CTA (Call To-to-to-CTA) : 사람들이 클릭하도록 자극하는 10 CTA 버튼.

"아름다운 웹 사이트 ...하지만 사람들은"웹 소유자가 직면 해야하는 세계의 문제 "를 클릭하지 않습니다.

두통이 있습니까? 당신은 두 돈에 전념하고 아름다운 웹 사이트를 만들 때, 멋지고 세련되고 제품 또는 서비스가 완성됩니다. 매일 웹 사이트에가는 사람들이 있습니다 ... 아무도 "주문" , "등록" 또는 "연락"을 ! 아름답고 고급스러운 가게가있는 것 같습니다. 그러나 고객은 방금 지나서 문을 열지 않고 떠났습니다 ... 실제로 마음이 아프다.

CTA (Call-to-Action) 라는 작은 버튼입니다 이것은 "방문자"를 "고객"으로 바꿀 "마지막 문"입니다. 마찬가지로, 당신이 한 모든 노력 ... 폐기물

CTA 버튼을 클릭하는 이유는 무엇입니까?

많은 사람들이 종종 클릭 할 버튼 만 있으면 충분하다고 오해합니다. 그러나 진실은 CTA가 일반적으로 이러한 이유로 "버려진 버튼"이되는 문제보다 훨씬 더 깊습니다.

1. "지루한"및 "생계": "여기를 클릭하십시오", "보내기"또는 "OK"라는 단어. 클릭 후 사용자에게 무엇을 얻을 것인지 알려주지 않습니다. 그것은 전혀 동기를 부여하지 않습니다.

2. 디자인 "Dull"및 "Harmonious": CTA 버튼은 배경과 유사한 색상을 사용합니다. 사람들이 쉽게 간과하는 위치에 눈치 채지 못하거나 배치 할 때까지 너무 작아서 눈을 끌 수있을만큼 뛰어나지 않습니다

3. "긴급한"및 "동기 부여"부족 : 사용자가 "지금 클릭해야 할"이유가 없어 "돌아와서보고있다"고 생각합니다. 그리고 마침내 잊고 다시는 돌아 오지 마십시오.

4. 수신 할 "가치"를 전달하지 마십시오. 사용자는 버튼을 클릭하는 방법을 모르면 문제를 해결하거나 삶을 개선 할 수 있습니다. 당신은 그에게 "할"이라고 말했지만 "당신은 무엇을 얻을 것인가?"라고 말하지 않았습니다.

이러한 문제는 CTA를 웹 페이지의 "성분"으로 간주하여 발생합니다. 랜딩 페이지 디자인의 심리학을 이해하는 인간의 결정을 주도하는 데있어 가장 강력한 "심리적 도구"로 보지 않았다 .

CTA를 "아프게"하면 어떻게 될까요?

약한 CTA를 갖는 것은 약간의 기회를 잃는 것이 아니라 비즈니스에 큰 체인이 있습니다.

- 광고 지출을 낭비합니다. 사람들이 웹에 액세스 할 수있는 광고 수수료를 지불합니다. 그러나 그들이 들어 와서 회심을 일으키지 않을 때, 당신은 무기한 돈을 쏟아 부을 때

- 낮은 전환율 : 웹 사이트에서 가장 중요한 지표 중 하나는 전환율입니다. 이 숫자가 낮 으면 비즈니스가 성장하기가 어렵습니다.

- 고객이 경쟁 업체를 잃게됩니다. 고객이 웹 사이트를 입력하고 즉시 결정을 자극하는 것을 찾지 못할 때. 그들은 항상 "클리어"와 "더 흥미로운"을 제공 할 수있는 경쟁자에게 갈 준비가되었습니다.

- 비교할 수있는 통찰력 : 귀하의 제품이나 서비스가 시장에서 수요가 없다고 생각할 수 있습니다. 사실, 문제는 효과적이지 않은 "CTA"일 수 있습니다.

CTA의 효과는 더 많은 물을 추가 할 때 사용되는 물 탱크의 드릴링 구멍과 같습니다 (교통량) 더 누출되었습니다. 우리가 "누출"을 진지하게 올 때입니다.

CTA 열기 : 10 개의 주요 웹 사이트가 실제로 작동하는 판매 자극 버튼의 10 가지 예!

좋은 소식은 마법 문제가 아니라 강력한 CTA를 만드는 것입니다. 그러나 그것은 당신이 할 수있는 "과학"과 "예술"의 문제입니다! 그 마음은 "명령"에서 "거부하기 어려운 초대"로의 변화입니다. 작동하는 것으로 입증 된 10 개의 CTA 샘플과 그것이 작동하는 이유를 봅시다.

