중공업 사업을위한 마케팅 전략 온라인

모든 B2B 그룹의 산업 비즈니스, 공장 관리자 또는 마케팅 마케팅 담당자의 처리! "온라인 세계"가 비즈니스와 "다른 이야기"처럼 보인다고 생각한 적이 있습니까? 일반 사업은 소셜 미디어 또는 재미있는 라이브에서 함께 "함께 판매"하는 동안 "그리고"우리의 큰 공장 기계 "또는"복잡한 에너지 시스템 "은"온라인 마케팅 "으로 이동할 것이라고 생각해야합니다. 실질적인 결과를 얻는 방법?

많은 사람들이 우리와 같은 "중공업 사업"이라고 생각할 수도 있습니다. 또는 큰 쇼로 가지만, 모든 것이 인터넷과 "연결"하는 시대에 "B2B 고객"은 Google을 사용하여 일반 고객과 다르게 정보를 검색하여 "디지털 채널"을 무시합니다. 새로운 고객에게 도달하는 데있어 "골든 기회를 떠나십시오".

이 기사는 특히 중공업 비즈니스를 위해 "예"라는 디지털 마케팅 전략을 "Depth"디지털 마케팅 전략으로 안내 할 것입니다. 그것은 아름다운 이론 일뿐 만 아니라, 신뢰성을 구축하고 강력한 사례 연구를 제시하고, 비즈니스를 "뛰어난"및 "온라인 경쟁 업체보다 우수한"특별 SEO로 강조하는 "실제 결과"를 강조하는 "실습"입니다.

인생의 실제 문제

상상해보십시오 ... 기계 산업에서 "최고의"서비스가 있습니까? "내구성"과 "매우 효과적인"팀 "경험이 가득한 팀"이지만 "리드 품질"이 왜 그렇게 거의 발생하지 않습니까? 아니면 고객이 Google에서 귀하의 비즈니스에 대해 무언가를 찾으면 회사의 이름이 "나타나지 않습니다"? 이러한 문제는 많은 중공업 사업이 직면하고있는 것입니다. 일반 B2C 마케팅과는 완전히 다릅니다

여러 번 우리는이 비즈니스 그룹을 보는 경향이 있습니다. 대형 전시회에서 부스와 함께 "엄청난 예산을 사용하거나"전문화 된 잡지에 광고하는 것은 좋은 일이지만 "정말 가치가 있습니까?"입니다. 그리고 "이 시대에 충분합니까?" 강력한 디지털 마케팅 전략의 부족. 광산의 "숨겨진 다이아몬드"처럼 비즈니스를 만들면 아무도 당신이 얼마나 좋은지 알지 못합니다. 고객이 당신에게 오기를 기다리는 손가락 끝에서만 정보에 액세스 할 수있는 세상에서 혼자서 걸어 가기 전까지는 더 이상 최선의 선택이 아닐 수도 있습니다.

그 문제가 발생한 이유는 무엇입니까?

이러한 문제는 발생하지 않지만 중공업 비즈니스가 간과하는 경향이 많은 많은 요인들로부터 "뿌리"가 있습니다. 또는 여전히 완전히 이해하지 못합니다.

• 독창적 인 신념 : "우리의 비즈니스는 온라인 상태 일 필요는 없습니다." 이것은 가장 위험한 신화입니다! 현재 B2B 고객은 Google을 사용하여 정보를 찾고 서비스 제공 업체를 비교하며 사례 연구를 공부하기 전에 고객과 다르지 않습니다. B2C [인용 : 136]. 그들은 더 이상 박람회에서 브로셔를 기다리지 않습니다.
• 고객의 "구매자 여행"에 대한 이해 부족. B2B : 중공업 거래는 "복잡하고"오랜 시간이 걸립니다. 고객은 감정에서 결정하지 않습니다. 그러나 약간의 정보, 신뢰성 및 유형 사례 연구 디지털 마케팅은 제품을 홍보하는 것이 아니라 구매자 여행의 모든 기간을 지원해야합니다.
• 항목 내용 : 웹 사이트에는 순수한 기술 정보 만 있습니다. 또는 제품 카탈로그를 보여 주지만 "Depth Articles", "Case Study", 결과를 보여주는 "사례 연구"또는 B2B 고객이 결정을 내릴 수있는 "비디오"작품 단지가 부족합니다.
• 특별 SEO (Niche SEO)를 무시하는 것 : 온라인 마케팅은 Facebook 촬영 일뿐 만 아니라 고객이 "광업을위한 중장기"또는 "지능형 에너지 제어 시스템"과 같은 특수 키워드를 인쇄 할 때 비즈니스를 "발견하게 만드는 것"입니다.
• 웹 사이트는 사용자에게 친숙하지 않습니다 (불쌍한 UX/UI) : 웹 사이트가 있지만 웹 사이트를 사용하기 어려운 경우 다운로드가 느리거나 휴대 전화를 지원하지 않으면 고객이 즉시 클릭 할 준비가되어 있습니다. 첫 번째 인상은 B2B 사업에서도 항상 중요합니다.

