건설 사업을위한 컨텐츠 마케팅 : 권위를 창출하고 대규모 프로젝트를 유치합니다.

인생의 실제 문제

당신은 좋은 건설 회사의 소유자입니다. 높은 경험과 양질의 팀이 있습니까? 과거의 작품은 시청자였습니다. 그러나 왜 ... 새로운 고객을 찾을 때 그것은 어디에서나 "산을 밀고"느낌이 든다.

많은 회사 들이이 문제에 직면하고 있습니다. 항상 고객을 향해 달려 가야하고, 치열한 입찰 전쟁에 참여해야하며, 마침내 "가장 저렴한 가격"만 보는 고객을 만나는 것은 "최고의 품질"을 보지 않습니다. 회사 웹 사이트는 아름다운 온라인 명함과 같습니다. 이러한 상황이 자신이 만나는 상황이라면 실제로 새로운 고객을 창조하지 않았습니다 ... 당신은 혼자 싸우지 않습니다. 그리고이 문제에는 해결책이 있습니다

그 문제가 발생한 이유는 무엇입니까?

좋은 계약자 회사의 주된 이유는 많은 장소가 가격 경쟁주기에 갇혀 있습니다. 고객의 눈에는 "우리는 다른 사람들과 다르지 않습니다." 고객이 공장, 창고 또는 럭셔리 하우스를 건설하려면. 그는 온라인 정보를 검색하기 시작할 것입니다. 그러나 내가 찾은 것은 모두 비슷하게 보이는 수십 명의 계약자 웹 사이트입니다. 아름다운 그림 만 있습니다. 연락처 정보

고객 (특히 기업 고객 또는 대규모 프로젝트)은 문제의 특별한 전문가 인 "실제"회사를 구별 할 수 없습니다. "사고 과정"은 "솔루션"을 보지 못하고 그 사진 뒤에 "전문 지식"이 숨겨져 있지 않습니다. "자신감"을 만드는 것과 비교할 것이 없을 때. 마지막으로, 그들은 가장 실질적인 기준, 즉 "가격"으로 돌아 가야합니다. 이것이 컨텐츠 마케팅의 요점입니다 . 게임을 바꿀 것입니다

남은 경우 어떤 영향을 미칩니 까?

온라인 세계에서 브랜드 창출 및 전문 지식을 무시하는 것은 비즈니스를 허용하는 것과 같습니다. 홍해에서 "꼬리가없는 Tiger Tail" "결과는 예상보다 더 강렬합니다.

• 전쟁에 첨부. 가격 : 당신은 일과 교환하여 이익을 줄여야합니다. 품질이 아닌 가격에 중요성을 부여하는 고객 만 유치합니다.
• 큰 프로젝트의 기회를 놓쳤다 : 고 가치 프로젝트 고객은 신뢰할 수있는 "전문가"를 찾는 경향이 있습니다.
• 불안정한 성장 : 오래된 연결에 의존하거나 고객만으로 운영하는 것은 장기적으로 예측할 수없고 지속 불가능한 방법입니다.
• 경쟁력 상실 : 여전히 디지털 시대에 적응하는 동일한 방법 경쟁 업체를 사용하고 건설 비즈니스를위한 디지털 마케팅을 것이 천천히 추월합니다.

결국, 귀하의 브랜드는 대상 고객의 "마음에있는 유일한"대신 "옵션 중 하나"가됩니다.

해결책이 있습니까? 그리고 어디에서 시작해야합니까?

이 문제를 해결하기위한 가장 강력한 답변은 콘텐츠 마케팅 . 그것은 당신의 정체성을 창출하기 위해 "판매"에서 "지식"으로 개념의 변화입니다. "신뢰할 수있는 전문가"(권위) 대상 고객의 눈에 "우리는 선한다"고 말하는 대신, 우리는 유용한 콘텐츠를 통해 "우리가 선한다는 것을 보여줄 것"이라고 말할 것입니다.