1. Netflix : "무제한 시작 시청"(무한하게 시청하십시오. 지금 시작하십시오.)

왜 작동합니까? "무제한"은 "가치 제안"을 강조하는 것입니다 (고객은 즉시받을 것입니다. "시작"이라는 단어는 편안함과 속도의 느낌을줍니다. 기다릴 필요가 없습니다. "혜택"과 "속도"의 조합입니다.

2. Spotify : "Spotify 무료 Get"(Spotify 무료 Get Free)

왜 작동 하는가 : "자유" 라는 단어는 시장에서 가장 강력한 단어입니다. 그것은 즉시 사용자의 마음에서 망설임과 "위험"을 제거합니다. "get"(get)이라는 단어는 무언가를 강요하지 않은 선물을받을 것이라고 생각합니다.

3. 슬랙 : "무료 시도"(무료로 시도)

당신이 일하는 이유 : "사용 시도"라는 단어는 덜 구속력있는 느낌 "적용"을 제공하기 위해 "시도"를 먼저 시도하고 만족스럽지 않은 채로 초대합니다. 고객의 벽을 줄이는 좋은 방법입니다. SaaS 웹 사이트에서 올바른 기능을 사용하는 방법을 배워야하는 SaaS 제품을 사용하면 사람들이 더 많은 것을 사용하도록 자극하는 데 도움이됩니다.

4. 아마존 : "카트에 추가"(카트에 추가) 및 "지금 구매"(지금 구매)

작업이 있었던 이유 : 아마존은 두 그룹의 고객 그룹의 행동을 이해합니까? 첫 번째 그룹은 여전히 쇼핑을 원하는 사람들입니다. ( "휠체어에서 증가") 그리고 두 번째 그룹은 속도를 결정하고 필요한 사람입니다. ( "지금 구매")이 두 가지 옵션은 불필요한 단계에 답변하고 줄이는 데 도움이됩니다.

5. HubSpot : "다운로드"(지금 다운로드)

작동하는 이유 : 전자 책이나 템플릿과 같은 리드 자석의 경우. 이것은 간단하고 최고인 CTA입니다. "다운로드"는 명확한 행동입니다. 사람들이 즉시 일을 시작하고 싶어하게 만듭니다

6. Booking.com : "웹 사이트의 마지막 2 개의 객실 만!"

그것이 작동하는 이유 : 이것은 주된 사용의 마스터의 예입니다. "희소성" 은 단지 버튼이 아닙니다. 그러나 그것은 "지금 결정하지 않으면 항목이 다 떨어질 것"이라는 심리적 압력을 만드는 메시지입니다. 사람들이 서둘러 클릭하여 즉시 예약을합니다. 클리닉 웹의 중요한 기능을 자극하여

7. Trello : "레지스터 - 무료!" (가입 - 무료입니다!)

이유 : 작업은 매우 간단하지만 강력합니다. "레지스터"는 명확한 행동이며 " -"와 "무료!"의 저장입니다. 스마트 디자인입니다. 그것은 즉시 사용자의 마음에 질문에 대답하는 것과 같습니다. "그리고 돈을 지불해야합니까?" 대답은 "아니요!"입니다.

8. Evernote : "기억"(모든 것을 기억하십시오)

왜 작동합니까? Evernote라는 단어를 사용하는 대신 브랜드 슬로건을 CTA로 사용하십시오. "기능"이 아닌 "결과"및 "꿈"입니다. 누구나 "모든 것을 기억하기"를 원합니다.

9. Unbound : "더 높은 변환으로 방문 페이지 만들기"

왜 대상 그룹 (마케팅 담당자)의 "값"을 강조하는 CTA는 특히 "방문 페이지 생성"이라고 말하지 않고 "전환이 더 높은 방문 페이지"를 얻을 수 있다고 말하면서 대상 그룹이 가장 필요한 것입니다. 그들이 성공하는 데 도움이되는 직접적인 의사 소통입니다. 이것을 잘 설명하는 Unbound의 완전한 가이드 에서 더 많은 아이디어를 봅시다

10. Vision X Brain : "무료 상담! 무료 상담은 없습니다! 의무 없음

그것이 작동하는 이유 : "위험"서비스 사업과 "두려움"이 고객이 감히 말할 수있는 문을 열고 "의무 없음"이 결정으로 가득 차있을 것이라고 강조하는 것입니다. 고객을 편안하게 느끼고 대화를 시작하고 싶어

실제의 예 : CTA를 하나의 단어 만 변경하십시오. 판매 러쉬 200%.

이것은 수제 제품을 판매하는 온라인 상점의 사례 연구입니다. "주문"(주문) 을 매우 일반적인 CTA 버튼을 사용했으며 결과는 중간입니다. 나쁘지 않고 팀은 새 버튼에서 메시지를 변경하려고 시도했습니다. 심리학 "소유자"(소유권)를 사용하여

CTA 원본 : "주문"

New CTA : "내 특별한 제품 가져 오기"(내 특별한 품목 받기)

결과를 추측 했습니까? 이 작은 텍스트를 조정하면 전환율이 200%이상 증가했습니다!