남은 경우 어떤 영향을 미칩니 까?

중공업 그룹에서 디지털 마케팅을 무시하는 것은 "기회를 잃는"것이 아니라 비즈니스에 대한 "거꾸로"및 "위험"입니다.

• 경쟁 업체 추월 : 여전히 동일한 방법에 첨부되어있는 동안 경쟁 업체가 온라인으로 "품질 리드를"스윕 할 수 있습니다.
• 비즈니스 기회 상실 : 솔루션을 찾고있는 고객은 온라인 마케팅이 더 좋고 마침내 서비스를 사용하기로 결정한 경쟁 업체를 찾을 수 있습니다.
• 브랜드는 알려져 있지 않습니다. 온라인으로 나타나지 않는 압도적 인 세상에서는 존재하지 않는 것과 같습니다. 당신은 쉽게 간과 될 것입니다.
• 더 높은 고객을 찾는 비용 : 오프라인 채널에만 의존하면 동일한 수의 고객을 얻기 위해 점점 더 "투자"할 수 있습니다.
• 신뢰성과 권위를 구축하기가 어렵습니다 : B2B 고객은 신뢰할 수있는 정보가 필요합니다. 강력한 온라인의 지원은 업계에서 "사고 리더"가 될 수있는 기회를 놓칠 수 있습니다.

귀하의 사업이 이러한 상황에 빠지지 않도록하십시오. 오늘날의 변화는 지속 가능한 미래를위한 투자입니다. 건설 비즈니스를위한 디지털 마케팅 연구 또는 를 위한 웹 사이트를 만드는 방법

해결책이 있습니까? 그리고 어디에서 시작해야합니까?

좋은 소식은 이러한 문제입니다. "해결책이 있습니다"와 "고정 될 수 있습니다"! 중공업 비즈니스를위한 디지털 마케팅은 생각만큼 복잡하지 않습니다. "올바른 전략"과 "B2B 고객의 본질을 이해하십시오". 이것은 즉시 시작할 수있는 방법입니다.

