가입 상자 : WebFlow/Shopify에서 회원 모델 비즈니스를 구축합니다

이 문제를 겪은 적이 있습니까? 롤러 코스터처럼 판매 할 것입니다.

많은 비즈니스 소유자에게 특히 온라인으로 제품을 판매하거나 중소기업 사업을하는 사람들에게는 두통이 더 이상 없습니다. 매달 소득의 "불확실성"이 맞습니까? 이번 달, 패키지가 거의 시간이 지날 때까지 판매가 돌진했습니다. 그러나 다음 달에는 너무 외로워서 오늘 주문이있을 경우 매일 기다려야했습니다. 오늘 주문이 항상 새로운 고객을 찾기 위해 예산을 쓸 필요가 있다면 이런 종류의 느낌을 통제 할 수없는 롤러 코스터에 갇힌 것처럼 루프를 유지하는 것은 피곤하고 장기적인 사업을하는 격려를 훼손하는 것입니다.

"우리 웹 사이트는 아름답습니다. 제품이 좋다. 왜 고객이 한 번만 구매 한 다음 사라지는가?" 또는 "안정적인 소득을 얻는 방법? 재무 계획을 계획하거나 사업을 계속 확장하자?"이러한 질문이 머리에 돌고 있다면, 당신은 올바른 방법입니다. 오늘 우리는 비즈니스를 "고객을 쫓는"것에서 "매월 지불 할 준비가 된 팬베이스 만들기"로 비즈니스를 바꾸는 솔루션에 대해 이야기 할 것입니다.

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끔찍한 그래프가있는 "롤러 코스터"판매 그래프의 이미지. 측면은 사원을 스트레스로 잡고있는 사업주의 사진입니다. 소득의 불확실성을 반영합니다

판매가 안정적이지 않은 이유는 무엇입니까? 비즈니스 모델 트랩 "한 번 구매, 끝"

솔직히 말해서, 문제는 항상 당신의 잘못이나 제품이 아닙니다. 그러나 비즈니스 모델 "Transactional"또는 "One -End Trading"의 본질은 대부분의 사람들이 익숙한 모델입니다. 이 모델의 핵심은 "가능한 한 새로운 고객을 찾는 것"은 항상 우리를 만듭니다 ...

1. 신규 고객을 찾기위한 거대한 마케팅 예산 (높은 고객 확보 비용 -CAC) : 광고 수수료, 마케팅 수수료, 프로모션, 할인, 상환, 공짜. 알지 못한 사람들을 끌어 들이기 위해이 비용은 매우 높은 구매 만 지불 할 것입니다.

2. 고객을 너무 많이 연장하려면 : 귀하의 비즈니스가 통과 한 고객에게 의존해야 할 때, 항상 변화 할 준비가 된 일기 예보처럼 미래의 소득 예측을 매우 어렵게 만듭니다.

3. 높은 가격 경쟁 : 고객이 한 번만 구매할 때 의사 결정 요인은 무엇입니까? 그들 대부분은 불가피합니다. "가격", 우리는 가격 전쟁 (가격 전쟁)에서 고객을 위해 경쟁하기 위해 이익을 줄이는 데 도움이됩니다. 그것은 아무도 진정으로 이기지 못하고 처음부터 발생한다는 오류

이 모델은 항상 새는 탱크에 물을 추가하는 것과 같습니다. 우리는 "물"(신규 고객)을 채우기 위해 계속 찾아야합니다. 그렇지 않으면 "물"(소득)이 결국 탱크를 끝냅니다. 구독 경제의 부상 으로 변경된 경향 이나이 문제를 직접 해결하기 위해 온 "회원 경제"로 변경된 추세를 보여줍니다.

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간단한 인포 그래픽 이미지는 물 (신규 고객)을 지속적으로 부어 주려는 사람들과 "거래 사업"이라는 표시가있는 "물 누설"이미지를 보여줍니다. 그러나 물은 아래로 흘러 나옵니다 (오래된 고객은 다시 구매하지 않습니다)

남은 경우 ... 귀하의 사업은 "천천히 성장"또는 "성장을 중단"할 수 있습니다.

