기업 고객을 유치하기 위해 회계 회사를위한 웹 사이트를 제시해야합니다.

아름다운 웹 ...하지만 돈이 없으면 기업 고객? 대부분의 회계 사무소가 "아프지 만 말하지 않는 문제"

회계 사무실의 소유자 또는 마케팅 팀이 이런 느낌을 받았습니까? 우리는 완전한 서비스 정보가있는 피상적으로 "현대적"으로 보이는 웹 사이트가 있습니다. 두 계정 모두 세금 폐쇄이지만 왜 대부분의 고객이 "저렴한 가격"에 중점을 둔 소매 고객일까요? 주요 포트폴리오가되기를 원하는 중기 또는 대기업 고객이 왜 있습니까? 우리 팀이 좋고 경험이 높지만 웹 사이트를 통해 연락하지 않았습니다 ...

우리가 아름다운 "상점"을 가지고 있다고 느끼지만 "프리미엄 등급 고객"은 상품을 전혀보기 위해 걸어가는 것이 없습니다. 어색한 고통입니다. 우리는 웹 사이트 생성에 투자합니다. 그러나 그 결과는 마지막으로 기대했던대로 비즈니스가 성장하는 데 도움이되지 않으므로 연결하거나 말을 통해 동일한 고객을 찾는 방법에 의존해야합니다. 아무것도 제어 할 수 없습니다

이와 같은 상황에 직면하고 있다면 이와 같은 상황에 직면한다면, 당신은 혼자가 아닙니다. 그리고 좋은 소식은 모든 새로운 웹 사이트를 만드는 견해와 전략을 조정하여 "해결할 수있다"는 것입니다.

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대부분의 회계 사무실 웹 사이트가 기업 고객을 유치하는 데 "목표를 놓치는"이유는 무엇입니까?

이 문제는 "의도하지 않은"것에 의한 것이 아니라 대부분 기업 고객에 대한 "오해"에서 발생합니다. 많은 웹 사이트 분석에서 회계 사무소의 웹 사이트를 찾고 우리는 "맹인"이라는 주된 이유를 발견했습니다.

1. 웹 사이트를 단지 "온라인 브로셔"로보십시오. 대부분의 웹 사이트는 회계, 감사와 같은 "우리가하는 일"(우리가하는 일)을 위해 만들어졌지만 "전문가인지 증명하는 방법"(전문 지식을 증명하는 방법)과 같이 설계되지 않았습니다. 이는 조직이 가장 중요한 것입니다. 그들은 "회계사"를 찾지 않았지만 찾고있었습니다. "신뢰할 수있는 재정 고문"

2. 유형의 "신뢰 부호"(신뢰 신호) 부족 : 기업 고객은 매우 위험합니다. 따라서 회계 사무소의 결정은 가격에서 비롯된 것이 아니라 요소와 같은 중요한 요소가 부족한 웹 사이트에서 다양한 표준 인증서를 가진 관리 팀의 역사와 같은 신뢰성을 만듭니다. (인증) 또는 제공 한 고객 목록은 필연적으로 그들에 대한 신뢰를 쌓을 수 없습니다.

3. 내용이 대답하지 않습니다. 비즈니스의 "두 번의 과제": 기업 고객은 월경에만 문제가 없습니다. 그러나 그는 сделка M & A에 대한 세금 계획, 외국의 지점과의 비즈니스를 설명하는 것과 같이 더 복잡합니다. 또는 기본 서비스를 제공하는 웹 사이트 인 내부 통제 시스템 (내부 통제)이므로 "흥미롭지 않은"및 "관련되지 않은"웹 사이트는 전혀 없습니다.

4. 사용자 경험 (UX/UI)은 전문성을 반영하지 않습니다. 웹 사이트를 느리게 다운로드하거나 휴대 전화에서 사용하기 어렵거나 구식 디자인이 있습니다. 사무실의 전문 이미지를 즉시 파괴 할 것입니다. 회사 고객은 원활한 경험을 기대하고 세부 사항의 관심을 반영합니다. 그들이 당신의 서비스에서 기대하는 것처럼, 높은 가치 B2B 고객을위한 UX/UI 설계는 절대적으로 간과됩니다.

