건설 사업을위한 디지털 마케팅 : 온라인 채널에서 새로운 프로젝트 찾기

이렇게 만나고 있습니까? 숙련되었지만 새로운 프로젝트는 없습니다
계약자 또는 건설 회사의 소유자는 이런 식으로 느꼈습니다. 우리는 건설 기술에 대해 매우 확신합니다. 팀은 경험에 능숙합니다. 프로젝트를 수행하면 고객은 행복합니다. 그러나 왜 새로운 프로젝트가 당신이 생각하는대로 실행되지 않습니까? 마지막으로 동일한 방법을 사용하려면 돌아 가야합니다. 지인들이 서로에게 말하는 것을 추천하기를 기다리고 있습니다. 또는 피가 튀는 다른 사람들과 함께 경매에 피곤해야합니다. 어떤 부분은 압도적입니다. 그러나 때로는이 유형의 회로가 너무 피곤하고 위험하다는 것이 놀랍습니다.
우리가 "좋은 것"이있는 것처럼 느껴지지만 아무도 볼 수 없습니다. 나는 어디에 있는지 모른다. "그 사람"은 정말 어색합니다. 특히 숙련 된 경쟁자를 볼 때 우리와 크게 다르지 않을 수 있습니다. 그러나 대신 큰 프로젝트가 눈 앞에 들어갔다
[삽화를위한 프롬프트 : 책상에 앉아있는 엔지니어 또는 계약자의 사진은 명상적인 표정으로 빈 달력을보고 프로젝트 측면에 청사진이 있습니다. 그러나 전화는 완전히 조용합니다. 새로운 불확실한 직업을 전달합니다.]
왜 같은 고객을 더 이상 "충분하지 않은"찾는가
이 문제는 우리의 기술이 충분하지 않은 것이 아니라 완전히 변한 "고객 행동"으로 인해 발생합니다. 프로젝트의 소유자, 건축가 또는 집을 짓고 자하는 주택 소유자에 관계없이 모든 사람이 인터넷을 가지고있는 시대에 ... 첫 번째 단계는 항상 지인을 부르지 않고 "건설 회사", "품질 공장 건설"또는 "마을 프로젝트 계약자"라는 단어를 검색하는 것입니다.
그들은 연락하기로 결정하기 전에 우리의 "일"과 "신뢰성"을보고 싶어합니다. 우리 회사가 온라인으로 존재하지 않는다면 우리는이 큰 고객의 눈에 띄는 기회가 없습니다. 따라서 문을 닫는 것과 같은 오래된 연결에 의존하는 것입니다.
[삽화를위한 프롬프트 : Google의 검색 결과를 "최고의 건설 회사"로 표시하는 "컴퓨터 화면"과 먼지 바인딩과 "전화 번호부"간의 그래픽을 비교합니다.
회사가 "온라인 세계에서 사라지게하는"경우 어떻게 될까요?
오늘날 디지털 세계에 대한 정체성 부족. 기회가없는 것이 아니라 생각하는 것보다 더 무섭습니다. 그러나 운하에서 물러서서 천천히 상상했습니다.
- 고객이 Google에서 계약자 회사를 검색하고 이름을 찾지 못할 때 새로운 고객의 날씨가됩니다 그는 대신 당신의 경쟁사를 만날 것입니다. 물론 경쟁자들은 그 기회를 포착하는 것을 망설이지 않을 것입니다.
- 더 나은 이익을 얻을 수있는 기회를 잃었습니다. 큰 프로젝트 또는 고력이 높은 고객은 종종 숙제를 잘 수행합니다. 그들은 신뢰할 수있는 웹 사이트를 가진 회사를 선택합니다. 우리가 기본적으로 간과 될 수있는 것들이 없다면 조각으로 볼 작업을하십시오.
- 가격의 가격을 영원히 플레이하기 위해 내려 가야합니다. 다른 채널에서 신규 고객을 찾을 수 없으면 마지막으로 가격 경쟁 만 할 것입니다. 피곤하고 장기적으로 비즈니스를 훼손하는 게임입니다.