불확실한 소득의 궁전에 갇혀 스트레스보다 더 심각한 영향을 미칠 수 있지만, 비즈니스를 앞으로 나아갈 수 없게 만드는 것은 "배우"입니다. 상상하다:

• 제품을 계획 할 수 없습니다 : 많은 제품을 주문하지 않습니다. 많은 주문이 발생했을 때 매진 될 수 있는지 확실하지 않기 때문에 불행히도 상품이 재고가 없다는 것이 밝혀졌습니다.

• 더 많은 사람들을 고용하지 마십시오. 팀을 더 잘 확장하고 싶지만 앞으로 3 개월 안에 직원에게 돈을 지불 할 돈이 있는지 확실하지 않습니다. 결국에는 불이 부족할 때까지 모든 것을 혼자해야합니다.

• 안정적인 현금 흐름 부족 : 현금 흐름은 사업의 주요 선박입니다. 고착, 연마, 더 많은 투자, 신제품 개발 또는 일일 비용조차 즉시 어려워 질 것입니다.

• 고객과의 관계를 만드는 것은 실패합니다. 새로운 고객을 찾는 데 집중할 때 우리는 오래된 고객을 충성 할 수 있도록 충분한 시간과 자원이 없을 것입니다 (브랜드 충성도). 마지막으로, 그들은 우리를 잊고 다음에 더 나은 제안을 제공하는 경쟁자에게 의지 할 것입니다. 이것은 장기적으로 지속 가능한 성장을 일으키는 것을 약화시키는 것입니다. 엄청나게

비즈니스가 이러한 위험에 직면하게합니다. 우리가 계속 떠 다니는 나침반이없는 내비게이션과 같습니다. 그러나 꿈의 측면에 언제 도달 해야하는지 알 수있는 방법이 없거나 먼저 중간에 추락 한 폭풍을 발견 할 것입니까?

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지급되지 않은 청구서와 송장으로 가득 찬 사업자 책상 사진. 계산기와 캘린더가 있습니다. 금융 및 현금 흐름에 대한 우려를 반영합니다

솔루션은 "가입 상자"입니다. 모델은 고객을 "진정한 팬"으로 변경합니다.

이 모든 문제에서 당신을 잠금 해제하는 솔루션은 비즈니스 모델을 "구독 박스" 또는 "회원 복싱 사업"으로 변경하는 것입니다! 그 마음은 매우 쉽습니다. "경험"과 "제품"을 매월 (또는 분기마다) 제공하기 위해 "일회성"의 판매에서 변경하는 것이며 고객은 자동으로 당사를 지불합니다 (반복 지불)

이 모델은 단순히 "고객을 묶는"것이 아니라 고객이 오랫동안 우리와 함께 머무를 때까지 지속적으로 "가치"의 구성입니다. 그렇다면 어떻게이 사업을 구축하기 시작합니까? 중요한 요소를 보자 :

