마크) 벤치 마크

• 한 달에 방문자 수 (트래픽)
• 한 달에 LED/변환 수
- 리드로의 변경 (전환율)
• 중요한 키워드 순위
• 바운스 속도 (후면 속도)

2 단계 : 투자를 추정하고
대행사 또는 웹 사이트 개발 팀에 문의하십시오. 견적을 요청하고 프로젝트의 모든 비용을 디자인 수수료, 개발 수수료, 콘텐츠와 같은 큐브로 명확하게 나누는 것

데이터에서 수익을 투영합니다 1 단계에서는 새로운 웹 사이트에 대한 합리적인 목표를 설정했습니다. 3 가지 유형의 상황에서 생성 될 수 있습니다 : 최악의 (최악의), 가능하며, 최고 (최고).

• 우리는 전환율이 1%에서 1.5% (50% 증가)로 증가 할 것으로 예상합니다.
• SEO 트래픽은 1 년 이내에 30% 증가 할 것으로 예상됩니다.
• 위의 목표에서 우리는 우리를 더 많은 리드 X 개인으로 만들고 Y 고객이되어 소득 Z Baht를 생성합니다.

4 단계 : ROI를 계산하고 ROI 계산 및 사례를 구축하십시오.
2 단계와 3의 숫자를 ROI 공식으로 가져 와서이 기사의 스토리를 알려주는 슬라이드를 만듭니다 : 이전 웹 사이트의 문제 -> 효과 및 손상 -> 솔루션 (새 웹 사이트) -roi).

4 개의 완전한 정보를 모두 갖추면 아름다운 이야기에서 프레젠테이션이 바뀔 것입니다. 신뢰할 수 있고 실질적인 비즈니스 투자 계획이됩니다

그림을위한 프롬프트 : 아이콘이있는 4 단계를 보여주는 큰 체크리스트 이미지. 각 단계 : 1. 안경 확대, 가격표, 3.

경영진이 궁금해하는 질문 (그리고 준비 해야하는 답변)

ROI 번호를 제시하면 다음 질문을 준비하여 이해를 테스트하십시오. 이것은 일반적인 질문과 답변입니다.

Q1 : ROI (Return) 내에서 얼마나 오래 볼 수 있습니까?
A : 재 설계 웹 사이트는 중기에서 장기간 투자입니다. 출시 후 처음 3-6 개월 동안 트래픽을보기 시작하고 크게 증가 할 수 있습니다. (UX 및 전환율에 따르면 6-12 개월 동안 더 명확한 SEO 결과를 볼 수 있습니다.

Q2 : 예상 반품 번호가 너무 좋아 보입니까? 우리는 어떻게 자신감을 가질 수 있습니까?
A : 아주 좋은 질문입니다. 우리가 제공하는 숫자는 업계의 벤치 마크 데이터를 기반으로 가능한 목표 (사실적인 경우)입니다. 그러나 우리는 가능한 모든 위험과 기회를보기 위해 최악의 최악의 예측을 준비했습니다. 또한 대상과 비교하여 진행 상황을 감시하기위한 월간 KPI 측정 계획이 있습니다.

Q3 : 우리의 비즈니스가 온라인에서 직접 판매하지 않는 경우 "리드"를 "소득"으로 측정하는 방법은 무엇입니까?
A : "평균 고객 가치"를 "리드-커스토머 속도"에 곱하여 "리드 값"값을 계산할 수 있습니다. 예를 들어, 1 명의 고객에게 10 개의 리드가 있으면 1 인 (10%)을 판매 할 수 있습니다. 사람들은 10,000 바트와 같을 것입니다. 이 숫자를 사용하여 반품을 계산할 수 있습니다.

Q4 : ROI 번호 외에도 다른 혜택이 있습니까?
A : 물론 ROI의 방향 외에도 현대적이고 신뢰할 수있는 브랜드 이미지 만들기, 고객에게 좋은 경험을 창출하고 양질의 직원이 조직과 협력 할 수 있도록 간접적 인 관심 (무형 혜택)도 있습니다. 그리고 미래에 준비된 기술 재단의 건설은 지속 가능한 경쟁 우위를 창출하는 모든 요소입니다.

삽화를위한 프롬프트 : 아이콘 아이콘은 머리에 물음표가 있습니다. 그리고 전구 아이콘 (답변)이 분명한 대답을 전달합니다.

요약 : 새로운 웹 사이트를 "Burden"에서 "Power"로 변경하여 조직의 돈을 버십시오.

조직 웹 사이트를 재 설계하는 것은 단순히 아름다운 변화가 아닙니다. 그러나 비즈니스 성장에 직접적인 영향을 미치는 전략적 결정입니다. "비용"으로 관점을 바꾸는 것에서 관점을 바꾸는 것은 ROI가 측정 할 수있는 "투자"입니다. 예산을 잠금 해제하고 조직을 발전시키는 것은 중요한 열쇠입니다.

이 기사에서 비즈니스를 어렵게 만드는 이유, 아무것도하지 않는 효과, 가장 중요한 것은 "공식 및 방법"이 템플릿으로 ROI 콘크리트를 계산하는 것에 대해 배웠습니다. 즉시 적응할 수있는 프레젠테이션.

오래된 오래된 웹 사이트가 더 이상 비즈니스의 잠재력을 끌어 내도록하지 마십시오. 이제 "데이터"와 "숫자"의 힘을 사용하여 가치있는 수익을 창출 할 투자 계획을 제시해야합니다. 웹 사이트를 마케팅 도구로 전환하고 가장 강력한 고객을 만듭니다.

그것을하는 것은 당신의 눈입니다! 프로젝트의 ROI를 계산하기 위해 제공하는 단계와 템플릿을 가져 오십시오. 그리고 당신은이 투자가 당신이 생각하는 것보다 훨씬 가치가 있음을 발견 할 것입니다!

비즈니스 및 기술을 모두 이해하는 전문가가 필요하다면 계획 및 기업 웹 사이트 개발을 결과에 중점을 두어 현재 웹 사이트를 강력한 ROI 도구로 개선하여 조언을 통해 Vision X Brain Team을 만들어야합니다.

삽화를위한 프롬프트 : 땅에서 솟아 오르는 로켓을 공연하는 강력한 그래픽에는 "Roi"라는 단어가 붙어 있고 아래의 바닥은 깨진 오래된 웹 사이트입니다. 투자 후 성장이 커지는 것을 전달합니다

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