- 신뢰성을 높이고 더 어려운 것 : 웹 사이트에 신뢰성이 있기 때문에 회사의 전문성과 규모에 대해 물어볼 수 있습니다 절대적으로 필요합니다
마지막으로 온라인 세계에 적응 한 회사는 서서히 서서히 남을 것입니다. 경쟁 업체는 매일 성장하고 강해집니다
[삽화를위한 프롬프트 : 길의 분리는 좁은 경로 (오프라인)이고 다른 길은 고층 하이 레인 도로입니다. 고속도로에서 달리는 경쟁자 자동차가 있습니다. 조정하지 않으면 남겨진 휴가를 전달합니다]
해결책은 여기에 있습니다! 온라인 마케팅 시작 (이해하기 쉬운)
좋은 소식은이 문제에 해결책이 있다는 것입니다. 또한 건설 사업의 디지털 마케팅만큼 복잡하지는 않습니다.
- 온라인 본사 (웹 사이트 포트폴리오)를 구축하십시오. 이것이 첫 번째이자 가장 중요한 것입니다. 아름답지만 전문 웹 사이트가 있어야합니다. 그러나 인상적인 작업에서 인상적인 온라인 포트폴리오와 같아야합니다. 전문 지식을 알려주고 고객이 처음에는 우리의 기술을 처음에 우리의 기술을 믿게 만듭니다. 특히 건설 사업을 위해 웹 사이트를 가장 정확한 출발점입니다.
- 고객이 우리를 찾으십시오 (SEO) : 좋은 웹 사이트를 가지고 있지만 아무도 그것을 보지 않으면 의미가 없습니다. SEO (Search Engine Optimization)는 "Google에 대한 웹 사이트를 사용자 정의하는 것입니다. 따라서 사람들이"Warehouse Building Company "와 같은 비즈니스와 관련된 키워드를 검색 할 때 웹 사이트는 최상위에 나타납니다.
- B2B 또는 대규모 프로젝트의 전문 연결 (LinkedIn)을 만듭니다 LinkedIn은 매우 강력한 도구입니다. 우리는 그것을 사용하여 신뢰할 수있는 회사 프로필을 만들 수 있습니다. 부동산 업계, 건축가 또는 프로젝트 소유자의 경영진과 직접 네트워크를 만듭니다.
- 작품을 이야기로 바꾸십시오 (사례 연구) : 우리가 얼마나 좋은지 말하는 대신, 변화를 시도하십시오. "고객을 만나기 위해 만든 프로젝트의 성공." 당신이가는 방법과 훌륭한 결과. 흥미로운 사례 연구를 작성하는 방법을 읽으면 일반적인 작업을 자석으로 바꾸어 좋은 고객을 유치하는 데 도움이됩니다.
Construction Dive 와 같은 신뢰할 수있는 출처의 정보는 의사 결정 결정에서 디지털 기술의 추세가 크게 증가했다고 강조했습니다.
[그림을위한 프롬프트 : 이해하기 쉬운 인포 그래픽 이미지. 4 단계 표시 : 1. 아이콘. 웹 사이트 2. 안경 아이콘 (SEO) 3. LinkedIn 아이콘 LinkedIn 4. 화살표 시퀀스와 함께 책 아이콘 오픈 (사례 연구)]
실제 예 : 계약자 회사 "Connection Line"에서 "Magnets, 프로젝트 유치"에 이르기까지
나는 오래된 고객과 주요 제안에 의존하는 계약자 회사였던 "BKN Engineering Company"(가정)의 이야기를 보여주고 싶습니다. 그들은 공장과 창고를 짓는 데 탁월합니다. 그러나 회사의 성장은 느리고 예측할 수 없습니다.
턴 포인트 : 경영진은 고품질 사진과 비디오로 신뢰할 수있는 쇼 와거의 디자인에 중점을 두어 계약 비즈니스를 위해 기업 웹 사이트를 그들이 달성 한 3 가지 가장 어려운 프로젝트는 현지 SEO가 주변 산업 부동산 지역에서 순위를 매기기 시작했습니다.