어디서부터 시작해야합니까? 비즈니스의 본질부터 시작하십시오.

1. 디지털베이스 강화 : 완벽한 건설 비즈니스 웹 사이트 가되어야 할 첫 번째는 사진 갤러리가되어서는 안됩니다. 그러나 방문자를 고객으로 변경할 준비가 된 도구 여야합니다.
2. 전문 지식 검색 및 발표 (틈새) : 당신은 무엇을 가장 많이하고 있습니까? 지능형 공장? 온도 제어 창고? 아니면 현대 고급 주택? 명확한 서있는 것은 건설 웹 사이트를위한 전략
3. 고객의 질문 이해 : 1 억 개의 공장을 구축하려는 고객. 그는 무엇에 대해 걱정하고 있습니까? 그는 마음에 어떤 질문이 있습니까? 예를 들어, "공장 건설 계약자를 선택하는 방법?" 또는 "장기적으로 어떤 종류의 재료가 에너지를 절약하는 데 도움이됩니까?"
4. 이러한 질문에 답하는 콘텐츠 작성을 시작하십시오. 지식과 경험을 기사, 사례 연구 또는 유용한 비디오로 바꾸십시오. 고객이 "어시스턴트"로 당신을 만나도록 "판매자"가 아닙니다.

이렇게하면 올바른 고객을 유치하는 데 도움이됩니다. 건설 마케팅 협회 의 정보에 따라 최상의 품질을 위해 투자 할 준비가 된 고객입니다 지식은 가장 효과적인 신뢰 방법 중 하나입니다.

성공했던 실제의 예

계약자 회사가 있다고 상상해보십시오. 창고 및 공장 건설을 전문으로하는 "Bud-Smart Construction"이지만 원본 웹 사이트에는 사진 만 가지고 있으며 전화 번호는 작은 일만 할 수 있으며 항상 가격으로 경쟁해야합니다.

비즈니스 미션 : 그들은 컨텐츠 마케팅을 콘크리트에 기술 은 장기적으로 가장 가치가 있습니다." 고객의 문제, 팀이 해결하는 데 도움이되는 방법 및 건설 후 실질적인 결과로부터 이야기함으로써

게임 변경 결과 : 3 개월 후, 대형 물류 회사의 구매 관리자는 제품 유통 센터를 확장 할 계획이며 창고 설계 오류에 대한 기사를 찾았습니다. 그는 "Bud-Smart"가 무료로 공유했다는 깊은 지식에 깊은 인상을 받았습니다. 경험과 관심을 자세히 보여줍니다. 그러므로 그는 연락을 주저하지 않고 조언을 요청합니다. 이 대화는 2 억 바트의 프로젝트에 서명하게되며 "Bud-Smart"는 누구와도 가격과 경쟁 할 필요가 없습니다. 이것은 컨텐츠를 통해 "계약자"에서 "신뢰할 수있는 컨설턴트"로 변화하는 힘입니다.

따르고 싶다면 어떻게해야합니까? (즉시 사용할 수 있음)

이 성공 사례를 만들 수도 있습니다! 복잡한 것으로 시작할 필요가 없습니다. 즉시 사용할 수있는 체크리스트를 따르십시오.

• 1 단계 : "Battlefield"를 선택하십시오. 가장 전문가는 무엇입니까? 환경 친화적 인 건축? 오래된 건물을 개조 하시겠습니까? 1 위를 차지할 준비가 된 1 가지를 선택하십시오.
• 2 단계 : "자기 기사"1 조각 : 최고의 사례 연구, 1 스토리 작성. 고객의 "문제"를 어떻게 "성공"으로 변경하는지 설명하십시오.
• 3 단계 : "클라이언트 기사"3-5 조각 만들기 : 짧은 기사를 작성하십시오. 그것은 당신의 "전장"에서 당신의 구체적인 질문에 답변합니다. 예를 들어, 고급 주택 전문가 인 경우 "소금과 염소 수영장 사이의 장점과 단점 비교"에 대해 쓸 수 있습니다.
• 4 단계 : 게시 및 분산 컨텐츠 : LinkedIn 프로필에서 기사를 공유하거나 사람들이 광범위하게 볼 수 있도록 Facebook 페이지에서 짧은 요약을 작성하십시오.
• 5 단계 : "상점"을 확인하십시오. 준비 : 웹 사이트가 전문적이고 사용하기 쉬운지 확인하십시오. 고객이 콘텐츠를 읽고 관심이 있으므로 즉시 웹 사이트를 보려면 클릭합니다. 전문가가 설계하는 웹 사이트를 갖는 것이 중요합니다.