그 이유는 무엇입니까? "get"(get)이라는 단어는 "순서"만큼 시도 할 필요가없는 수신 느낌을줍니다. 가장 강력한 단어는 "내)"내)는 "직접" "클릭하기 전에 이미 마음에 마음에 있습니다. 감정과 개인적인 감정으로 가득 찬 행위로 바뀌 었습니다. 이것은 랜딩 페이지에 전환 페이지에 전환을 추가하는 .

체크리스트 사람들이 클릭하려는 CTA 버튼을 만들기위한 5 단계. (즉시 사용할 수 있음)

당신의 눈입니다! 웹 사이트에서 CTA 버튼을 개선하려면이 점검표를 가져 오십시오.

1. 명확한 목표 : "이 페이지에서 사용자가 무엇을 최대한 활용하기를 원하십니까?" 메인 CTA 버튼은 그에 대해서만 대답해야합니다.

2. "액션"및 "값"을 강조하는 메시지 작성 : 강력한 동사 (예 : 수신, 시도, 작성, 다운로드)로 시작한 다음 사용자가받을 가치 (예 : 할인, 무료 테스트, 전자 책 특별)로 시작하십시오.

3. "뛰어난"이지만 "성가신 일"으로 설계되었습니다. - 색상 : 웹 사이트의 배경색으로 "대비"를 명확하게 볼 수 있도록 " 대비 " 를 하십시오.

4. "예"위치에 넣으십시오 : 일반적으로 CTA 메인 "주기 위의"CTA 메인이 있어야합니다 (심사없이 볼 수있는 첫 번째 부분)은 페이지 끝이나 중요한 설명 후에 다시있을 수 있습니다.

5. 테스트와 항상 측정! : 추측하지 마십시오! A/B 테스트를 수행하고 2 개의 버튼 (다른 색상 또는 다른 텍스트) 사이에서 테스트하고 어떤 종류의 결과가 더 나은지 확인하십시오. Hubspot과 같은 주요 데이터 소스에서 더 많은 학습을하는 것이 매우 권장됩니다.

사람들이 버튼 호출 -장애에 대해 궁금해하는 질문 (FAQ)

Q : CTA 버튼에 가장 적합한 색상은 무엇입니까?

답 : 모든 웹 사이트에서 작동하는 "최고의 색상"이 없습니다. 더 중요한 것은 "색상 대비"라는 것입니다. 버튼은 독특한 색상을 가져야하며 가장 명확한 배경색과 대비해야합니다. 원칙은 "그것이 뛰어나면 효과가있다"입니다. 브랜드를 생각하고 반대 또는 밝은 색상이 사용되는 색상을 선택하십시오.

Q : "Me/Mine"(I/My) 또는 "You/You/(You/Your)라는 단어를 사용해야합니까?

답변 : 대규모 사례 연구에서 "내 계정 만들기"(내 계정 생성)와 같은 1 인칭 관점 (1 인칭)에서 단어를 사용하면 종종 더 나은 결과를 제공하는 것으로 나타났습니다. "계정 만들기"(계정 생성) (계정 생성) 사용자는 그 행동의 소유자를 느끼고 감정적 인 참여를 더합니다.

질문 : 한 페이지에 얼마나 많은 CTA가 있어야합니까?

답변 : 좋은 규칙은 "가장 큰 클릭을 원하는 1 차 CTA (기본 버튼) 만 사용합니다. 그러나 덜 중요하지 않은"텍스트 링크가 아닌 "더 많이 배우는"버튼과 같은 보조 CTA (보조 버튼)가있을 수 있습니다.

요약 : CTA 버튼을 깨울 때입니다!

이 시점에서 나는 버튼 호출 -장애가 단순한 "버튼"이 아니라 "디지털 마케팅의 핵심"임을 알 수 있다고 생각합니다. 그리고 당신의 노력이 "성공"또는 "실패"인지 결정하십시오.

몇 단어 만 변경하거나 약간의 색상 조정을하거나 몇 픽셀 만 움직이면 판매 및 전환율에 많은 차이를 만들 수 있다고해서 웹 사이트는 더 이상 아름답지만 무인 쇼룸이되지 않습니다.

일어나서 지금 웹 사이트를 탐색하십시오! CTA가 "지루한"또는 "클릭 해야하는지"인지 스스로에게 물어보십시오. "둔한"또는 "뛰어난"입니까? "주문"또는 "초대"입니까? 오늘부터의 개선은 비즈니스 성장에 가장 가치있는 투자입니다.

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