놀라운 결과 : 새로운 웹 사이트를 시작한 지 6 개월 만에 그들은 다국적 물류 회사의 구매 관리자로부터 전화를 받았습니다. Google 웹 사이트에서 "Chon Buri 창고를 만들기위한 계약자"에서 검색에서 발견했으며 자세한 사례 연구는 고객에게 엄청난 인상과 신뢰성을 만들었습니다. 약속으로 이어지고 8 자리 이상의 프로젝트를 성공적으로 마감 할 때까지 이것은 실제로 웹 사이트 개선에 대한 사례 연구
[삽화를위한 프롬프트 : 라인 그래프 이미지는 "웹 사이트를 갖기 전에"LOW에서 시작하여 "디지털 마케팅"중에 명확하게 상승하는 동안 LOW에서 시작하는 그래프에서 "접촉 한 프로젝트 수"의 성장을 보여주는 라인 그래프 이미지]
팔로우하고 싶습니까? 체크리스트 즉시 시작할 수있는 4 개 항목!
여기에서 읽고 많은 사람들 이이 4 가지 간단한 체크리스트를 가져 오려고 노력하고 싶습니다. 기다리지 마세요!
- Google에서 자신을 탐색하십시오 : 회사 이름을 가져 와서 Google에서 검색하십시오. 무엇을 찾았습니까? 아무것도 찾지 못했거나 업데이트되지 않은 정보를 찾은 경우 시작 해야하는 첫 번째 부호입니다.
- 최고의 작업 수집 : 5-10 개의 프로젝트를 가장 자랑스럽게 생각하는 프로젝트를 선택하고 사진이나 비디오를 찾으십시오. 고해상도를 사용하면 각 프로젝트의 중요한 정보를 준비하십시오. 이것은 귀하의 웹 사이트에 "좋은"원료입니다.
- 맵에서 비즈니스를 고정하십시오 (Google 비즈니스 프로필) : Google지도로 이동하여 Google 비즈니스 프로필 (무료!)을 신청하십시오 (무료!) 회사 정보, 주소, 전화 번호 및 가장 중요한 것은 가장 중요합니다. "작업 사진"을 최대한 추가하십시오. 이것은 가장 쉽고 가장 효과적인 로그 할 SEO입니다.
- 첫 번째 사례 연구 : 가장 흥미로운 프로젝트 1 개를 선택하십시오. 그런 다음 그것의 이야기를 간단한 구조로 작성하십시오. (1) 어떤 문제가 있습니까? (2) 우리는 계획과 수정을 어떻게 도울 수 있습니까? 당신은 사용하기 위해 고품질 콘텐츠를 가지고 있습니다. 여기에서 자세히 알아보십시오. 따라야 할 사례 연구를 작성하는 방법.
이 4 가지 항목을 따르기 시작하면 대부분의 경쟁 업체보다 더 강력한 온라인 마케팅 재단으로 간주됩니다.