• 1. 당신에게 적합한 틈새 시장을 찾으십시오 : 당신은 무엇을 팔 것입니까? 특별한 커피 박스, 건강 간식, 어린이 개발 장난감, 유기농 화장품 또는 애완 동물 사료? 당신이 매료되고 명확한 목표 그룹을 가진 틈새 시장을 선택하는 것이 가장 중요한 출발점입니다.
• 2. 제품을 선택하고 경험을 창출하십시오. 구독 상자의 흥분은 상자를 여는 것입니다! 흥미롭게 고품질의 제품을 선택하고 매달 테마를 만들어야합니다. "큐 레이트"입니다. 경험은 단순히 판매하는 것이 아닙니다.
• 3. 올바른 가격 설정 : 상품 비용, 포장 수수료, 마케팅 수수료 및 가격을 계산하여 매월 이익을 얻을 수있는 이익과 고객이 매달 지불 할 수 있다고 느끼게합니다.
• 4. 매장을 건설 할 올바른 플랫폼을 선택하십시오. 이것은 기술적 인 마음입니다! 회원 시스템을 지원하고 자동으로 돈을 삭감하는 웹 사이트가 있어야합니다. 초보자에게 가장 인기있는 옵션은 두 가지 있습니다.
  • Shopify : 초보자와 친숙한 주식 및 주문을 잘 관리하기위한 구독 (예 : 재충전, 대담한 구독)에 대한 추가 앱이 있습니다. "유형 제품"을 많이 판매하는 데 중점을 둔 비즈니스에 적합합니다. Shopify의 판매량을 늘리기위한 CRO는 명확한 지침이 있습니다.
  • 웹 플로 : 최대 디자인! 고유 한 웹 페이지를 만들고 더 강력한 브랜드를 만들 수 있습니다. "경험"및 "이야기"에 중점을 둔 상자에 적합합니다. Shopify의 뒷마당에 도움을 주거나 연결하려면 Memberstack 또는 Actseta와 같은 도구가 필요할 수 있습니다. 아름답고 설득력있는 방문 페이지를 만듭니다 훨씬 쉽습니다.
• 5. 마케팅 계획 및 고객 치료 : 사람들에게 알리는 방법? 고객이 가능한 한 오랫동안 우리와 함께 지내도록하는 방법은 무엇입니까? 콘텐츠, 커뮤니티를 만들고 회원에게 특별한 특권을 제공하는 것이 핵심입니다. Cratejoy의 블로그 와 같은 좋은 소스 에는 많은 공부 기술이 있습니다.

이 모델을 사용하기위한 변경 사항은 "거래"에서 "관계"로 초점을 변경하는 것입니다.

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구독 박스 비즈니스의 Shopify와 웹 플로우 간의 인포스 비교. 한쪽은 "Easy"Icon ","App Store ","Stock Product "가있는 Shopify 로고입니다. 다른 쪽은"독립 디자인 아이콘 ","브랜딩 브랜드 ","사용자 경험이있는 웹 플로우 로고입니다.

실제의 예 : "Joom 's Craft Coffee Box"는 커피 숍을 한 달에 6 자리 소득 사업으로 거의 망쳤습니다.

명확하게하기 위해 나는 작은 커피 숍의 소유자 인 "Pee Jum"의 실제 사례에서 만든 가상의 이야기를 들어 올리고 싶습니다. 그것은 당신과 같은 문제를 겪었습니다

문제 : Jum은 작은 골목에 전문 커피 숍을 열었습니다. 언젠가는 아주 잘 팔립니다. 그러나 며칠 동안 모기 소득에 앉아있는 것은 불확실하며, 그녀는 낙담하고 가게를 폐쇄 할 생각을하게됩니다.

솔루션 : 한 친구는 Jum 's Craft Coffee Box ""북부 태국의 취향 "또는"이국적인 아프리카 콩 "과 같은 다양한 구운 요인 중에서 특별한 커피를 선택함으로써"매달 커피 콩의 스토리 텔링은 흥미롭고 아름답고 특히 홍보 할 수있는 방문 페이지를 만들 준비가되어 있다고 제안합니다 .

결과 (성공) : 처음 3 개월 동안, 그녀는 처음 50 명의 회원 중 50 명을 수상하여 매달 25,000 바트 (500 바트/월의 서비스 수수료를 가정 함). 이로 인해 그녀는 ...
1. 커피 원두를 정확하게 주문할 계획 : 왼쪽 또는 재고 부족의 문제를 줄입니다.
2. 커뮤니티 만들기 : 그녀는 회원들이 커피에 대해 이야기 할 수있는 Facebook 그룹을 만들었습니다. 반복 구매 및
3. 안정적인 소득 : 1 년 후, Jum은 300 명 이상의 회원을 보유하고 있습니다. 상점 판매 외에도 그녀는 두 번째 지점을 계획하고 시작하기 위해 바리 스타를 고용하기에 충분한 현금 흐름을 가지고 있습니다.

이것이 가입 모델의 힘입니다. 단지 판매가 아닙니다. 그러나 그것은 "예측 가능한 수익"과 "고객 수명 가치"를 만들고 있으며이 모든 것은 올바른 회원 비즈니스를위한 플랫폼

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왼쪽에있는 "Pee Jum"의 첫 번째 및 후 사진은 외로운 그림입니다. 오른쪽의 빈 커피 숍에는 그녀의 미소가 행복하게 미소의 사진이 있습니다. 상자 "Joom 's Craft Coffee Box"를 포장하여 패키지 상자를 배달 할 준비가되어 있습니다.