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웹 사이트가 이렇게 계속하도록한다면 ... 사무실의 미래는 어떻게 될까요?

"잘못된 목표 그룹"이라는 웹 사이트를 갖는 것은 기회를 잃는 것이 아닙니다. 그러나 장기적으로 비즈니스의 "성장"및 "지속 가능성"에 직접 영향을 미칩니다.

• 전쟁에 첨부. 가격 : 웹 사이트가 가격에 민감한 고객 만 유치 할 때. 당신은 항상 "가격 인하"로 경쟁해야하며, 고객마다 이익이 줄어 듭니다. 그리고 팀은 같은 소득을 유지하기 위해 더 열심히 노력해야합니다.
• 성공하지 못한 브랜드 : 사무실의 이미지로, 당신은 "주요 전문가 및 컨설턴트"대신 "일반 회계 계약자"로 기억 될 것이므로 미래에 서비스를 더 높은 가치로 확장하기가 어렵습니다.
• 거대한 비즈니스 기회 손실 : 디지털 시대에 다양한 조직의 임원 및 구매 부서는 Google을 사용하여 회계 서비스 제공 업체를 정상적으로 찾아 선별합니다. 웹 사이트가 나타나거나 나타나지 않지만 인상을 줄 수없는 경우 매일 양질의 조직 고객을 잃고 있습니다.
• 항상 새로운 고객을 찾는 데 지친 : 소매 고객은 충성도가 낮고 항상 더 저렴한 곳으로 이사 할 준비가되어 있습니다. "예"인 사람들을 만날 때 종종 서비스를 신뢰하고 사용하는 기업 고객과 달리 항상 새로운 고객을 찾을 수 있도록합니다.

이 시대에 가장 강력한 마케팅 도구 인 웹 사이트가 잠재적으로 작동하지 않도록하는 것은 요트를 갖는 것과 다르지 않지만 대신 작은 운하에서 파이에만 사용합니다.

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게임을 돌리십시오! 웹 사이트를 "자석"으로 변경하면 회사 고객을 유치합니다. 어디서부터 시작해야합니까?

좋은 소식은 이러한 변화가 항상 "해체"할 필요는 없지만 4 개의 키가있는 새로운 "관점 및 전략"이라는 새로운 "시야 변경"이라는 것입니다. 그리고 이것은 즉시 시작 해야하는 시점입니다.

1. "권한 허브"를 만들어 시작하십시오.
"판매 서비스"라는 개념을 "지식"으로 변경하고 "잠재력 표시"로 기사를 작성하십시오. (블로그/통찰력/리소스) "기업 고객이 성장을위한 기업 정부 계획 기술", "실사에 대한 체크리스트 준비"또는 "해외 비즈니스 확장을 알기위한 계정"과 같은 기업 고객이 관심이있는 문제에 대한 약간의 지식을 제공하는 (블로그/통찰력/리소스). Forbes Accounting 과 같은 주요 소스 도 신뢰성을 구축하기위한 지식의 좋은 예입니다.

2. 브랜드 인간화 :
기업 고객은 "회사"와 비즈니스를하지 않지만 "사람"과 비즈니스를 수행합니다. "우리 팀 (우리 팀)은 입장을 가진 그림 일뿐 만 아니라 교육 역사, 흥미로운 업무 경험 및 각 사람의 전문적인 전문 지식을 추가하면 법률 사무실의 웹 사이트가 신뢰할 수있는 신호를 사용하여 고객을 유치하기 위해 .

3. 조직의 설계 서비스 "특정"조직 (서비스 중단 서비스) :
"서비스"페이지 만 대신 "국제 세금 조언 서비스", "SME (SME Accounting System)", "SME (SME Accounting System)", "내부 감사 서비스"와 같은 조직 고객을 만나는 각 유형의 서비스에 대해 별도의 방문 페이지를 작성하십시오. 해결하는 데 도움이되는 문제와 작업 과정을 명확하게합니다

4. "신뢰의 요새 구축"건축 :
웹 사이트에서 가장 뛰어난 사람들에게 "성공의 증거"를 수집하고 제시하십시오.