• 1. 강력하고 강조된 웹 사이트 만들기 : 귀하의 웹 사이트는 온라인 세계의 "본사"이며 "전문가", "Easy To 사용", "빠른 다운로드"및 "지원 모바일"을 시청해야합니다. 변환으로 이어지는 구조 빈 제품 카탈로그만이 아닙니다
  • 삽화를위한 프롬프트 : 현대 중공업 웹 사이트를 보여주는 이미지는 명확한 정보가 있습니다. CTA 버튼이 명확하고 휴대폰의 디스플레이를 지원합니다.
• 2. 컨텐츠 마케팅 초점 -Depth : "B의 기계 선택 설명서", "공장에서 C 전력 시스템 사용의 이점"과 같은 고객에게 "가치"및 "문제 해결"을 제공하는 기사, 백서, 전자 책 또는 인포 그래픽을 만듭니다. 신뢰할 수 있고 참조 된 정보에 중점을 둡니다.
  • 삽화를위한 프롬프트 : 데이터 검색 아이콘이있는 백서, 전자 책 및 심도있는 기사의 스택 표시
• 3. 사례 연구 및 평가의 힘을 사용하십시오. "실제 결과"로 신뢰성을 만드는 것은 없습니다! 자세한 사례 연구를 수집하고 숫자를 가지고 있으며 실제 고객의 평가를받습니다. 웹 사이트에 제시되었습니다 산업용 제품을위한 방문 페이지 우수한 것은 사례 연구를 강조하는 데 도움이 될 것입니다.
  • 삽화를위한 프롬프트 : 비즈니스가 수행 한 사례 연구의 성공을 보여주는 그래프가있는 만족스러운 고객의 이미지
• 4. 특별 특별 SEO (틈새 및 기술 SEO)와 투자 : 이것은 B2B 비즈니스의 "마음"입니다! 키워드 조사를 통해 고객이 실제로 사용하는 단어를 찾으십시오. (광범위한 단어뿐만 아니라) 웹 사이트의 구조를 조정하고 속도를 최적화하며 신뢰할 수있는 소스에서 백 링크를 만듭니다. 올바른 SEO는 고객이 검색 할 때 Google의 첫 페이지에 나타납니다.
  • 삽화를위한 프롬프트 : Google Search Bar Icon Icon Icon 이미지가 상승하는 SEO 그래프로 중공업의 특정 키워드를 인쇄합니다.
• 5. LinkedIn 마케팅을 최대한 활용하십시오. LinkedIn은 고객 B2B의 "놀이터"입니다! 강력한 회사 페이지를 만들고, 귀중한 컨텐츠를 공유하고, 산업 그룹에 가입하고, 링크드 인 광고를 사용하여 정확한 대상 고객에게 도달하는 것을 고려하십시오.
  • 삽화를위한 프롬프트 : 전문 네트워크 아이콘과의 참여가 높은 LinkedIn 회사 페이지 화면
• 6. 이메일 마케팅을 사용하여 리드를 육성하십시오. 당신이 떠난 후에는 조용히하지 마십시오! 교육 이메일 시퀀스, 현재 사례 연구를 작성하고 연락하도록 초대하십시오. 장기 관계를 만드는 것이 핵심입니다.
  • 삽화를위한 프롬프트 : 봉투 아이콘과 리드 육성 그래프가있는 아름다운 템플릿이있는 이메일 마케팅 캠페인의 이미지.

그 이상을 넘어 서고 싶다면 중공업의 웹 사이트 전문가 또는 결과를 강조하는 디지털 마케팅 전문가에게 문의하십시오. X10은 가치있는 옵션입니다. 모든 단계가 효과적인지 확인합니다

성공했던 실제의 예

이러한 전략이 "실제 작업"과 "놀라운 결과를 만듭니다"라는 것을 더 명확하게 알 수 있습니다. 산업 공장을위한 중장비 서비스 제공 업체 인 "ABC Engineering Solutions"회사를 살펴보십시오. 품질 리드와 온라인 신뢰성에 대한 문제가 발생했습니다.

원래 문제 : ABC Engineering Solutions 웹 사이트에는 사진, 기계 및 기술적 인 정보 만 있습니다. 고객이 "식품 산업을위한 자동 기계 시스템"이라는 단어를 검색했을 때, 흥미로운 사례 연구는없고, 흥미로운 사례 연구는 없으며, Google에서는 결코 순위가 매겨지지 않았습니다. 비용이 많이 들고 불확실한 리드가 있습니다

사용 된 전략 :

• 새로운 웹 사이트 개선 : 친절하고 빠른 로딩이며 명확한 구조를 가진 UX/UI에 중점을 둔 웹 사이트를 만듭니다. "폴드 위"에서 중요한 정보를 제시
• 컨텐츠 허브 작성 : 팀은 "최신 산업 기계 기술", "자동화를 통한 생산 효율성 증가"및 "청정 에너지 산업 트렌드"에 관한 기사에서 글을 쓰기 시작했습니다.
• 사례 연구 개발 : 서비스를 사용한 고객으로부터 사례 연구를 수집하고 ABC 엔지니어링 솔루션에서 고객이 직면 한 "문제", "솔루션"및 유형 (예 : 20%생산 비용 절감, 생산 능력을 30%증가시키는 등)의 "결과"를 명시하십시오.
• 특별 SEO : 자세한 키워드로 웹 사이트를 최적화하십시오. Thomasnet : Industrial Marketing Blog 및 GlobalSpec : Engineering Insights 와 같은 신뢰할 수있는 산업 웹 사이트에서 백 링크를 작성하는 것을 포함합니다
• LinkedIn 시장 장려 : LinkedIn Company 페이지의 웹 사이트에서 콘텐츠를 공유하고 산업 그룹에 가입하여 네트워크를 만들고 질문에 답하십시오.