[그림의 프롬프트 : 각 아이콘이있는 체크리스트 이미지 : 1. 안경 아이콘 2. 파일 아이콘 3. 이해하기 쉽고 즉시 팔로우하기 위해]
건설 산업의 사람들이 종종 의심하는 질문 (그리고 명확한 답변)
질문 1 : 계약자 사업은 이와 같은 온라인 작업을 수행 할 시간이 많지 않습니다. 정말 할 수 있습니까? 답 : 사이트 작업이 매우 바쁘다는 것을 이해하십시오. 그러나 우리는 모든 것을 스스로 할 필요는 없습니다. 처음에는 건설 사업을 위해 설계된 좋은 웹 사이트를 한 번 수행 할 필요가 있지만 다른 간호는 전문가 나 대행사와 상담하여 건설 작업에 완전히 집중할 시간을 가질 수 있도록 오랫동안 사용될 수 있습니다. 질문 2 : 내 고객은 큰 조직 수준입니다. 그는 앉아서 인터넷에서 정보를 찾지 못합니까? 답 : 부정확 한 이해입니다. 최종 결정은 고위 경영진으로부터 나올 수 있지만 조달 부서, 프로젝트 엔지니어 또는 공장 관리자와 같은 중간 수준의 팀은 "기본 정보를 찾고"할당 된 사람들의 그룹 이며이 그룹은 Google을 온라인에서 좋은 정보를 제공하기 위해 Google을 사용하는 잠재적 계약자 목록을 선택하는 것이 우리 팀이 목록에있을 수있는 기회를 창출하는 것입니다. 세 번째 질문 : Facebook 페이지가 충분합니까? 답변 : Facebook 페이지는 참여를 만드는 것이지만, 이는 좋은 일이지만 "웹 사이트"는 100% 자체 디지털 자산입니다. 우리는 모든 것을 통제 할 수 있습니다. 프레젠테이션과 정보를 "신뢰성"으로 완전히 설계 할 수 있는데, 이는이 높은 가치 결정에 매우 중요하지만 Facebook은 항상 한계와 변경이있는 "임대 영역"과 같습니다.
질문 4 : 투자로 인해 이러한 일이 비싸나요? 그만한 가치가 있습니까? 답변 : 이것이 "비용"이 아닌 장기 고객 채널을 만들기위한 "투자"라는 것을보고 싶습니다. 온라인 채널에서 단 1 개의 새로운 프로젝트를 인수하는 것과 비교할 때 새로운 기회를 창출 할 수있는 도구이기 때문에 이미 기존 마케팅 수수료보다 더 많은 가치가있는 것으로 간주됩니다.
[그림의 프롬프트 : 이미지 아이콘, 사람들은 머리에 물음표가 있습니다. 그리고 명확한 솔루션을 전달하는 옆에 전구 아이콘이 있습니다.]
이제 "기술"을 "기회"로 바꿀 때입니다.
이 시점에서 나는 모든 사람들이 디지털 마케팅이 더 이상 문제가 아니거나 다른 유형의 비즈니스에 관한 것이 아니라는 것을 분명히 보았지만,이 시대에 건설 사업이 지속 가능하고 안정적으로 성장하는 데 도움이되는 "중요한 도구"라고 생각합니다. 우리는 오래된 기회를 기다리는 문제, 그것이 충분하지 않은 이유, 그리고 우리가 적응하지 않으면 일어날 효과를 보았습니다.
우리가 가장 중요한 것은 솔루션과 유형의 솔루션을 보았습니다. 포트폴리오 웹 사이트와 같은 강력한 기반을 만들 때부터 고객이 SEO를 통해 우리를 찾을 수 있도록, 사례 연구 및 LinkedIn을 사용하여 전문적인 신뢰성을 창출합니다.
당신의 기술과 경험을 두지 마십시오. 좁은 지인이 더 이상 제한되어 더 이상 우리가 새로운 고객의 시선을 사로 잡는 "좋은"을 제시 할 때입니다. 그것은 지금 온라인에서 당신을 찾고 있습니다
다음날 더 큰 기회를 얻으려면 오늘 시작하십시오! 경쟁 업체가 이것보다 더 멀리 이끌 때까지 기다리지 마십시오. 제공된 체크리스트를 제공하십시오. 웹 사이트를 가장 강력한 새로운 프로젝트로 전환하십시오!
건설 비즈니스를 다음 단계로 업그레이드 할 준비가되어 있고 안정적인 포트폴리오 웹 사이트를 만들고 고객을 고객으로 변경하거나 강력한 조직 웹 사이트를 개발 하려는 ... Vision X Brain Team은 조언을 제공 할 준비가되었습니다!
[삽화를위한 프롬프트 : 엔지니어링 팀과 계약자의 사진은 완성 된 건설 현장 앞에서 자랑스럽게 미소를지었습니다. 아침 해가 빛나는 것은 밝은 미래를 전달하고 성공을 달성합니다]
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