• 평가 : 회사 이름과 직책을 입력 할 준비가 된 회사 고객의 단어 (허가 인 경우)
• 사례 연구 : 고객을 해결하는 방법에 대한 이야기를하는 사례 연구 (문제 -> 솔루션 -> 결과)
• 로고 : 당신이 봉사했던 기업 고객의 로고를 보여줍니다.
• 인증 및 수상 : 사무실 또는 팀이받은 인증서 또는 상을 표시합니다.

이 4 가지 항목에서 시작하여 웹 사이트 개선을위한 강력한 기둥이 될 것입니다.

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실제 예 : "ABC 회계 사무소"가 웹 사이트를 수신 할 때까지 웹 사이트를 변환 할 때

더 명확하게보기 위해 사례 연구를 제기하고 싶습니다. (ABC 회계 사무실”의 "ABC 회계 사무소"의 (실제 이야기에서 만들어졌지만) 중간 규모의 사무실이었던 일반 회계 작업을 받았으며 항상 가격 전쟁에 직면 해있었습니다.

원래 문제 : ABC의 이전 웹 사이트에는 "저렴한 회계"라는 첫 번째 페이지가 전화 번호가 있습니다. 그리고 기본 서비스 목록은 팀의 역사가 없습니다. 흥미로운 작품이없는 기사는 없습니다. 따라서 웹의 고객은 모든 가격을 협상하는 소매점 만 가지고 있습니다. 팀이 전기가 부족하게 만들고 회사가 성장하지 않습니다.

"Corporate Advisor"로 변경하는 임무 : "대규모 중소기업 및 공공 회사를 유치하는"명확한 목표를 가진 웹 사이트 제작 전문가 와 함께 모든 새로운 웹 사이트에 투자하기로 결정했습니다.

1. 지식 도서관 만들기 : 그들은 복잡한 세금 문제와 성장하는 비즈니스를위한 재무 전략 계획에 관한 한 달에 2 개의 기사를 작성하기 시작합니다.
2. 팀 페이지 열기 : 각 팀의 관리 및 리더의 프로필을 제시하십시오. Big 4 계정 검사 회사에서 선도적 인 대학 및 업무 경험을 보여줍니다.
3. 사례 연구 : SME 고객이 사례 연구에서 작성 비용의 15%를 줄일 때까지 새로운 회계 시스템을 세우는 데 도움이되는 오래된 프로젝트를 제공합니다.
4. 서비스 얼굴 : "CFO 아웃소싱"및 "실사"를위한 방문 페이지 및 특히 이러한 서비스를 원하는 조직 고객을 관통합니다.

결과는 변경되었습니다. 새 웹 사이트를 시작한 지 6 개월 만에. 결과는 다음과 같습니다.

• 연간 컨설팅 서비스 계약으로 이어질 때까지 수입량 전용 세금 계획에 관한 기사를 읽는 중간 규모의 물류 회사의 구매 부서로부터 전화를 받았습니다.
• 시리즈 A 펀드를 모금하는 기술 스타트 업은 사례 연구와 신뢰할 수있는 팀 프로필을 본 후 실사 서비스를 요청하기 위해 연락했습니다.
• 방문자의 전환율은 연락 (리드)으로 300% 증가했으며 가장 중요한 것은 모두 획득 한 모든 리드는 품질 조직 고객입니다.

이는 웹 사이트에 대한 투자가 "기업 고객과 동일한 언어를 말하는 것"이 회계 사무실의 미래를 완전히 바꿀 수 있다는 증거입니다.

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체크리스트를 사용할 준비가되었습니다! 웹 사이트, 회계 사무소, 기업 고객을 수락 할 준비가되어 있습니다 (즉시 할 수 있음).

할 시간입니다! 이 점검 목록을 사용하여 각 부분에서 웹 사이트를 확인하고 개선하십시오. 모든 구성 요소가 함께 협력하여 신뢰성을 구축하고 원하는 고객을 유치하도록합니다.