놀라운 결과 : 6 개월 이내에 ABC 엔지니어링 솔루션은 분명히 변화를 보았습니다! "300%"웹 사이트를 방문하는 트래픽, "250%"형태를 통한 품질, 그리고 가장 중요한 것은 온라인의 "판매"가 "최대 150%까지 성장합니다". 이것은 중공업 비즈니스에서 사용되는 디지털 마케팅의 힘입니다.

따르고 싶다면 어떻게해야합니까? (즉시 사용할 수 있음)

또한 중공업 비즈니스를위한 디지털 마케팅을 "전환"할 수도 있습니다! 이 점검 목록을 따르십시오.

1. 현재 웹 사이트 평가 :
   • 귀하의 웹 사이트로드가 얼마나 빠르나요? (Google Pagespeed Insights를 사용하여 확인)
   • 모바일에서 사용하는 것이 좋습니까? (많은 휴대 전화에서 열려고 해보세요)
   • 고객이 원하는 정보를 쉽게 찾을 수 있습니까? (웹 사이트에 가본 적이없는 사람들을 시도해 보도록 노력하십시오)
   • Is there a clear and clear call-to-to-tO-tOTION (CTA)?
2. 키워드 연구 (SEO의 경우) :
   • Google 키워드 플래너, Ahrefs 또는 Semrush와 같은 도구를 사용하십시오. 제품/서비스를 원할 때 사용할 고객을 찾으십시오.
   • 업계에 특정한 긴 꼬리 키워드를 강조합니다.
   • 예 : "기계"를 사용하는 대신 "석유 시추용 중장기"를 사용하십시오.
3. 콘텐츠 전략 계획 :
   • 고객의 문제를 충족시키는 주제/백서 브레인 스토밍
   • 사례 연구를 최대한 자세히 작성하십시오. 숫자와 결과에 중점을 둡니다
   • 비디오의 복잡한 작업을 고려하십시오. 또는 인터뷰 전문가
4. SEO 온 페이지 개선 :
   • 웹 페이지의 메타 제목, 메타 설명, URL 슬러그 및 헤드 라인 (H1, H2)에 기본 키워드를 넣으십시오.
   • 내부 링크를 사용하여 다른 페이지에 연결하십시오. 중장비 임대 사업을 위해 SEO 기사 로 이동하는 것과 같은 웹 사이트 관련
   • 모든 그림과 함께 alt 텍스트를 사용하십시오.
5. 소셜 미디어 시작 (LinkedIn) :
   • LinkedIn의 회사 페이지를 전문가로 만들거나 개선하십시오.
   • 웹 사이트에서 정기적으로 콘텐츠를 공유하십시오.
   • 업계와 관련된 그룹에 가입하십시오.
6. 측정 및 개선 :
   • Google 웹 로그 분석을 사용하여 트래픽, 전환율 및 사용자 동작을 추적하십시오.
   • Google 검색 콘솔을 사용하여 순위에있는 내용을 확인하십시오.
   • 정보를 사용하여 전략을 지속적으로 분석하고 개선하십시오.

시작하는 것을 두려워하지 마십시오! 작은 단계이지만 정기적으로 수행하면 결국 위대한 결과를 가져올 것입니다.

사람들이 궁금해하는 경향이있는 질문과 정해진 답변

중공업 비즈니스를위한 디지털 마케팅에 대한 일반적인 질문을 작성했습니다.

Q1 : 광고를해야합니까?