따르고 싶다면 어떻게해야합니까? 체크리스트 가입 상자 비즈니스를 만들기위한 5 단계.

여기서 읽으십시오. 아마 흥분하고하고 싶을 것입니다. 좋은! 5 체크리스트를 사용해보십시오. 이 단계는 구독 박스 비즈니스를 만들기위한 내비게이션 맵입니다.

1 단계 : 투자하기 전에 아이디어 (1-2 주)를 확인
하십시오. 방문 페이지를 작성하십시오. 한 페이지. 상자가 무엇인지 설명하고 곧 회원에게 공개 될 예정이며 사람들이 뉴스에 서명 할 수있는 채널이 있습니다 (대기자 명단). 그런 다음 대상 고객을 홍보하십시오. 서명에 관심이있는 사람들이 많은 경우, 당신의 아이디어가 "시장을 가지고 있다는 좋은 신호입니다.

2 단계 : 상자 세부 사항 계획 (1 주)
• 제품 : 어디에서 찾고 있습니까? (공급 업체, 자체 제작, 파트너) 상자 당 3-5 조각은 좋은 출발점입니다.
• 패키지 : 상자, 충격 방지, 감사 카드, 디자인 방법, 개설시 "와우"를 느끼는 방법
• 가격 및 이익 : 모든 비용 (제품 + 박스 + 마케팅)을 계산하고 최소 30-40%의 이익을 위해 가격을 설정하십시오.

3 단계 : 플랫폼 선택 및 설정 (2-3 주)
• 결정 : "쉽고 빠른"(Shopify) 또는 "유연성 및 아름다운"(웹 플로우)가 필요합니다.
설정 : 멤버십 시스템을위한 앱 또는 도구를 설치하고, 지불 설정을 반복하고 상자에 대한 페이지를 만듭니다.

4 단계 : 웹 사이트 생성 및 시작 (1-2 주)
• 제품 상자와 제품의 사진을 아름답고 매력적으로 찍습니다.
• 쓰기 카피 라이팅 : 상자의 가치와 스페셜을 설명하십시오. 고객이 신청 해야하는 이유는 무엇입니까?
• 런칭! : 공식적으로 발표되었습니다! 대기자 명단, 프로 소셜 미디어에서 사람들을 만나기 위해 이메일을 보내고 1 세대 회원에게 특별한 프로모션을 제공 할 수 있습니다.

5 단계 : 고객 기반 마케팅 및 유지 관리 (연속)
• 컨텐츠 작성 : 비디오 Unbox를 만들고, 상자에 제품에 대한 블로그를 작성하고, 소셜 미디어에서 ID를 만듭니다.
• 피드백 유지 : 개선을 위해 고객 만족도에 대해 문의하십시오.
• 커뮤니티 창조 : 고객이 브랜드의 일부를 느끼게합니다. 구매자만이 아닙니다

시작에는 많은 단계가있는 것 같습니다. 그러나이 계획을 한 단계별로 준수한다면 당신의 꿈의 사업은 분명히 멀지 않습니다!

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내용에 따라 5 개의 항목이있는 대형 체크리스트 이미지 각 항목에는 램프 아이콘 인 항목 1과 같은 아이콘이 있습니다. 제 2 조는 선물 상자 아이콘, 항목 3은 컴퓨터 아이콘이며, 제 4 조는 로켓 아이콘, 항목 5는 하트 셰이프 및 성장하는 그래프 아이콘입니다.