홈페이지

• [] 강력한 헤드 라인 : 5 초 안에 "조직이 문제를 해결하도록 돕는다"(예 : "비즈니스 고성장을위한 완전한 계정 및 세금 서비스").
• [] 확장하는 하위 헤드 라인 : 고객이받을 혜택을 설명합니다 (예 : "Big 4의 전문가 팀에 의해 비즈니스를 자신있게 확장 할 수 있습니다. 집 뒷면에 대해 걱정할 필요가 없습니다.)
• [] CTA (Clear Call-to-Action) : "무료 전문가 컨설턴트"또는 "인용 요청"은 탁월하고 쉽게 볼 수 있어야합니다.
• [] 즉시 소셜 증거 표시 : 첫 번째 부분에 고객으로부터 신뢰할 수있는 고객 로고 또는 짧은 단어를 넣으십시오.
• [] 조직에 중점을 둔 주요 서비스 : 경쟁 업체와 다른 서비스 제공 (예 : CFO 아웃소싱, 국제 세금)

미국에 관한 페이지 (미국/우리 팀)

• [] 사무실의 이야기 (우리의 이야기) : 비전과 당신을 다른 이유를 알려줍니다.
• [] 자세한 팀 프로필 : 모든 키맨의 이미지, 직책, 교육 역사, 경험 및 전문 지식을 입력하십시오.
• [] 미션과 가치 (미션 및 가치) : 기업 문화와 전문성을 보여줍니다.

서비스 페이지 (서비스)

• [] 각 기본 서비스에 대해 별도의 페이지를 만듭니다. 한 페이지에 모든 것을 포함하지 마십시오.
• [] "WHO"는이 서비스의 고객이라고 설명합니다 .
• [] 고객이 얻을 수있는 "결과"를 말하십시오. "최대 18%에 따라"세금을 절약 할 수 있도록 "
• [ ] 해당 서비스와 관련된 사례 연구 또는 평가를 입력하십시오.

기사/데이터 소스 페이지 (블로그/통찰력)

• [] Content Plan : 고객의 문제보다 미리 작성할 주제를 정의합니다.
• [] "저자"기사 표시 : 기사를 작성한 팀의 전문가의 이름과 직책을 입력하여 EEAT (경험, 전문 지식, 권위 성, 신뢰성)를 만들어냅니다.
• [] 기사에는 CTA가 있습니다. 독자들을 관심을 갖도록 초대합니다. 그 주제에 대한 "더 많은 상담"

점검 목록 에 따른 업데이트 의 경우 웹 사이트를 강력한 마케팅 도구로 향상시킵니다.

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웹 사무실을 만드는 사람들이 종종 의심되는 질문 (그리고 가장 명확한 답변)

이 질문에 답변하기 위해 웹 사이트를 만들거나 개선하려는 회계 사무실의 소유자로부터 인기있는 질문을 작성했습니다.

Q1 : 블로그 나 기사가 필요합니까? 충분하지 않은 서비스를 제공합니까?
A :이 시대에는 절대적으로 필요합니다! 좋은 서비스는 "제품"이지만 기사는 최고의 "마케팅"입니다. 이전에 당신을 아는 적이없는 사람들을위한 당신의 전문 지식을 "증명"하는 유일한 방법입니다. 기업 고객은 당신이 좋다고 말했기 때문에 당신을 선택하지 않습니다. 그러나 그는 당신이 당신이 그의 문제에서 진실을 깊이 알고 있다는 것을 알기 위해 당신이 "쇼"하기 때문에 선택했습니다. 이 기사는 또한 SEO가 귀하의 웹 사이트를 Google에서 순위를 매기는 중요한 도구입니다. 세계적 수준의 조직인 AICPA 에서 서면으로 작성하십시오 그는 모든 콘텐츠를 사용하여 신뢰성을 구축합니다.