A : Google Ads 또는 LinkedIn Ads와 같은 유료 광고는 빠르게 원하는 "Accelerate"및 "Target Group 도달"의 강력한 도구입니다. [인용 : 136], 특히 짧은 시간 안에 품질 리드를 원한다면. 또는 제품/새로운 서비스를 홍보하려고합니다. SEO는 시간이 걸릴 수 있지만 유료 광고는 빠른 결과를 제공합니다. 그러나 중요한 것은 키워드와 대상 청중을 계획하여 ROI를 얻는 것입니다.

Q2 : B2B 비즈니스에서 디지털 마케팅의 성공을 어떻게 측정 할 수 있습니까?

A :주의를 기울여야하는 주요 표시기 (KPI)는 다음과 같이주의를 기울여야합니다.

• 품질 리드 번호 : (연락처, 전화 또는 중요한 문서를 다운로드하는 리드)
• 전환율 : (리드가 된 웹 사이트의 입학 비율)
• Google의 키워드 순위 : (고객이 키워드를 검색 할 때 얼마나 높습니까)
• 교통. 웹 사이트 방문 : (유기농 검색, 추천, 소셜 미디어의 웹 사이트 방문자 수)
• 소셜 미디어에 대한 참여 (LinkedIn) : (좋아요, 의견, 공유, 추종자)

Q3 : 중공업을위한 디지털 마케팅을 마케팅하기 위해 AI를 사용해도 될 수 있습니까?

A : 물론! AI는 [Cite : 136]와 같은 여러 가지 방법으로 도움을 줄 수 있습니다.

• 고객 데이터 분석 : 고객의 행동과 요구를 이해하려면
• 콘텐츠 아이디어 만들기 : 기사 또는 사례 연구를 브레인 스토밍하는 데 도움이됩니다.
• 광고 최적화 : 광고 캠페인의 효율성을 향상시키는 데 도움이됩니다.
• UX/UI 개선 : 개선을 권장하기 위해 사용자의 사용 데이터를 분석하여

그러나 AI는 도구 일뿐입니다. 전략적 결정과 고객과의 관계 구축은 여전히 "인류"가 필요합니다.

Q4 : 소규모 중공업 사업 먼저 어디서 시작해야합니까? 예산이 제한되어 있으면?

A : 예산이 제한된 경우 "Strong Basic"에서 시작합니다.

• 실제 활성 웹 사이트 : 우아하지는 않지만 빠르게로드하고 모바일을 지원하며 필요한 모든 정보가 있어야합니다.
• 콘텐츠 마케팅 (사례 연구 강조) : 주요 무기로서 사용 사례 연구. 높은 신뢰성과 저렴한 비용을 생성하기 때문입니다
• 기본 SEO : 간단한 키워드 연구를 작성하고 웹 사이트 및 콘텐츠에 자연스럽게 키워드를 넣으십시오.
• LinkedIn 프로필/페이지 : LinkedIn에서 ID를 생성하고 기존 네트워크로 연결됩니다.

결과를보기 시작하면 예산이 점차 확장되고 더 복잡한 전략에 투자합니다.

이해하기 쉬운 요약 + 노력하고 싶어

당신의 중공업 비즈니스는 디지털 마케팅에서 "온라인 세계로 온라인으로 발전"과 "수확 혜택"을 할 때입니다! 오래된 믿음이나 이해가 성장 기회를 차단하기위한 벽으로 오게하지 마십시오.

"오늘날 B2B 고객은 인터넷 사용자입니다." 그들은 정보를 검색하고 비교하고 온라인으로 결정합니다. 귀하의 비즈니스는 "발견되며"디지털 플랫폼에 대한 "신뢰할 수있는 정보 제시"는이 시대의 성공의 "핵심"입니다.

나는 당신이 그것을 할 수 있다고 믿는다! 제공된 체크리스트에서 작은 단계로 시작하여 전문가에게 상담하여 비즈니스에 적합한 전략을 마련하십시오. 기다리지 마세요! "기회는 다른 사람을 기다리지 않는 것"과 "경쟁사들이 항상 움직이고 있습니다." 이제 우리는 "고객을 고객으로 바꾸고"중공업을위한 "예"의 힘으로 "청중을 고객으로 바꾸고 성장 판매를 창출"할 때입니다!

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