사람들이 궁금해하는 경향이있는 질문과 끝까지 정리 된 답변

Q1 : 초기 투자는 얼마입니까?
A : 항상 필요하지 않습니다! 먼저 "선주문"을 수락하여 "린"또는 "저렴한 비용"을 시작할 수 있습니다. 즉, 먼저 고객으로부터 돈을 모은 다음 해당 돈을 사용하여 제품과 상자를 생산합니다. 이 방법은 거대한 주식의 위험을 줄이는 데 도움이됩니다. 초기 투자는 수천에서 수만에이를 수 있습니다. 플랫폼 및 샘플 제품

Q2 : 고객이 많이 신청하고 취소하면 어떻게해야합니까?
A :이 모델 비즈니스의 경우 이탈률이 정상입니다. 중요한 것은 "학습"입니다. 짧은 설문지를 보내십시오. 그 이유에 대해 묻기 위해 취소하는 고객에게는 제품이 너무 비싸거나 배송 문제가 아니기 때문일 수 있습니다. 그런 다음 해당 정보를 가져와 서비스를 개선하십시오. 또한, 커뮤니티를 만들고 장기 회원에게 특별한 특권을 제공하면 이탈률을 줄이는 데 도움이됩니다.

Q3 : 요약하면, 어떤 웹 플로우와 Shopify가 더 좋습니까?
A : 고정 대답이 없습니다. 비즈니스의 "유형"에 따라 다릅니다.
• 다양한 Shopify를 선택하십시오. 다양한 제품 경우 강력한 재고 관리 시스템이 필요하며 제공된 템플릿을 사용하여 가능한 빨리 상점을 열어야합니다.
• 웹 플로를 선택하십시오. 스토리 텔링 또는 귀하의 제품은 디지털 제품/서비스입니다. 그리고 당신은 가장 높은 디자인 유연성이 필요합니다

Q4 : 제품이나 공급 업체는 어디에서 찾을 수 있습니까?
A : 당신이 매료 된 것을 시작하십시오! 그 후, Etsy와 같은 온라인 시장에서 검색, Fair/Trade Show 또는 소규모 브랜드에 참석하십시오. 도매 가격을 구매하거나 파트너가 관심있는 업계에서 네트워크를 만드는 것이 가장 좋은 검색 방법입니다. 상자에 넣을 "아름다운 다이아몬드"

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큰 이미지 아이콘 이미지 (?) 중간에는 밝은 전구가 있습니다. 그리고은 아이콘, 문 밖으로 나가는 사람들 (취소), 웹 플로/샵 가이 로고 및 제품 상자 아이콘과 같은 작은 아이콘이 있습니다.

요약 : 판매를 중지 한 다음 자신만의 "소득 기계"기계를 만듭니다.

우리는 꽤 많이 여행했습니다. 전통적인 비즈니스 모델의 "트랩"을 이해하는 것부터 매월 팬을 정기적으로 생성하는 팬 클럽이 될 수있는 가입 상자 비즈니스 모델 인 강력한 "출구"의 발견에 영업을 쫓아내는 데 지치게됩니다.

마음은 단순히 "판매"가 아니라 "관계 구축"과 "전달 경험"이며 지속적으로 가치가 있습니다. 고객이 매달 지불하는 것이 가치있는 투자라고 생각할 때까지 예상되는 소득 기계와 같은 "디지털 자산"을 창출하고 있습니다.

당신의 눈입니다! 커피 박스, 서적 상자 또는 첫 번째 단계에 매료 된 상자를 만드는 꿈을 꾸는 것이 가장 중요한 것은 "시작하기로 결정한"것입니다. 작은 단계부터 시작하여 먼저 아이디어를 검증합니다. 당신의 꿈이 더 이상 꿈으로 안정적인 사업을하도록하지 마십시오. 하자. 실현합시다!

아이디어를 이익 사업으로 바꿀 준비가되거나 회원 비즈니스를위한 완벽한 플랫폼을 만드는 데 도움이되는 웹 플로우와 Shopify를 모두 이해하는 전문가가 필요합니다. 오늘 Vision X Brain Team을 참조하십시오! 우리는 귀하의 비즈니스가 지속적으로 성장할 수 있도록 파트너가 될 준비가되었습니다.

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비즈니스 소유자의 사진은 꾸준히 자라는 그래프 위에 자랑스럽게 웃고 있습니다. 모바일 박스에서 하늘의 구독 상자 인 Bright Back은 성장과 성공의 상징입니다.

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