Q2 : "가격"을 보여 주어야합니까? 웹 사이트의 서비스 요금이 좋습니까?
A : 기업 고객을 관통하기 위해서는 대부분의 답변은 "기업 고객의 작업이 복잡하고 가격 평가가 필요하기 때문에"안된다 "고해야합니다. 표준 가격은 서비스의 가치가 낮아 보이며 저렴한 가격에 중점을 둔 잘못된 유형의 고객을 유치합니다. 더 좋은 방법은 버튼을 사용하는 것입니다. "견적 요청"또는 "기본 평가"를 통화하는 Call -to Action은 합리적인 가격을 제안하기 전에 범위를 이해하기 위해 이야기 할 수있는 기회를 제공합니다.

Q3 : 우리는 작은 사무실입니다. 몇몇 팀이 있습니다. 신뢰할 수 있도록 웹을 만드는 방법, 대기업과 싸우는 방법은 무엇입니까?
A : 매우 편안하게 싸우십시오! "부티크 회사"를 사용하여 유용하십시오. 프레젠테이션 "전문화 된 전문 지식 (틈새)"에 중점을 둡니다. 대기업은 고객이 파트너 나 경영진으로부터 직접받을 수있는 "관심"을 보지 못하고 표시 할 수 있습니다. 주니어 직원과 대화하는 대신 강력한 팀 페이지를 만듭니다. 실질적인 작품을 보여주고 틈새 시장에서 누구보다 깊은 기사를 작성하십시오. 이러한 것들은 특별한 전문 지식을 찾고있는 고객에게 대기업보다 눈에 띄고 흥미로워 질 것입니다.

Q4 : 조직에 대한이 웹 사이트 투자가 비용이 많이 듭니까? 그만한 가치가 있습니까?
A : "비용"이 아닌 "투자"를 살펴 봐야합니다. 조직을위한 웹 사이트 만들기 품질은 일반 웹 사이트보다 비용이 더 높을 수 있습니다. 그러나 반품은 1-2 기업 고객 만 얻는 것이며 모든 웹 사이트의 비용을 반환하고 장기 이익을 얻을 수 있습니다. 같은 소득을 얻기 위해 많은 소규모 고객을 찾는 데 지친 것에 비해이 투자는 비즈니스 성장에 매우 가치가 있습니다.

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이제 웹 사이트를 변경해야 할 때입니다 ... 최고의 "영업 팀"이 되십시오.

우리는 문제를 이해하고 원인을 찾고, 그 효과를보고, 명확하고 실제 해결책을 찾은 이후로 여행했습니다. 해당 조직을 유치 할 때 성공적인 회계 사무소 웹 사이트를 만드는 것을 볼 수 있습니다. 그것은 "기술"보다는 "전략"의 문제입니다.

핵심은 "서비스 제공 업체"에서 "신뢰할 수있는 전문가 고문"으로 관점을 바꾸는 것입니다. 귀하의 웹 사이트는 단순한 브로셔가 아닙니다. 이곳은 잠재력을 보여주고 지식을 공유하며 비즈니스가 성장할 수 있도록 파트너를 찾고있는 경영진 및 구매 부서에 대한 자신감을 키울 수있는 단계입니다.

투자는 오늘날 조직의 요구를 충족시키는 웹 사이트를 만드는 데 효과적입니다. 큰 이벤트처럼 보일지 모르지만 그 결과는 시장에서 오랫동안 "강력한 브랜드", 더 이상 가격 경쟁에 질리지 않고 "지속 가능한 성장 사업"을 오랫동안 당신과 함께 할 "품질 고객"입니다.

귀하의 웹 사이트가 다시 잊혀진 "온라인 명함"이되지 않도록하십시오! 이제 하루 24 시간, 휴일이없는 "영업 팀과 가장 강력한 마케팅 팀"이 될 수있는 잠재력을 깨울 때입니다.

실제로 기업 고객을 유치 할 수는 있지만 시작하는 방법을 모르는 회계 사무소의 웹 사이트를 만들고 싶습니까? 전문가 팀에게 무료로 문의하십시오! 우리는 귀하의 사무실을위한 새로운 게이트웨이가 될 웹 사이트를 만들기위한 전략을 분석하고 배치 할 준비가되었습니다.

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