forconstructionpros.com 웹 사이트 지식 소스 외국 계약자를위한 지식 소스는 지식과 신뢰성을 제공하는 컨텐츠의 예로 가득 차 있습니다.

사람들이 궁금해하는 경향이있는 질문과 정해진 답변

질문 1 : 저는 엔지니어/계약자입니다. 작가가 아닌 콘텐츠를 만드는 방법?
답변 : 전문 작가 일 필요는 없습니다! 가장 귀중한 것은 "지식과 경험"이 "이야기를 녹음"하여 쉽게 시작하려고 노력하기 때문에 가장 자랑스럽게 생각합니다. 그런 다음 직원이 테이프를 제거하고 프리랜서 작가를 컴파일하거나 고용하여 인터뷰를하도록 도와줍니다. 마음은 "관용구"가 아니라 "물질"입니다.

질문 2 : 콘텐츠 마케팅의 결과를 보는 데 얼마나 걸립니까?
답 : 이것은 마라톤입니다. 100 미터 달리기가 아닙니다. 4-6 개월 안에 더 많은 사람들을 만나기 시작할 수 있지만, 강력한 권위를 창출하는 데 1 년 이상이 걸릴 수 있지만, 장점은 고객이 콘텐츠에서 나온다는 것입니다. 당신의 능력에 대해 "믿는"선별 된 품질의 고객이 될 것입니다.

질문 3 : "아름다운 작품 사진"과 "지식 기사"사이. 더 중요한 것은 무엇입니까?
답 : 중요하고 함께 일해야합니다! "그림"은 "우리가 무엇을 할 수 있습니까?"라고 말하는 것입니다. (뭐), 그러나 "내용"은 "어떻게해야합니까? 왜 우리는 왜 잘하는가?" 그러나 콘텐츠는 신뢰를 창출하고 고객이 당신을 결정하게하는 것입니다.

질문 4 : 콘텐츠 마케팅을하기 위해 많은 예산이 필요합니까?
답변 : 가장 중요한 투자는 "돈"이 아니라 "전문가 시간과 전문 지식"입니다. 예산이 높은 것으로 시작할 수 있습니다. 자신의 웹 사이트 및 소셜 미디어에서 양질의 콘텐츠를 만드는 데 중점을두면 일관성이 예산이 높은 핵심이지만 중지하는 것입니다.

이해하기 쉬운 요약 + 노력하고 싶어

이제 회사를 "일반 계약자"에서 "고객이 운영 해야하는 전문가"가 될 때입니다. 컨텐츠 마케팅 건설 사업은 기사를 작성하는 것이 아니라 하루 24 시간에 적합한 "디지털 자산"을 만들고 있습니다. 비 품질의 고객을 위해 선별하는 도구입니다. 가격보다 더 많은 가치를 찾고있는 큰 프로젝트 만 유치합니다.

가격으로 전장에서 경쟁하지 마십시오. 그런 다음 성전에서 자신의 전장을 건설하여 "전문 지식"과 "신뢰"를 구축하십시오. 고객이 귀하의 웹 사이트에서 유용한 기사를 하나만 읽는 것으로 시작될 수 있습니다.

건물 이상의 것을 지을 준비가 되셨습니까? 이제 강력하고 신뢰할 수있는 브랜드를 동시에 만들 시간입니다!

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